心里学摘录
狄德罗效应
狄德罗效应,是由18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗发现。狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”,在没有得到某种东西时,心里很平稳,而一旦得到了,却不满足
鸟笼效应
人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。鸟笼效应:假如一个人买了一只空鸟笼放在家里,那么一段时间后,他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉,也就是这个人反而被笼子给异化掉了,成为笼子的俘虏
晕轮效应
晕轮效应又称“光环效应”,属于心理学范畴,是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。晕轮效应愈来愈多地被应用在企业管理上,其对组织管理的负面影响主要是体现在各种组织决策上。
怪诞行为学(摘自高效能程序员的修炼)
不恰当的比较来误导
- 有些高价商品存在的价值只是当诱饵,因为他们的存在,使得另外一些低价商品看上去更加有诱惑力。
- 对于一些小数额的钱财不要受相对百分比的影响
利用消费惯性
- 根据实际需要去决定你的消费水平,而不是看你所处的环境或者你的钱包够不够鼓;
- 尽量客观的评估你要买的东西本身的价值。
免费的诱惑
- 免费的东西常常伴随巧妙隐藏的、微妙的弦外之音
- 为了获得免费的东西,你付出了多少价值
- 当你使用免费的东西时,隐含的意思是你认可了这个东西或服务,有后顾之忧吗?
假借社会行为准则
故意允许拖延
利用禀赋效应(Endowment effect)
人性有3个基本的“怪僻“:我们常常沉迷于我们已经拥有的东西;我们过多关注我们可能失去的东西,而不是可能得到的东西;我们觉得其他人会向我们自己一样从相同的角度去看待周围的事物。
利用人的损失厌恶
我们对保留选择机会有种“强迫症“,哪怕付出高昂的代价,甚至所保留的选项没有任何实际的意义。
制造不合理的期望
- 关于品牌、公司、产品不要道听途说,要亲身体验
- 不要被“高级“、“专业“、“获奖“等字眼迷惑,要仔细查证,要真凭实据
利用对价格的偏见
- 价格常常跟价值没有任何关系。
- 不要成为“拜金主义“的牺牲品。