企业出海营销全案

国内行业竞争越来越厉害，很多企业就把目光投向了海外，那么，企业出海营销全案该怎么做呢？西渡文化今天就给大家分享一下。

“中国制造”和“中国品牌”已成为中国企业走向海外的主旋律。但是，如果要在海外市场真正立足，企业就必须加强自己的品牌建设，赢得海外买家的认可。
最近，WPP和凯度华通明略联合谷歌发布了2020年BrandZ中国全球品牌50强。华为，联想，阿里巴巴，字节跳动，小米，海尔，海信，一加手机，中国国际航空，青岛啤酒等公司分列前十名。
出海中国公司10强。
行销是商业的延伸。在具体的渠道上，表现出企业运作逻辑、市场定位、市场组织架构、市场目标设定、核心信息的制定、效果度量方法等，各要素之间相互联系，最终形成从市场活动到市场目标的影响链。如果想了解中国B2B企业海外营销的现状，从内部因素入手是无法做到的。
中国公司出海之路
从大的方面看，中国企业品牌出海的途径有三：
第一，通过跨国并购实现快速国际化，首先以联想收购IBMPC业务为代表，之后以TCL、美的等3C企业为代表，通过并购模式快速实现品牌国际化；
二是自主发展，拓展海外市场，以华为、中兴为代表，通过ODM、联合品牌、直接出海等方式，树立企业的海外品牌形象；
三是通过互联网渠道打造海外市场品牌，抖音、猎豹等不少跨境电商企业都通过互联网直通海外消费者，同时许多B2B企业通过互联网，运用数字媒体的手段直接进入海外市场，接触到海外消费者。
走在海上的中国企业并不是一帆风顺的。虽然品牌对中国B2B企业的重要性在走向海外的过程中得到了广泛的认同，但在实际实施的营销活动中，往往会出现这样的困境：想要建立品牌，不适合所采用的营销手段，不适合海外受众的喜好，不适合营销投入最终对品牌力量的拉动。这与中国B2B企业的商业发展阶段、品牌建设理念、营销资源分配等内部因素无关。
中国企业出海时，往往需要兼顾长期品牌建立的意愿和短期业务增长的需求。因此，企业在营销过程中往往把品牌认知作为首要目标，而把绩效提升作为首要评价营销效果的指标。无论是中国企业还是世界知名企业，都可以看到其在思想领导力方面所体现的品牌优势。从长远看，品牌对企业的资源整合乃至业务提升都起到了积极作用。短效绩效的提升对企业来说很重要，但企业对于品牌形象的塑造也应有更长远的规划和持续的投入。唯有企业花费人力、物力、财力和时间潜心培育品牌，才能在长期竞争中体现出优势。
国外市场的挑战。
中国B2B企业在海外营销方面做了大量的工作，但我们也发现，中国营销者建立的品牌形象并没有有效地传递给海外的采购决策者，而海外企业在采购中国品牌时，首要的决定因素仍然是成本。当前，中国企业在海外所采取的营销手段仍然是以传统方式为主，依靠第三方活动、展会等强大的传播手段。离线活动可以帮助企业快速建立信任关系，并可以实现订单的转化。但同时我们也看到，数字化渠道已经成为海外政策制定者的主要信息来源。
如果想要进入海外市场，中国B2B企业需要投资海外决策者的主要信息来源。营销材料，如网站、社交媒体、案列，必须与决策者的需求相匹配。在中国，B2B企业的营销是完全缺失的一环。在未来，中国B2B企业需要寻找更适合于目标决策者的营销方式。
中国B2B企业的海外营销
目前，中国的B2B企业对海外营销的投资普遍有限，传统的营销方式往往伴随着高成本。数字化营销可以弥补传统营销方式的不足，帮助企业更广泛地接触顾客，建立信任的关系，并能保持客情。建立品牌是每一个接触点点滴滴积累起来的结果，也是企业在营销手段上的一次尝试和突破。