工具类产品如何最大化买量变现收益？看这就够了

坐拥海量用户的工具类 App，一直是生态矩阵大战的“必争之地”。然而随着市场存量化竞争加剧，环境政策收紧，工具类产品也面临着买量成本高，收益提升难的困境。

 

在这样的背景下，NetMarvel结合多年服务与实践经验，总结归纳了工具类产品的买量变现及精细化运营的相关干货，希望助力工具品类开发者更精准有效地提升ROI。

一、工具行业投放策略——不同变现周期不同出价组合

冷启期间，无论是在定向出价上都要进行放宽要求并且保持基建，使模型充分的探索适配的流量，周期一般在7天左右。增量期间，需要精细化人群组合来测试效果的达成，进行阶梯出价，通投就会用低出价，缩紧定向就要溢价投放。在平稳期间，基于以上探索出的结论，保持正常的基建即可。在出价的组合上不同的变现周期的产品是有不同的出价产品的比例。

长期变现产品，是以次留双出价为主，重点提升留存，因此次留双出价和关键行为出价是工具行业最重要的两个布价方式。短周期变现的产品，以关键行为出价为主来提升首日ROI。

关键行为出价是指客户自定义的关键行为指标，可以是单一指标，比如广告观看次数X次，也可以是混合指标，例如说广告观看次数X次且eCPM大于X的一个用户作为一个关键行为回传。通常建议广告主讲激活到关键行为的转化率定义在20%-30%，可以兼顾跑量和成本以及ROI达成。关键行为出价建议是激活出价除以关键行为率，然后再乘以1.2倍的溢价。

二、工具类产品广告变现策略——多样化变现场景+新鲜创意吸睛

1、合理挖掘变现场景，提升 eCPM

工具类 App 可基于自身产品属性和用户使用习惯路径，相应地选择开屏广告、信息流、横幅、插屏视频等广告形式，有效提升 eCPM (千次有效成本，即发行商在每 1000 次广告曝光中获得的收益)。

目前在众多广告样式中，开屏广告可以在不影响用户体验的同时，达到较高的变现价值，因此更建议APP商业化团队添加开屏广告的选项。NetMarvel与国内顶级电商广告主在开屏广告业务上进行了深入合作，在广告用户识别、数据分析能力上有较强的优势。

2、采用多样广告场景，控制展示频次

APP商业化团队在考虑收益的同时，注重用户体验，在已经具备多样性广告场景的前提下，每个场景中适当控制广告展示的频次，从而保障用户留存。NetMarvel广告商业化运营团队也会根据不同的APP属性，为客户提供定制化的广告展示、频次更新建议。

3、植入创新样式，增加新鲜感

在应用类 App 的广告投放素材中，视频类和互动类素材的占比稳步攀升。

目前针对非游戏类应用，视频广告素材已占到半数，此外，有报告指出，相比非交互式广告，互动式广告对用户的时间占用多了47%，时长15秒的交互式广告，可激发约半分钟的用户参与。

因此，非游戏类应用往往会使用“视频+互动广告”结合的形式进行投放，其中，互动广告包括可玩广告和交互式 Endcard 两种方式：

• 可玩广告：以 H5 的形式把产品提炼为迷你游戏，让玩家无需下载即可体验 。
• 交互式广告：常规视频广告结束后的一个号召环节，性价比超高的互动广告形式

在互联网广告行业由量增专向质增的背景下，我们相信工具类 App 通过采用更合理、更多样、更具创意的方式，定将拥抱更广阔的市场、最大化自身变现收益。