消耗过亿投手总结的抖音广告计划操作技巧和标准

计划操作核心的两个因素

1：正确率

2：时间点

要把握好这两点：

第一：理解数据之间的逻辑关系

第二：操作标准

广告计划呈现不同的生命周期，本质是探索人群不同，每一条计划都有自己唯一的ECPM值

不同的生命节点对应正确的操作是投手的基本功

广告开启投放的那一刻，计划呈现的所有数据趋势，都在你大脑思维导图中

转化在第几个的时候成本会上浮？转化量在多少的时候需要加价？

转化成本高于出价多少？需要关计划，什么时候需要继续观察？

加价的目的是什么？数据趋势会怎么样变化？

。。。。。。。？？？

不总结、不理解数据背后逻辑的投手，操作账户的时候总是凭感觉，凭邪门歪道

这样干一年，两年过去了，一直未形成系统的知识体系，慢慢的被同行、同事超越！

下面是重点：

一：空耗计划

操作标准：

1：最大上限是消耗到一个出价无转化，必须关

2：有账户数据经验的投手，出价50，消耗到40—45，没转化就可以关

3：有数据分析能力的投手，出价50，消耗到25—30，就可以关，如何判断？根据千展、点击率范围筛选

不考虑任何其他因素去等，很多新手在这块会说，上次什么我那条计划出价50，消耗到70的时候还来转化了，后面还跑了一些消费，有确实有这种计划，但是从概率上来说，这种计划能跑好的概率很小，广告计划本质就是和系统撞概率，你非要盯着小概率去考虑问题，本身从算法角度就是错误的，这种计划越多，你越相信玄学，成本被拉高，还提心吊胆，何苦呢，赶紧关！

二：转化成本比出价高的计划

出价50，转化成本60

判断因素： 转化数量、转化速度、消耗速度，计划潜力

也就是从时间、速度、数量再加一个素材，去判断计划的未来

1：出价50、转化3个，成本60，消耗180元

如何操作

第一：60的成本，你能接受吗？能接受

第二：3个转化来的速度快不快，挺快的，计划刚开8分钟，就转化了3个，这个计划成本虽然高，但是明显转化速度比别的计划快，在看看千展、点击率也在目标范围内，素材也是爆量素材的裂变，好那就继续观察，在观察差不多，4—7个转化量，也就是总共6—10个转化的，成本和速度，成本在下降，下降到55了，可以让继续跑，如果还是在60，不降反而有上升趋势，这个时候如果账户还有跑的好的计划本身在跑，直接关了这个计划，及时止损，如果这条计划是账户目前跑的最好的计划，那继续按照上面的方法观察，让继续跑，等到20个转化的时候，再看成本趋势

这里面计划为什么会呈现这样的数据波动呢

背后的本质是： 转化数量和转化成本的混动关系

简单来说就是一条计划刚开始探索，范围小样本数据少，所以成本波动大，慢慢样本数据标签多了，探索到稳定人群了，成本就下降了，然后慢慢又探索到更大的人群流量，成本又升高了，所以在每一个阶段，有一个界限，这个界限就是转化数量的节点

2：出价50、转化3个、成本60 ，这个计划的速度很慢， 2个小时了，就跑了这个数据

还等什么，赶紧关， 好马天生出来就是一批好马， 只需一个品质好的骑手稍加训练，不需要过多的操作就能在赛马大会崭露头角， 广告计划也是这个道理，好的计划不是靠频繁的操作变好的，天生就很强

三：转化成本比出价低的计划

第一：如果这条计划消耗转化速度可以，那么放预算让跑就可以了，什么操作也不用做，如果发现第二天跑的速度明显慢了，可以适当加价，在观察消耗量， 这种计划会随着转化数量的加大，转化成本慢慢恢复到出价附近

第二：转化成本一直比出价低，但是2个小时过去了，转化量很小，就那么几个

这种计划，直接关，在成本还有优势的时候，关了还能保持低成本的优势

上面是三种最典型计划状态，也是投手的基本功，必须掌握

计划起量后，如何能让最大化消耗，起量衰退后如何复制

计划的筛选原则是什么？

出价和消耗量的关系？

转化数量和转化成本的关系？

如何用人群模型突破消耗瓶颈？