yingxiao888的博客

在 App Store 上，2024 年购物应用的下载量已超过 24 亿次，尽管与 2023 年相比有所下降，但亚太地区和北美地区的购物应用 DAU 仍在稳步增长。用户获取成本不断攀升，用户注意力愈发碎片化，如何在众多应用中脱颖而出，实现用户增长与销售转化，成为每个购物应用开发者和营销人员亟需解决的问题。Jampp 发布的《Profit by Design》报告，深入剖析 2024 年购物应用市场的现状与趋势，探讨如何通过创意策略提升广告效果，从而增加投资回报率（ROI）。例如，将传统的视频广告与多产品。

值得一提的是，除了《豆包》外，MiniMax旗下的AI陪伴应用《Talkie AI》也成功跻身前十，是榜单中唯二的中国应用。三大类，目前与海外产品仍有明显距离，仅有4款产品月活能保持在1000万以上，分别是情感陪伴《Talkie AI》、AI助手《Cici》、教育解题《Question AI》和情感陪伴《Poly AI》。主要表现为以《Character AI》、《Talkie AI》为首的产品凭借先发优势积累了成熟的技术和庞大的用户基础，在市场占有率上占据主导地位，而后发的产品则增速缓慢。

吉田亮介曾在卡普空公司担任《鬼泣5》和《怪物猎人X》等热门游戏的设计师，于2020年加入网易樱花工作室，并担任了该工作室与SE合作游戏《圣剑传说Visions of Mana》的总监一职。》这款游戏，作为CrazyLabs的代表作，以其简洁明了且极具吸引力的游戏机制，在全球范围内俘获了众多玩家的心，成为了一款广受好评的无尽跑酷游戏。在继承了经典换装游戏玩法的基础上，《无限暖暖》创新性地融入了开放世界解谜、箱庭式闯关冒险以及平台跳跃等多种游戏元素，自2022年首次亮相以来，便受到了广泛的关注和期待。

对于营销人员来说，第四季度无疑是一年中最为关键的商业节点。伴随着黑五、圣诞节等全球购物和消费高峰的到来，广告主通过加大预算投入，以追求更高的广告支出回报率（ROAS）。这一阶段的营销竞争异常激烈，广告买量井喷，CPM、CPC也远高于其他时间段。然而，。传统意义上的第四季度高潮并未随着圣诞节的结束而落幕，而是持续至次年的1月下旬，这一时段也被业内称为“第五季度（Q5）”。在这期间，尽管消费热潮缓慢消退，但市场表现依旧活跃。

例如，结合“韩剧《回答1988》金正峰手捧莲花的表情包”和“日本鞠躬道歉文化”等元素，这些内容紧密契合亚洲玩家的幽默感和文化背景，从而提升了广告的情感共鸣。据预测，《Dark War Survival》的10月海外流水约为4000万人名币，在10月份的手游收入出海中，是唯一一款突破3000万的SLG手游中。值得关注的是，《Dark War Survival》近日投放的广告中，很多采用了“AI生成+故事叙述”的广告策略，即通过AI生成末日生存的场景并结合引人入胜的故事叙述，增强用户的沉浸感和视觉吸引力。

例如，在下面这条曝光量高达1200万的广告素材中，剧情从开头的悬念铺垫，到中段的冲突爆发，再到结尾留下的“钩子”，巧妙地推动观众情绪并提升素材的转化效果。从视频时长来看，一分钟以上的视频比重快速上升，从去年的51%上升至今年的95%，而31-60秒内的视频素材的比重则显著下滑。单从下载量来看，2023年海外短剧累计的下载量不过3000万级别，而这个数字仅在2024年上半年就实现了2.5倍的增长，同比2023年上半年更是翻了近48倍，这也证明了“刷短剧”这一需求在海外的广泛性与普遍认同。

在SLG游戏的玩家群体中，26岁以上的玩家占比超过70%。因此，尽管SLG类游戏的整体下载量并不突出，但这一用户群体的高粘性和高付费能力，使得SLG在ARPD（平均每次下载收入）和LTV（用户生命周期总价值）的表现远超其他游戏品类。在素材中，主要借助《帝国时代》这一经典IP，营造怀旧和情感共鸣，同时展示游戏的内容和创新，增强玩家对游戏的兴趣和认同感。然而，作为一款需要长期运营的SLG手游，《Age of Empires Mobile》如何在后期平衡原作党与新玩家的偏好，依然是一个值得深思的问题。

