小米与360的智能硬件用户之争

 

在移动互联网时代，小米与360这两个移动互联网公司都取得了不错的成绩。小米依靠低价智能手机以及粉丝营销成为各大移动互联网/物联网公司，甚至传统厂家竞相学习的标杆。360依靠免费的杀毒软件从小的安全公司一跃成为最大的安全软件商，几乎60%的PC,智能手机等均安装了该公司的软件，成为360公司攻城略地的先锋。

随着移动互联网时代向物联网时代，大数据时代的变迁中，小米，360均已经切入这个大市场，并取得了不错的成绩。两者之间也成为了激烈的竞争对手，也有很有意思的事情。相同点比如两者对如何获取物联网的大数据认识，产品定价走的均是亲民路线，如何抢占用户，不同点或者说差异点两者产品的竞争价格往往相差10块钱，如移动电源，智能路由器，智能行车记录仪等。

俗话说的“鱼和熊掌不能兼得”，就是指做事要考虑机会成本。机会成本就是为了获取某种东西而放弃的东西。小米与360公司面对物联网这个大市场，为了抢用户，获取大数据，双方的产品价格都比其他同类产品公司价格都要低很多，放弃产品的传统定价方式，无疑在同等销售量的情况下，双方都付出的了巨大的产品利润，也称之为机会成本。

 “羊毛出在猪身上”，就是将外部性尽可能地内在化。外部性是指生产者和消费者的经济活动，不经市场交易活动直接和附带地给本来与这些经济活动无关的第三者带来好的（正的）或不好的（负的）影响。他们这么做的出发点，都围绕着这句话，希望获得海量的用户数据，在这些数据中创造商业价值，如面对不同用户的广告定点，定时投放。

同时，双方的产品在功能，性能，价格上也有一番博弈，特别是价格上，相差无几。从获取用户量角度计算，数据是假定，设定以下博弈矩阵，

	360产品定价策略
小米产品定价策略		价格高	价格低
	价格高	500,500	1000,2000
	价格低	2000,1000	1500,1500

从表格中可以推断出，不管360公司采取价格高低，对小米公司而言，采用价格低的策略是其上策。

同时，不管小米公司采取价格高低，对360公司而言，采用价格低的策略是其上策。

也就是说他们之间的博弈存在纳什均衡以及上策均衡，均采用（价格低，价格低）策略，这符合双方从这个完全竞争市场中获取到足够的用户，对双方来说是共赢的，都是上策。