Tikmeta分享 |达人营销，你知道多少？

随着短视频平台的兴起与发展，达人营销成为商家们备受追捧的营销方式。事实证明，达人营销符合当下新媒体市场的发展需求，能够给电商市场带来积极的经济推动。建议商家们要善于利用达人营销来抓住短视频红利！今天小编就献上达人营销指南。

一、什么是达人营销

达人，又可称为意见领袖（KOL - Key Opinion Leaders）是指在在特定领域有影响力、可以影响追随者的人。 达人营销（(Influencer Marketing)），就是商家与KOL 合作，利用KOL在目标市场所具的影响力在所属的社交媒体平台上推广产品/品牌的过程。

二、达人营销的优势

1、扩大宣传覆盖

可以帮助您的产品/品牌覆盖更多受众。通过与合适的达人合作，您可以吸引可能没有听说过您的产品或品牌的追随者。

2、提高可信度

当达人推广您的产品或品牌时，他们所说的话会增加可信度。这是因为他们的追随者信任他们，并且更有可能相信他们所说的话是真实的。

3、提高投资回报率

达人营销在提高投资回报率方面非常有效。通过与合适的达人合作，您可以看到可观的投资回报。

4、帮助避免广告拦截

据研究报道，47% 的 25-34 岁参与者使用桌面广告拦截器，34% 使用移动广告拦截器。随着隐私问题的增加，越来越多的人将开始使用广告拦截器来保护他们的数据。这些拦截器通常只影响展示广告，而不影响社交媒体广告。

但是，尽管您的社交广告是安全的，但围绕广告拦截器仍然会存在：人们真的不想看到广告。大多数人会尽快忽略电视广告或点击 “跳过广告”按钮。

相反，他们关注的是他们最喜欢的创作者，他们更有可能看到有影响力的人真实地推广产品/产品/品牌，而不是观看引人注目的广告。达人营销正在满足对广告格式的高需求。

5、提高SEO排名

从其他优质网站获取到你网站的链接可以告诉搜索引擎你的内容不错，从而可以提高SEO排名。因此，如果您与创作者博主合作，并让他们在关于您的帖子中链接到您的网站，您的网站可能会在搜索结果页面中居于首位。

此外，创作者合作伙伴关系建立意识。当人们听说您的产品/品牌时，他们可能会在 Google 上搜索您。当他们这样做时，这种增加的自然流量将向搜索引擎发出人们想要查看您的内容的信号，这可以提高您的 SEO 排名。

6、提供“光环效应”

光环效应是个人、公司、品牌或产品的积极属性倾向于积极影响该领域其他人的意见或感受。当达人拥有忠实的追随者并谈论他们喜欢的产品、品牌或服务时，他们的追随者对创作者的积极看法将转移到他们谈论的任何事情上。如果您处于竞争激烈的行业或拥有人们可能对在线购买有点警惕的产品/品牌，那么创造者和光环效应可以增加您对产品/品牌的信心并激发购买。

7、帮助产品/品牌制定内容策略

达人营销是制作能够激发和吸引追随者的内容专家、内容真正与您的产品/品牌产生共鸣的创作者，并提出合作伙伴关系。因为有影响力的人投入了如此多的精力来创造美丽、优质的内容，它可以让你受益匪浅。

虽然达人营销有如此多的优势，但并不意味着随便找一个达人就能带动你产品/品牌的推广与销售。如果找一个与您产品/品牌或者产品/品牌不匹配的达人，只会让你的营销方案更糟糕，甚至更烧钱！所以，你要根据产品/品牌特点、达人所在领域特点等寻找匹配的达人创作者。

三、达人类型

达人分5种类型：名人、超级达人、宏观达人、微影达人、纳米影达人。

名人指粉丝数量在100万以上；

超级达人指粉丝数量在50万到100万之间；

宏观达人指粉丝数量在10万到50万之间；

微达人指粉丝数量在1万到10万之间；

纳米达人指粉丝数量在1千到1万之间。

四、如何制定达人策略

1. 确定你的目标受众

在找达人之前要确定你的目标受众，这样才能根据你的目标受众找到相对应的达人。不可能你的目标受众是宠物爱好者，而去找粉丝都是科技爱好者的吧！这样会导致浪费时间和精力，甚至经费超出预算还没有收益的结果。

2. 设定你的目标

现在你知道你的目标是谁了，我们需要弄清楚你为什么要做达人营销。