创客匠人对话：创始人IP如何进阶？掌握这三点实现高质量多次转化

我们邀请到老蒋创客圈第67期对话标杆直播连麦，我们邀请到【君儒文化】平台创始人彭君如老师。从去年12月份参加创客匠人的线下大课后，就果断加入陪跑，到今年7月份顺利拿到68w+的发售大结果。

前面我们介绍了彭老师的传承、发心愿景，以及首发成功的秘诀。本篇文章我们将继续分享老蒋对彭老师在现有平台发展的答疑解惑。

如何平衡家庭与事业？

彭老师：大家都知道老蒋取得家庭事业双丰收，所以想请教一下，如何去平衡事业和家庭的关系？

老蒋：作为三个孩子的宝爸，我分享一下一些心得。有三点很重要。

第一，明确家庭分工。我会跟我的太太明确我的诉求：确实忙于工作，难以完全投入家庭。她了解我的情况，所以也非常支持我的工作。

第二，给予家庭高质量的陪伴。很多家长虽然人在家里，但只顾自己玩手机，这个不叫陪伴。我在我有限的空闲时间里，比如周末选一天，会全身心投入，去陪伴孩子的成长。

第三，夫妻关系要保温。我和我太太基本每天在晚上空闲的时候，都要出去小区散散步，聊聊天。大概20分钟到半小时，我们都不带手机，专心享受属于彼此的时间。

如何做好私域二次转化？

彭老师：我们从公域沉淀到私域的学员，应该如何去实现二次转化？

老蒋：我觉得核心有三点。

第一是内容。首先你的产品得是真材实料，物超所值。公域是一个流量池，我们去破圈就是为了让更多人认识我们。客户从认识、到认同、到认购，最后产生复购乃至追随，就是多次转化的开始。这需要通过优秀的课程内容，让客户购买之后，发现物超所值，然后进入你的私域。

第二是好服务。何为私域，私域是长期忠诚的用户关系。如何做到长期和忠诚？这就需要在客户认同我们产品的同时，持续进行优质的服务，逐渐与我们产生长期且忠诚地追随。公域做引流，私域才做高客单价，知识变现的真正场所是在私域。

最后是打造IP势能。实现二转很重要的逻辑就是IP势能要起来！当你有势能时，会发现很容易转化。所以IP的品牌建设很重要，你要定期做一些大事件，就像创客陪跑的时候，会带老师先做一场发售。核心逻辑就是通过策划一场大事件，让IP浮出水面，进而拿到结果把势能给拉起来。

所以说，要学会IP造势，比如写书也是营造势能的一种方式。书代表的一个 IP的结构化思维，代表你在这个行业的话语权，当你掌握行业话语权，二次转化还是多次转化都不是问题。

创始人IP该如何进阶？

彭老师：请教一下，像我们创始人IP该如何去提升进阶，实现社群从低到高的转型？

老蒋：这个可以用一句话概括，叫做一课一书一故事一圈层。

一课：创始人IP得有一门属于自己的体系化课程，可以是线上的直播课，也可以是线下2-3 天的课程，但要形成知识体系，这样才有影响力。珍珠不值钱的，但串成项链却价值十倍、百倍，这就是系统的力量。

一书：书代表的是权威，会讲课不一定能出书，因为出书是需要内涵和沉淀的。我出了一本书，叫《做长期正确的事》，里面都是我多年创业的心得体会，以及创客匠人的价值观。很多人都是通过这本书来了解我，认可我，最后选择创客匠人。

一故事：要有故事，人设才会更立体。这故事包括你的故事、和客户的故事，然后在互联网上去传播表达，让更多人来了解你。当下最高效的方式就是短视频，通过短视频来阐述你的价值观、企业理念、人生经验、事业产品等等，去构成一个立体的IP。

最后是一圈：创始人再往上进阶，就要有自己的圈层。可以是行业联盟，也可以是一个私董会。比如说创客家人有一个IP书院，那个就是圈层。里面汇聚了优秀的IP 、拿到结果的IP、认可创客的IP，发展到现在将近有400多个私董。我们请这些优秀的老师出来分享，开线下课，为行业赋能，进而掌握知识付费行业的话语权。

总而言之，要先把课程做出来，把私域给做好，有条件就写一本书，然后开始做短视频日更，找到最高效的内容输出方式，然后逐步往上去打造行业联盟圈层，只要你按部就班做到这四点，那就基本实现了创始人IP的进阶。

创客匠人

让知识变现不走弯路