其中，作为韩国市场的主流品类，中重度手游的反弹尤为明显。《鸣潮》是一款以未来科幻为背景的 RPG 动作手游，以其独特的角色设计、丰富的战斗系统和高度自由的探索玩法为特色，同时结合了动作游戏的爽快打击感和角色扮演游戏的深度养成，为玩家提供了一个充满挑战和探索乐趣的虚拟世界。除此之外，NetMarvel 还拥有丰富的直播流量资源，与100多个本地直播团队合作，覆盖游戏、社交等多层次领域，能够帮助广告主匹配受众吻合的直播流量，通过更优的预算快速起量，实现产品规模化增长。而在下载榜，各品类的表现则较为均衡。

买量前三的App投放在5000组广告/季度以上，其中尤为突出的是约会类应用《Maybe You Dating》在Q3季度投放广告达10285组，直播类应用《BIGO LIVE》Q3投放广告数达82357组。当前，海外社交市场的表现如何？在新投放广告上，1v1和语音房的新投广告数同比去年均为正增长，而直播和约会类的新广告数量同比有不同程度下降，约会类降幅达到47.05%。其次，沙特阿拉伯及一些欧洲国家尽管下载量不高，但RPD明显较高，这些地区的用户对社交应用的付费意愿较强，商业化程度较高，是重要的拓展市场。

10月23日消息，Game File 报道称，Netflix 关闭了位于南加州的“Team Blue”游戏工作室，该工作室曾汇聚多位参与开发《光环》《守望先锋》和《战神》等知名游戏的业内资深人士。10月17日消息，EA宣布《植物大战僵尸3》游戏暂时下线，将进行“major overhaul”。EA在一篇博客文章中表示，《植物大战僵尸3》应用内购已暂时下线，游戏也暂时停止下载，2024年11月15日是游戏下线前的最后一天，之后服务器将离线，《植物大战僵尸3》将在所有地区无法访问。不想错过更多精彩内容？

作为一款发布仅3个多月的手游，《Satisroom: Perfectly Organize》在9月全球下载量增长榜中位居榜首，在9月下载量最高的手游排行中位列第9名。其中，模拟经营子分类手游内购收入最高，约占模拟手游总收入的50%，代表的产品有 Playrix 的《Township》和 Moon Active 的《FamilyIsland》。》上线已经一年多，但其下载量依旧保持靠前，其在美国 iOS 免费总榜中排在19名，在模拟类免费榜中排在第6名，全球累计的下载量已经超过1亿。

经过近一个月的传闻，融资成功落幕，这不仅缓解了 OpenAI 的“破产危机”，还为 Sora、猎户座等产品的研发提供了充足的资金支持，助力其尽快进入公测阶段，与用户见面。与《模拟人生免费版》和《Project Rene》不同，这款新作是一款独立的模拟建造和角色扮演游戏，玩家将在普拉姆布鲁克小镇中规划和建设，打造理想的社区。根据 Data.ai 数据显示，今年9月以来，《Lemon8》在美国的 iOS 设备上一直是下载量最大的生活类应用，在 App Store 应用总榜排名也能进入前20。

与《Gardenscapes》相比，虽然同样属于“三消+模拟”类手游，但《Royal Match》通过更快的游戏节奏精准把握用户的需求，如减去冗长的剧情对话，通过在关卡之间增加了幽默诙谐的动画，增加玩家兴趣的同时快速推进剧情。实现精细化买量，关键在于找准用户和渠道。在助力热门合并消除手游《Ball Sort Puzzle》进行用户获取时，NetMarvel 利用自有流量池，快速匹配更优质的本土流量渠道，并通过平台算法精准锁定同类型和符合消除玩家画像的用户，实现精准买量投放，从而有效提升用户规模和 ROI。

该游戏于 2024 年 3 月 27 日首次在海外发行，是莉莉丝成功的放置游戏《AFK Arena》的续集，该游戏在中国引起巨大轰动，迄今为止已赚得超过 15 亿美元。据悉，领英正在开发一系列益智游戏，其中包括《Queens》《Inference》和《Crossclimb》三款游戏，旨在增加用户间的互动和交流。9月23日消息，IGN 近期举行 2024 年度游戏玩家投票，《黑神话：悟空》在昨天力压一众国外游戏排名第一，游戏 PK 胜率达到了 86.8%，后续甚至提高到 90% 以上。不想错过更多精彩内容？

