TikTok月活突破10亿，是时候做TikTok了

这几天，扎克伯格发布了2021年最后一季度的财报，营收与利润增长的下滑使其股价瞬间暴跌26.39%。相比之下，TikTok则是快速崛起，风靡世界，在前不久就宣布全球月活用户突破10亿。

从2021年开始，TikTok流量红利加速，很多人在上面积累了十万几十万的粉丝。可能在之前，会有人吐槽，TikTok徒有流量却难以变现，但在商业化进程逐渐完善的今日，TikTok流量变现不再是伪命题。

而小渔夫今天也来说一下，为什么我劝你做TikTok渠道。

1.当今全球最火热的社媒

说TikTok是当今全球最火热的社交媒体其实一点也不为过，这只“当红炸子鸡”究竟红在哪里？其实可以从两方面去说。

首先从流量来讲，虽然TikTok的月活暂时仅有10亿，相比Facebook的28亿月活仍有一定差距，但要知道，TikTok仅仅用了4年就突破了10亿月活，可以说是史无前例，潜力自然不言而喻。另一方面，TikTok用户群中，年龄层在10-29岁就占了总用户的62%，年轻的用户群体意味着，TikTok不仅能覆盖现在的主要消费主力，更揽括了未来的消费消费主力。

其次，全球消费者在TikTok上的支出仍在不断增长。根据Sensor Tower最新的数据显示，2021年用户在应用上花费了23亿美元，相比2020年消费的13亿来说，消费同比增长了77%。而在2021年的第四季度，更是创下了历史新高，达到了8.24亿美元。

从数据上来看，TikTok确实是能看又能打，既有庞大的流量用户池，同时也能兼顾营销效用，确实是外贸企业值得入驻的渠道。

2.TikTok+独立站

随着TikTok的不断火热，TikTok+独立站的模式开始不断被提及，TikTok+独立站的模式真的好做吗？

TikTok本身具有庞大流量，这无疑能为许多外贸企业解决流量问题，剩下的则是转化以及变现问题。而对于转化，现在主流的思路有两个：独立站与平台。

近一年来，独立站很热，究其原因在于亚马逊之类的平台实在是太难了，上一年可以说是中国亚马逊卖家面临的史无前例大危机，甚者有卖家因此破产。其实亚马逊发展这么多年来，市场早已趋于饱和，特别是在疫情带动下，卖家的疯狂涌入更导致市场僧多肉少。

因此从长期来看，独立站确实更适合大部分卖家。

那么，TikTok+独立站的模式，目前来看，有什么实现的方式呢？其实主流的方式在于几种：

（1）主页——独立站

主页引流至独立站的方法是最常见的，就像国内的抖音一样，可以在主页的个性签名，头像，背景图等位置曝光，从而起到引流至独立站的效果。

（2）评论——独立站

评论引流有很多种方式，我们可以在自己的作品下方引流，但我更推荐大家做：热评引流。热门视频下都会有不少高热度评论，我们可以评论我们的引流内容，增加独立站的曝光量。

（3）信息流广告——独立站

TikTok的信息流广告，就是当用户在浏览For You页面时，就会出现视频广告，类似的在Ins中也能看到此类广告，点击页面就能直接引导用户下单或者跳转你的独立站。

3.独立站的优越性

之所以要做独立站，那是因为独立站的私域特点能带来非常多的好处。

（1）品牌溢价

在外贸领域中，中国很多一部分企业都是以OEM代加工为主。低端的代加工、贴牌，并不存在技术含量，很多时候，压价格也成为他们争取订单的唯一筹码，大部分企业都难以做出自己的品牌，更不要说做出品牌，利用品牌溢价增加利润了。

而独立站作为品牌私域流量池，是打造品牌的第一基础。利用独立站，自然能在国际贸易中打造出自己的品牌，从而提高品牌溢价，增加利润。

（2）高复购率

很多中国卖家在平台虽然能做到不错的销售额，也能打造出各类爆款产品，但这并不意味着能带来高粘性的老客户，也不意味着能使客户重复购买。低复购率是由于平台自身的机制所造成的，卖家难以借平台存下客户资源。

在这方面，独立站则拥有天然的私域优势。品牌独立站往往能形成老顾客资源，买家能在网站多次购买相同的产品，自然就会有高的复购率，特别是消耗快的产品，则能带来更多的销售额了。假设你有1000名这样的忠实买家，那复购率自然也非常可怕。

在互联网过往的发展史中，流量池总是此升彼降，每一个现象级流量池都会有兴盛衰落，利用TikTok，打造品牌独立站将会成为未来外贸发展的主流之一。而外贸企业只有抓住当下的机会，才能在未来做出超越常规的成绩。

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