近上亿人观看，李佳琦薇娅一夜带货破百亿，双十一预售直播再创记录！！

10 月 20 日，双 11 预售正式开始。各大平台奉行“不熬夜”原则，将双十一的预售提前到当晚八点，比去年提前了 4 个小时，但热闹程度更胜以往。

今年提前开启的双十一预售成为了人们的关注焦点，各种双十一相关的话题成为人们热议的目标。有平台因为服务器宕机登上热搜，有直播间因为观看、销量惊人引起关注……

数据来源：西瓜微数

两大头部主播销量破记录

李佳琦卖出 100 亿+，薇娅卖出 80 亿+

8 点钟一到，李佳琦的小助理就举出了“琦天大省，帮你省钱又省心”的横幅，李佳琦一边吐槽好土一边笑场，随后搬出了去年给熬夜女孩们“醒神”的战锣，准备让所有女生和女生的男朋友们都能“满载而归”，时不时还要大嗓门地高喊：红包雨又来了！

而在薇娅直播间，照例请来了老公助播，她介绍商品，董海锋就送福利。预售一开始，薇娅老公董海峰就送出一万个百元红包，掀起了第一个小高潮。100 元红包共送出去五万个，整场直播洒出去五百万，但红包前提条件是只能在直播间购物使用。

在这场预售直播中，李佳琦直播间共上线 439 款商品，薇娅直播间上线 499 款商品，每一款商品都对应一个真香的价格。当晚，李佳琦直播间销量最高的一款商品是薇诺娜品牌旗下的一款舒缓修护冻干面膜，超 200 万的销量为其带来了 3 亿+的销售额，薇娅直播间则凭借玉泽品牌的积雪草安心修护干面膜拿到了 2 亿+的成交。

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整场直播下来，李佳琦直播间观看人数达 2.47 亿，点赞数为 2.79 亿，薇娅直播间观看人数为 2.37 亿，点赞数达 1.13 亿。丰富的商品，优惠的价格，为两大头部主播直播间带来了集中性的流量，两大主播双双打破自己的纪录。

各大平台开启内卷模式

预售时间提前，主播们纷纷抢跑直播

今年，天猫首次打破了过去 10 年的游戏规则，把预售时间从凌晨 12 点提前至晚上 20 点。紧随其后，京东、抖音、快手等平台也纷纷将预售提前至 20 点。

或许是平台们做了太好的“示范”，主播们也纷纷开启抢跑内卷。中午 12 点，雪梨就率先在淘宝开播，为双 11 预售暖场 8 小时。雪梨当天共直播 15 小时 31 分，直播观看人数达 4397.03 万。直播间上线 388 款商品，销售额破 9 亿，成为继李佳琦、薇娅之后排名第 3 的主播。

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受到其他主播开播的影响，官宣开播时间均为 16 点的李佳琦、薇娅也在 14 点之后相继出现在了各自的直播间内，随后，烈儿宝贝等主播也纷纷开播。据淘宝数据，10 月 20 日当天，淘宝平台共计有约 1.4 万场直播开播。

直播早已被验证对提高订单转化率行之有效，越来越多的品牌开始学会了直播的玩法，耐克、李宁、鸿星尔克、韩束等品牌，也都在双 11 开起直播，今年不少商家还在抖音、快手等多个平台上开起同步直播，承接不同消费者的购买需求。

从社交种草再到直播间

预售直播前各大主播的营销

今年的双十一预售前夕，微博、朋友圈等各类社交平台都充斥着“直播”的字眼。主播们火热的直播，粉丝们乐此不疲地去买，去选购自己所需要的划算商品。

各大主播都在去尽心尽力地为粉丝准备选品，毕竟可供选择的直播间多了，只有最用心地去挑选优质商品，并辅以优惠的价格，才会是被粉丝所需要的直播间，才会留住粉丝，产生粘性。

为了能把消费者吸引进直播间，主播们也纷纷使出了各种“小心机”。李佳琦和薇娅都在微博上推出了相应的 EXCEL 攻略清单，俨然像拉开了一场表格大战。#李佳琦双十一攻略文档#话题阅读量破 12.8 亿，只需收藏这 1 个文档链接，就能随时随地查看李佳琦双十一预告和攻略，粉丝们纷纷直呼这也太方便了吧。

李佳琦还在今年 9 月底推出了一档微综叫《所有女生的 Offer》，这档微综共分 8 期，主要是李佳琦团队与各家公司高层要双 11 优惠的“砍价”过程。这档微综提前为双十一直播宣传预热，给李佳琦的双 11 热度增砖添瓦了许多。

除此之外，在预售前的几天，各大主播的发博破频率也快了不少，从直播介绍到品牌攻略，从赠品信息到优惠价格，主播们纷纷上阵帮粉丝们梳理双 11 攻略。观察各大主播的微博等社交媒体可以发现，主播们基本是无孔不入，把种草做到了极致。