随着全球市场竞争的加剧，广告主的投放策略正在发生显著变化。

国内方面，盛趣游戏通过内部改革，收入同比增长约30%，传奇系列游戏成为新的增长引擎。据测试过该模型的人员透露，草莓模型的推理模式非常特殊，可以像人类一样在提供响应之前进行拟人化思考，用10—20秒的时间进行信息搜索、评估，更高效的利用现有AI算力提供更准确的内容。而就在《Screw Jam》不断刷新流水新高的同时，Rollic 又有一款新品《Seat Away》爬榜，最近30天流水达到118万美元（约合 838 万人民币），日流水目前也已经达到5万美元，预计将成为下一款月流水超过千万元的产品。

AIBY把握AI技术趋势，推出全能AI助手《ChatOn》，用户留存率接近《ChatGPT》，7月收入近《ChatGPT》的六分之一。高盛进一步指出，《黑神话：悟空》不仅是中国游戏行业的重大转折点，也是中国游戏迈向全球市场的重要一步，或将推动对中国游戏行业，特别是3A游戏的投资。在今年gamescom科隆国际游戏展上，米哈游旗下的《原神》凭借其精美的画面、开放世界的自由探索和引人入胜的剧情，从众多优秀的提名作品中脱颖而出，摘得“最佳手游奖”桂冠，再次证明了其在手游领域的强势地位。不想错过更多精彩内容？

针对巴西独立日的手游出海营销建议，首先，可以推出具有巴西文化特色的游戏内容更新或限定活动，比如引入巴西的民族服装、音乐等元素，以此吸引玩家的兴趣。其次，可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，发布与巴西独立日相关的节日主题内容，与玩家进行互动，提高游戏的曝光度和参与度。在国庆日当天，巴西的大多数城市都会举行巡游活动，大街上人山人海，装饰精美的彩车、军乐队、骑兵团、身着传统服饰的学生们沿街巡游，到处飘扬着巴西的黄绿色国旗，民众都充满自豪感。不想错过更多精彩内容？

然而，随着手游用户群体的多样化和玩家时间碎片化的趋势，越来越多的中重度手游开始融入休闲游戏的元素和设计思路，以吸引更广泛的用户群体，特别是那些寻求短时间、轻体验的游戏玩家。从变现模式来看，根据 AppsFlyer 的数据显示，2024年上半年，全球手游市场双端 IAP 整体走低，安卓端同比下降15%，iOS 端下降35%。在如此"头部固化，新品乏力"的背景下，越来越多的厂商不得不开始重新思考，如何在市场增长放缓的环境中找到新的突破口。尽管市场持续疲软，但在2024年上半年，全球手游市场却出现回暖的趋势。

Offline Games-No Wifi Games》登顶7月全球下载榜7月中国游戏厂商出海收入榜出炉，米哈游蝉联第一字节跳动再获7月中国非游戏厂商出海收入榜第一《Lucky Defense》登顶韩国休闲手游榜网易版“动深like”手游《代号：奇旅》亮相科隆游戏展莉莉丝新作《剑与远征：启程》亚太地区上线《原神》5.0版本新地图亮相科隆游戏展男人的“美图秀秀”《GigaBody: AI Muscle filter 》登顶国内ios免费版。

特别是在中国市场，Nexon在2024年第二季度从中国市场获得了563亿日元（约合人民币27亿元）的收入，这一数字几乎是第一季度的两倍，其中手游端的收入从第一季度的25亿日元（合人民币1亿元）暴增至442亿日元（约合人民币22亿元），而端游收入则有所下降。马斯克已经透露，Grok系列的下一代产品——Grok 3，正在积极开发中，并计划在年底前发布。不可忽视的是，腾讯的广告投放量在持续增长，并且榜单排名上升到前十的位置，这表明腾讯在手游市场的推广力度加大，其产品可能在国际市场上取得了积极的反响。

