千川投手必知: 直播间流量起飞深度分析（逐字稿）

上篇文章和大家聊了下，巨量千川基础知识，包括概念认知，千川在移动端和PC端各自推广版本，及直播间必须掌握的直播术语，直播间数据常见名字解释

大家都知道巨量千川服务于电商推广短视频带货/直播带货，今天小编和大家聊下关于直播间流量的问题

直播间流量来源于哪些方式？

自然流量和付费流量有什么关系？

直播间流量分配的核心是什么？

一: 直播间流量来源主要以下几大类

上图自然流量占比大部分，付费流量只投放了DOU+

1: 免费流量

    a: 直播自然推荐的流量

    b: 短视频带来的引流

2: 付费

3: 搞活动带来的流量

二: 自然流量和付费流量都有哪些渠道

三: 自然流量和付费流量的关系

第一种: 付费流量撬动自然流量

大家都知道流量池，直播间也有不同的流量级别

你在哪个级别当数据积累到一定的值，就会到下一个级别

通过千川付费推广可以带动直播间整体流量，继而撬动自然流量，进入更高的流量池

也就是我们常说的付费流量撬动自然流量

第二种: 付费流量压制自然流量

这种情况大多数都是千川投放给直播间引流的人群和直播间本身的人货场不匹配

或者直播间本身人货场不完善，接不住付费带来的流量，就是转化不了

导致付费人群互动不起来成交不了数据较差, 直播间自然流量当然也起不来

简单的例子就像我们小时候上学，家长总是说:

你每天都和那些学习差的同学玩，你学习能好吗？

所以要不断测试千川投放效果，优化直播间综合指标

四: 直播间流量分配核心

首先要理解抖音直播间流量分配逻辑，要搞清楚2个数据指标

GPM：千次观看成交金额

GMV：直播间累计成交额

抖音把自己的流量分配给不同的直播间，也就是卖曝光量

目的主要是通过广告和抖音电商赚钱

拆解下直播间漏斗模型

1: 展现

2: 点击进入直播间

3: 用户在直播间停留

4: 产生互动行为（评论/点赞/关注/打赏/福袋/抽奖等）

5: 点击购物车

6: 支付

完成漏斗后商家赚了钱，抖音也赚了钱

所以抖音会把模型第一层流量，通过算法一波一波的分配给直播间

赚钱的直播间流量越来越好，差的直播间越来越差

也就是我们重点关注的两个指标: GPM/GMV

一个直播间首先通过抖音标签的推荐算法，用标签算法模型去给你找人群

系统通过初次直播间历史数据预判，进行第一轮流量分配

账号历史数据好的直播间，分配较高的初始流量（例如1000）

历史数据不怎么样的账号，分配较低的初始流量（例如500）

再大概间隔几分钟后通过直播间实时数据进行计算，进行第二轮数据分配

GPM/GMV高的直播间，继续分配更多流量

数据低的不再分配或者减少分流量，系统再计算进行第三轮流量分配

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一个入行10年的教父级投手，希望能帮助到您！