品牌定位方法论

一. 商业竞争的演变

商业的实质是商品交互，它的构成有三个基本要素：生产者、消费者、交易产所，即：人、货、场。

社会形态的演变：
原始社会(至今400万年前) - 农业社会(至今1万年前) - 工业社会(至今260年前)

• 原始社会人类生存：男的出去打猎、女的出去摘果子，有一顿没一顿。

• 农业社会：人类开始有了种子的概念，把生产的粮食储存下来，保障生存，但是农业社会生产力低，如果遇到自然灾害，依然解决不了大量底层人民的吃饭问题。

• 工业社会：商品逐渐丰富起来，商品交互日益繁荣，商业竞争也开始激烈起来。

  工业社会商业竞争的三个时代：工厂时代(供不应求，只要谁的生产效率高，产能高，谁就卖的多)、市场时代(供需平衡，只在工厂不行了，对消费者需求的洞察能力比工厂的生成能力更重要，要根据市场、根据用户需求满足用户的消费)、品牌时代(供大于求，在饱和经济时代，要洞察用户的心智，用品牌抢夺消费者的心智)。

人类迄今为止总共3次工业革命，第一次是英国引领，以瓦特发明蒸汽机为标志，大概1760年左右，人类进入到蒸汽时代。第二次、第三次都是美国引领，第二次是电力系统的推广和使用，1870年左右；第三次是信息时代的革命，20世纪四五十年代。

二. 如何在饱和经济时代如何打商业战争，两个战场，一个产品战场、一个品牌战场

你能记住多少个感冒药的品牌？大多数人只能记得2-3个，而中国有上千个感冒药厂商。

• 药店里的感冒药市场就是"物理市场"，看得见摸得着，但是你可能永远不会购买；
• 大脑中的感冒药市场是"心智市场"；

典型案例：春兰空调与格力空调
春兰从2000年一直强调质量是企业的生命线，但是在今天饱和经济下，只强调质量已经不行了，质量好是生存的基本要求，消费者认为你的质量好才是打赢商站的关键，怎么让消费者认为你的质量好？你卖的多消费者就会认为你的质量好，因为消费者不是专家，他看不懂质量检测报告，他只认销量，这就是消费心理。

所以我们要强调两个战场，
产品战场，即把产品做好，让产品质量好。
品牌战场，即让消费者认为你的质量好。

现在工厂很难做、渠道商也很难做？
之前工厂把货分发给渠道商，然后渠道商再把货卖给消费者。
现在很多工厂自建渠道，把货直接卖向消费者，典型的是李宁。

认知有时候比事实更重要。

三. 如何赢得竞争

阿里做社交失败，因为有腾讯的强大阻力，但是阿里做钉钉却成功了，钉钉给我们的启示，要差异化竞争。
同样是电商，百度做电商失败，腾讯做电商也失败，因为有阿里的强大阻力，但是京东却成功了，因为京东做的是差异化的电商竞争。

中国市场(一二线城市，三四线城市，四五线城市)就像是世界市场的一个缩影(欧美市场、亚洲市场、非洲市场)。

差异化是饱和经济时代的生存之道。

四. 定位视角看行业

2019年中国城镇化率达到60%。

买房前应该看未来，看未来几年该城镇规划局的规划。

1. 看行业趋势，行业趋势受多重因素影响，比如政策。
2. 认知，要看当前消费者对你品类的认知，当前品类是在早期新兴品类还是在成长期，还是在成熟期。在不同的阶段，会有不同的战略。

五. 行业全景图