在全球手游市场趋于稳定的情况下，这两个领域显示出强劲的增长势头，特别是消除类游戏和派对类游戏，分别实现了下载量和流水的同比增长。报告显示，2024年上半年，《TikTok》的热度持续上升，其收入环比增长8%，达到26亿美元，在全球移动应用（包括游戏）综合收入排名中位居第一。此外，《时光杂货店》是一款出口转内销的游戏，其海外版本《下町ドリーム-心に染みる人情物語》去年2月在日本公测，首月双端预估收入约83万美元，折合人民币600万，显示出初期收入的稳定增长态势。该产品最新估值超过 2000 万美元。

因此，NetMarvel 避开传统的买量渠道，基于自有的 DMP 平台，依据过往同类产品的投放经验和数据，优先选择同类型优质休闲手游作为主要的投放渠道，凭借自有的流量资源以及高效的渠道整合能力，帮助 Mirai 布局更优质的中长尾流量。据 Sensor Tower 发布的数据，解谜游戏在全球市场累计的下载量已经超过500亿次，累计收入也已突破420亿美元，在全球手游收入下降的背景下，仍实现逆势增长，可见其市场潜力之大。目前，NetMarvel 已经是我们重要的合作伙伴，未来我们将继续合作。

一起来看看本周APP出海新鲜事！

ChinaJoy2024完美落幕，来看Netmarvel的精彩表现！

这个为期四天的展会，每年9月初在美国西雅图举办，是北美地区规模最大、参与人数众多的游戏文化盛事。国际猫咪日，又称世界猫咪日，是一个专为猫咪设立的节日，旨在提高人们对猫咪福利的关注，并庆祝这些可爱的小动物。其中，米哈游旗下的RPG游戏《崩坏：星穹铁道》就赞助了NBC对2024年巴黎奥运会的报道，在美国电视频道播出的一则广告视频中，观众可以清晰的看到《崩坏：星穹铁道》的LOGO。📍 在游戏中推出与奥运会相关的特别活动，如限时任务、竞赛和奖励等，通过增加趣味性和参与感，增强用户的粘性和活跃度，提升用户体验。

Fal AI的开发者表示，他们已经意识到这一问题，并计划在未来推出更小规模的开源模型，以满足不同硬件配置用户的需求。7.15日，《恋与深空》2.0正式上线，此次更新推出了全新角色—秦彻，吸引了大量的海外用户下载游戏，成功上榜多个国家或地区的IOS榜单。同时，7月22日，《蔚蓝档案》日服上线了3.5周年庆典版本，并推出全新夏日活动，游戏在更新后顺利登顶了日服iOS畅销榜。今年2月，日服迎来三周年，在这一关键节点的推动下，其全球销售额累计突破5亿美元，其中，日本贡献了70%以上的收入。

另外，Ivy Mobile旗下的两款休闲手游《Subway Princess Runner》和《Bubble Shooter - Pop Bubbles》也表现不俗，分别实现了10%和30%的下载量增长，成功轻松地占据下载榜的第2和第5名。2022年2月10日日服上线当日，《HBR》便登顶了日本App Store和Google Play的免费榜榜首，次日也进入了畅销榜的前三十，荣获日本2022年Google Play年度最佳游戏、最受欢迎游戏以及剧情部门部门奖三大奖项。

拥有领先的素材团队、投放团队，以及超过30位的用户增长专家。如何获取流量是打响产品的关键，以休闲手游为例，如今该赛道内卷严重，传统的投放渠道流量抢夺也日趋激烈，高投入换来的却是低回报。NetMarvel以丰富的自有流量和用户数据为基石，凭借强大的海外流量运营实力和品效结合的营销服务体系，帮助全球开发者和广告主轻松获取高质量用户，以最优的预算撬动最大化ROI，助力实现业务增长。通过更精准的数据积累和强效的算法能力，帮助广告主轻松触达230+国家和地区的优质用户，找到最佳的流量突破口，实现产品高效增长。

此外，这两个地区的玩家不仅数量庞大，而且具有更高的付费能力，能够为游戏开发者带来更可观的收入，这也为休闲游戏的持续发展提供了坚实的基础。以全球手游收入榜第三名的Roblox为例，通过跨界与跟各大消费品牌IP联动，在广告营销和游戏内容上，给玩家带了更新奇、更丰富体验，同时又能借助联动品牌的知名度，实现流量互通，吸引更多的用户关注，让游戏“破圈”。如今，越来越多休闲手游开始重视获取社交媒体流量，与海外自带流量的KOL合作，并通过UGC营销，突出游戏的真实感跟信任感，提高游戏的知名度跟影响力，促进流量转化。

