（读书笔记）长尾理论

《长尾理论》读书总结

书名：长尾理论
开始时间：2013-06-01
读完时间：2013-06-22
记录时间：2012-07-03
方式：pdf扫描版，ipad

     这本书通篇只描述了一个现象，就是随着网络时代的来临，存储、展示成本的下降，倒置产品种类可以近乎无限多，无线存储，这样形成了一个差异化的长尾世界。大热门，流行品味实际是供给匮乏、失衡的产物，供给失衡就是市场对无效分配的一种反应，比如就1个货架，100种产品，必然要摆放最热门的产品。当货架有无限多时（比如互联网），这种市场将被彻底改变。

     作者的观点：

1.产品种类的长尾远比我们想想的要长；

2.我们现在可以有效地开发这条长尾；

3.一旦集合起来，所有利基产品可以创造一个可观的大市场。

     长久以来，我们一直忍受着大规模市场的专利，主要因为我们生活在一个物理世界中。受到物理方面的制约，比如，音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在身边的商店中。货架上、商店中只能展示相对热门、畅销的产品。而在网络虚拟世界中，无穷尽的货架空间，诞生了长尾理论。比如常用的淘宝，京东、百度等等。 商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部； 而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

     我们都知道，一个极大极大的数（长尾中的产品数量）乘以一个相对较小的数（每种长尾产品的销量），结果仍然是一个极大极大的数。网络使集中产品市场向分散产品市场的转变。

     这样就颠覆了传统的80/20法则，传统20%产品就能带来80%利润，剩下的80%由于存储、展示成本等原因，不能被上架。而网络上，这种成本近乎于0，冷门书籍，比如《资本论》因为销量小，一般小书店基本不会上架，但是网络上很容易上架，就算只有100人买，这种冷门书的种类如果多，比如1W种，那么利润也是很可观的。差异化越大，长尾的尾部越大。

     想要开发长尾，有几种方式：

     1.降低存储成本，比如集中供应链；

     2.利用网站搜索或其他信息优势提供无限的选择。

     繁荣长尾的秘诀（一是降低成本，二是高质量的让用户知道，比如搜索，宣传等）：

     1.降低成本：让商品集中或分散、让顾客参与生产、；

     2.考虑市场：一种传播途径不适合所有人；一种产品部适合所有人；一种价格不适合所有人；（多种传播途径、不同人不同价格、不同人推荐不同产品，定制化服务）

     3.摆脱控制：分享信息（比如排行榜，排名等）；考虑“和”，不考虑“或”（推荐东西时，让用户都选择，而不是选这个就不能选那个）；让市场替你做事（不去预测，要评测，去反映，让用户、市场替你宣传）；理解免费的力量

     人的注意力远比金钱容易扩散，长尾的效果就是将我们的品味转向非主流，只要发现的东西让我们更加满足，我们就会去消费。长尾的意义无非是无限选择，也就是个性化。

     长尾导致价格涨还是落，这个要看实际情况，产品性质，是“愿望”型市场，还是“需求”型市场。“需求”型，比如我们买书，需要的书价格都不会低，比如工具数，教材等，买的时候对价格不太敏感；“愿望”型，比如小说、文学等，需求不大，看不看都行，一般都比价便宜，就是降价。

    长尾理论反映的不光是音乐、书籍等行业、不光是无形产品的规律，它适合各种行业，它是互联网时代大规模定制的一般商业规律的总结。