企业竞争力

 

经历这次金融危机，中国软件公司（我在此讲的是做ERP软件的公司）虽没有遭遇重大打击，但也深深上了一课。

 

几年前的中国软件公司，生存的方式很简单，一靠关系拉单；二靠三五个人没日没夜地开发。那时的用户要求也很简单，主要就是将传统手工操作改成电脑操作，实现的功能也简单，绝大部分都是增删改查。软件公司自己也很简单，一个有点关系的老板招几个会编程的人来就成了一家软件公司。老板忙乎各个关系忽悠，拉来一个个不大不小单，来养活的公司。员工就忙乎着这一个个增删改查的实现。

 

虽说电脑进入各企业的时间也差不多20年了，ERP系统也差不多发展了十多年了，但其实ERP系统的功能还是很简单，无非就是比N年前的增删改查多出了 一个工作流，查变成了报表，什么优化企业业务流程，什么智能分析，都是一个炒作的概念，不就是一个工作流加几张报表。

 

金融危机一到，各个企业减少开支，企业信息化预算也大大减少，传统的靠关系拉单也越来越难做啦。ERP系统开发的门槛随着各种开源框架，门槛也是越来越低。成堆的软件公司在抢着这一点点订单，为了拉到单，就死命缩短周期，压低价格，最后就是员工越来越抱怨，该走都走了，最后公司也就差不多啦。

 

在这样的背景下，如何生存？

 

企业的核心竞争力在哪儿？

 

一、公司部门精细化管理，提高工作效率

 

这个之后专门讨论

 

二、提高服务

现在的用户，不再单纯地满足于将手工操作转变为电脑操作；不再满足于一个系统功能的实现。而是一个方案解决，解决其功能，更解决其服务。服务将决定用户对一个系统的满意度，也决定软件公司是否接到更多的单，能否走的更远。

 

三、沉淀组件

各个ERP系统功能都差不多，还是一个个全新开发，那样肯定没有竞争力。必须形成一个 门面平台 + 权限管理 + 工作流 + 报表 + 自定义列表 + 自定义表单的体系（当然还有更多，如短信、邮件==），关键是要有目的、有意识地去沉淀出这样的体系出来。那么以后的系统都是组件式的拼装，快速满足用户的需求。

 

以后用户看重的不是那家软件公司技术多牛，开发出来的功能多强大，而是谁能快速满足其需求，谁能更快适应需求的变更。没有这种组件式的拼装开发，是不可能满足用户这点需求的。