在5月份的收入排行中，该游戏在5月17日推出了名为Robo Partners的活动，当天收入超过1000万美元，仅次于5月1日的收入峰值。事件的起因是一位B站UP主做了5月二次元手游流水观察的视频，米哈游玩家不满up主给鸣潮的系数过高，认为他在刻意打压米哈游产品，于是米哈游玩家在up评论区刷屏吐槽。在游戏中，玩家能够回到妻子车祸去世前，通过自己的努力改变悲惨的命运。近期，二游圈子发生了一件大事，占据二次元游戏市场一半江山的米哈游，其玩家集体要求跟二次元圈子切割，表示米哈游是米哈游，二次元游戏是二次元游戏。

根据Tenjin的数据，2023年广告花费前10国家中（统计安卓端，超休闲和休闲手游），巴西排在第二位。语言文化上，巴西不同于其他拉美国家，不以西班牙语为官方语言，而是以葡萄牙语为基础，结合非洲、意大利等地的文化，创造出独特的。，IOS端付费率高，巴西安卓手机市场保有量占比约90%，贡献大部分的手游下载量；在巴西的移动用户群体中，千禧一代占据了主导地位，他们对UGC视频内容有着非常高的兴趣，尤其是搞笑、综合和即兴拍摄的视频。此外，巴西人口构上较为多元，巴西人口由来自欧洲、中东和亚洲的移民组成，文化较丰富。

NetMarvel 在全球范围内拥有丰富多元的 IAA 流量库存、开发者和发行商资源（如点金石），每月触达全球1000万＋月活跃用户，通过更精准的用户画像数据积累和强效的算法能力，帮助广告主匹配高质量用户。目前，NetMarvel 已成功整合点金石以及至真集团旗下的其他产品流量资源，持续为出海厂商提供有效的营销增长解决方案。如今，移动互联网营销增长进入“后半场”，在面对买量推广成本居高不下，IAA 产品增长乏力的背景下，出海厂商如何才能跳出固有思维，找到业务增长新的发力点？关于 GameGoing。

通过这样设计，引导用户不断深入探索，解锁地图全景，满足用户的获得感的同时，能有效提高用户留存。不仅是三消，《Royal Match》还创新地将角色装扮、家居设计等元素融入到消除玩法中，为游戏带来了更多的机会，凭借差异化的Meta要素锁定不同的玩家群体，通过满足玩家的更多需求、放大消除的成就感来开辟新的领域。同时，《Royal Match》还充分利用了三消广告创意领域流行的失败广告趋势，即在广告中展示一次失败的玩法，激发玩家的好奇心，引起他们想要亲自尝试展现自己游戏技巧的兴趣，从而提升广告的转化效率。

在如今新游层出不穷，用户兴趣阈值不断上升的背景下，《花园特攻队》通过融合了多种创新元素，成功吸引了大批用户，其玩法核心“背包管理”也一下子成为行业的“香饽饽”。

历史类养成系游戏出海算是一个相对小众的赛道，加之文化背景不同，SLG玩法逻辑存在较大差异，此类游戏在海外推广的难度不小。

休闲游戏的广告类型包括激励广告、banner广告、插屏广告、原生广告等，其中较受广告主青睐的还是激励广告视频，因为其本质上能让玩家从中获取短期收益以克服障碍，用户在整个过程的广告参与度是极高且在预期之内的。至于投放成本，只要是具备基础玩法和适配题材的休闲游戏，一两年内的买量成本并不会有太大波动，跑到效果好的素材计划，闭眼拉满，定不会有太大差池。比如之前国内市场的爆款游戏“羊了个羊”，普通到再普通的三合一的休闲游戏，却能火遍全网，与其别出新意的“蔬菜棋子”、魔性BGM等离不开关系。破局之计就是寻求差异化。

目前不管是国内短剧，还是短剧出海，都已进入下半场，盲目进入很可能成为炮灰。推广渠道、平台、营销、题材、市场等都是影响短剧App出海的重要因素，今天NetMarvel 将围绕“短剧出海如何聚焦目标市场”、“短剧核心营销和推广模式”两大话题给大家带来一些思考方向。

不想被淘汰，有几个关键点