跨境电商仓品链的重要性

今天给大家带来的文章是：跨境电商仓品链的重要性，西渡文化不久前和一位服装电商卖家进行了沟通。他们自己建厂，初跨国界时，曾经雄心勃勃，还高薪聘请多名设计师，结果发现，由设计师设计的服装，制作成本高，订单少，反而是普罗大众的服装，每天能保持稳定的单量输出。最终，他干脆裁减了设计师，精简了部门，对平台销量好的服饰进行了新的微创调整，整体利润水平比以前高了很多。同时他还提到了扩大品类的决定，自己也会亲自把关，毕竟服装是一个比较特殊的行业，服装的生产涉及到面料、里料、辅料、缝纫线、纽扣等很多原材料。制成品的复杂性，无疑会增加整个加工和采购成本，所以他们也是尽量将原材料标准化，比如多款服装共用一个钮扣。

供应链的中端
铺货式卖者，多为现货购买，即是零库存经营模式。
对于供应链效率的关注更多，也就是当平台出现订单后，如何能够把来自不同平台的订单推给采购部，而采购部迅速地找到同一产品(SKU)，并以现货价格向供应商下订单。全过程肯定是需要强有力的ERP管理流程的支持，保证仓库能在第一时间确定来货对应哪一个采购单(PO单)，并针对已有订单立即打印出订单清单，安排发货。

精品化的卖主，则更关注存货。
精品化的卖主，其产品的客单价相对较高，通常会提前备货到海外仓或FBA仓，而一旦发往海外仓，那注定是不归路，要么卖掉，要么挤出仓库。所以，精品化卖者关心的是如何进行合理的库存准备。

[销售对存货有责任吗？]
本人所见的电商卖家，只有个别卖家直接让销售人员负责库存，实现闭环。一位卖家在去年卖了大量家具，月营业额高达100万美元，由于所有的货物都是在海外备货，存货控制会极大地影响到公司的利润，所以老板决定由最了解市场的销售来启动备货，并对库存负责。至于这一行动，没有对与错，赚钱就是对的。
我个人当然不同意让销售人员为存货完全负责。
如果没有卖出的产品，比较成熟，销售稳定，那就会有很大的市场不确定性。推销、冲锋在前，还要顾及后方粮草，这可不是一件容易的事情。再者，现在的电商卖家，都是采取比较激进的策略，老板要求下个季度的业绩达到500万，销售员敢只准备300万的存货吗？
[谁应该对存货负责？]

销售员是最了解市场的人，最了解产品的销售趋势。
采购员最了解供应商情况，了解产品的生产周期。
空运人最了解物流情况，最了解空运的时效。
领着你的全身。存货包括产品的销售、生产周期、物流周期、安全库存等因素，以上三个方面的数据仅掌握其中的一部分。所以，要建立完善的供应链，必然要进行部门协作。
最佳公司可以安排一个全面的职位。每天都要查看电商销售数据，了解在途和仓库数据，以及供应商的交货周期，最后判断库存预警。这样，才能运筹帷幄，胜过千里之外。
“怎样才能保证有足够的备货？”

那一年，当人们探索太空的时候，无论怎样建立轨道模型，都无法实现登月。
为什么呢？由于从火箭发射到登陆器到达月球，将受到地球重力+大气压的影响。当速度达到第一宇宙速度后，进入太空，又会受到其他天体的牵引力，整个过程就是受力变化的过程。所以，直到维纳提出“控制论”，提出调整信息反馈的运作模式，才有了到达外太空星球的梦想。
也就是要做跨境电商库存备货，会遇到很多市场波动，供应商和物流都存在突发情况等等。调节必重于预测。

怎样才能搞好供应链管理？-缩短供应链的响应时间：谁拥有第一手资料，谁就能够提前做出决定。
销售数+采购数(采购计划和在途数)+库存数。如果有一个界面可以整合上述三种数据，就像股票操盘手的电脑屏幕一样，能够实时显示当前市场的波动情况，就能更快地判断形势，做出合理的决策。
供应链后端

那年做电商时，电商市场一片荒野，没有了如今如此丰富的物流和海外仓资源，不得已选择重资产运营，打造运营+海外仓一体系统。纵腾如今早已成功转型，在收购了云途物流后，成为大型跨境综合服务提供商，其在美国的先发优势十分明显。
在此之前，我非常赞同一位电商卖家所说的一句话：“当一个行业成熟时，必然会有一个或几个独角兽级别的周边服务商出现。跨国电商也是如此，纵腾、易仓、4PX等新兴服务商的出现，可以为行业赋能，帮助中国电商卖家更好地走向世界。”

现在围绕跨境电商产业的服务圈比较完善。如果没有商业需求的话，确实有很多卖家，可以专注于做产品运营，轻资产的运营模式。很大程度上不用投资高成本自建物流或海外仓，避免重资产运营，在面临经济下行压力时，无法实现灵活调整。
市场资源当然是我的，这对于每一家企业的供应链管理能力都是更高的要求。你们在控制上游供应商的同时还要控制下游的仓配服务，其实比自营更难，因为很多情况你们无法控制。
因此，企业应该如何应对市场变化？

首先，你必须知道事实的实时动态。
其次，你应该考虑到改变所包含的机会。
例如，您需要了解各物流公司在哪条专线上的优势？
三足鼎立的海外仓推出60天免仓租服务，怎样才能有效利用？
在旺季时，哪些货代可以保证航班的运输？
由于国内人工成本逐年上升，跨境电商卖家更需要在企业管理上下功夫。更加精细的管理，使用工具和系统提升单兵作战能力，降低成本，提高效率。祝愿所有的卖主都能成功。