一天卖出两万单，国货品牌蜂花靠 “哭穷” 火了？

近日，国货洗护老品牌蜂花因为“哭穷”上了热搜。起因是蜂花要发布护发素新品，却遭到网友吐槽包装难看、售价低，担心其即将倒闭。

蜂花品牌意外走红

提起蜂花，你最开始想到是什么？相信不少人都是因为一瓶外包装为黄色的护发素而认识到蜂花这个品牌。对于蜂花，00 后的人们可能不太熟悉，但对 80、90 后的我们来说，可谓是童年的专属回忆。据资料显示，蜂花品牌成立于 1985 年，在八九十年代，蜂花是响当当的上海名牌。当时许多人还习惯用肥皂洗头，没有护发的概念，是蜂花牌“红精黄素”开启了洗护分离的新时代。

在抖音上，蜂花品牌略显卑微的回复，让这家国货老品牌引起了广大网友的心疼，网友们纷纷提出自己的意见来拯救蜂花。有网友建议蜂花可以参加全国大广赛，有网友表示可以“搞个产品适用置顶”，还有网友则呼吁大家“买起来”，甚至有大批网友表示“可以涨个价，太便宜了”。

网友们想方设法的帮助蜂花进行营销“脱困”，看到蜂花品牌不懂设计，网友们纷纷动手帮忙提供思路，在抖音蜂花的相关话题里，全是网友们自发做的产品设计图，#为了蜂花不倒闭也是拼了#话题也以 980w 热度冲上了抖音热搜第一。

面对突如其来的关注，蜂花品牌也发视频感谢网友们的支持及帮助，其真诚的态度也获得了认同。字字不提穷、字字在显穷，蜂花品牌精准的踩中了网友们的“痛点”，获得情绪共鸣。

蜂花品牌热度进一步蔓延

在抖音上走红之后，蜂花品牌的热度也蔓延到了微博。蜂花品牌在其官博发布消息回应倒闭传闻，并表示感谢网友们对其的热爱。随后，话题#蜂花回应倒闭传闻#迅速登上微博热搜，收获到了 1.2 亿的阅读量。天猫发言人官博也在此话题下发出微博，称应网友的呼声支持一下老牌国货蜂花，为良心国货加油。这也引发众多国货品牌官微的转发喊话：“蜂花加油，国货一起加油！”

数据来源：西瓜微数

小编通过西瓜微数对蜂花品牌进行舆情分析发现，从 11 月 15 日到 11 月 22 日，微博上关于蜂花的关注和讨论一直都是居高不下，与蜂花相关的微博数也是一直在增长。短短这几天，就有 1359 位博主发布过 2108 条与蜂花相关的微博，总点赞数达到了 39.96 万，给蜂花品牌带来了 1.77 亿的阅读量。

数据来源：西瓜微数
在走红之后，蜂花品牌也趁热打铁在微博上推出了不少活动。首先在 11 月 15 日，蜂花在微博上发布为自己“带盐”的品牌介绍宣传视频，随后又在第二天发布了蜂花生产工厂的参观视频，正面展现品牌的硬实力。在 11 月 18 日，蜂花又在官博推出了为蜂花粉丝取名字的活动，为品牌传播提供了话题，进一步提升了品牌的曝光度。

通过西瓜微数博主详情页小编也发现，在走红及开展活动之后，蜂花品牌官博的点赞数、阅读数等数据相比较之前都有了非常明显的增加。如最近 7 天，蜂花官博共发博 18 条，平均阅读数为 23.06 万，对比上期提高了 205.43%；平均点赞数为 1374，提高了 75%。

数据来源：西瓜微数

同时，小编对蜂花品牌近 15 天评论诊断发现，评论类型中正、中面评价达到了 92,67%。

数据来源：西瓜微数

观察评论热词也都是正面词语，“护发素”“不错”“好用”“便宜”等词更是体现出了消费者对于蜂花品牌产品的满意。

数据来源：西瓜微数

国货品牌崛起不能只靠情怀

国潮之下，国货翻红已经不是新鲜事，近年来，国货品牌借势互联网焕发新生已成为一种趋势。今年 7 月，鸿星尔克驰援河南灾区捐赠 5000 万元物资，消息一出，网友纷纷跑到直播间“野性消费”。此次蜂花品牌直播间消费者的下单热情也是如鸿星尔克品牌那样，走红之后，直播间一天卖出两万单，是之前一个月的销量。

此次蜂花火出圈，与其说是营销话术给力，不如说是国货老品牌的厚积薄发，与网友们的情感认同撞了个满怀。但作为国货品牌，不能指望着仅仅依靠“情怀牌”去面对整个市场，想要取得长久的胜利，还是需要想着如何实现需求的匹配。

因此，国货品牌要真正实现崛起，靠情怀是一方面，但也只是一时的，更重要的，还是要立足本心，在产品和品牌价值方面下功夫。毕竟国潮只是一种表现形式，国货品牌的重点是通过产品满足消费者需求，帮助年轻人进行自我的表达以及满足他们的精神需求。

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