洞察拉美流量“洼地”，手游广告主如何制胜巴西市场？

在全球普遍”流量见底“的大环境下，巴西是目前为数不多仍保持上升势头的市场。

早在十九世纪，巴西就曾作为淘金圣地，吸引各国人前赴后继，掘金暴富。如今在互联网时代，巴西再度掀起新一轮的”淘金热“，成为众多厂商出海的热门目的地。

在这个洋溢着桑巴热情的国度里，如何能够正确出海？本文，我们将结合最新数据以及经验分析，帮助厂商和广告主了解巴西市场现状和发展趋势，做到知己知彼。

01/ 互联网红利释放，手游行业持续增长

近年来，巴西市场的互联网红利正在逐渐释放。

2024年，巴西的人口数为2.17亿。互联网渗透率为86.6%，这一数字相较于2023年提升了近10%。也就是说，目前巴西有近1.8亿的互联网用户。

从网民结构上看，主要有以下几个特点：

1. 年轻化：千禧一代是互联网的主力军。
2. 每日的人均互联网在线时间长：高达9小时以上。
3. 移动互联网在线时长上升：每天人均刷手机时长在5小时左右。
4. 社交需求强：花在社媒（Facebook、Twitter等）上的时长将近4小时。
5. 娱乐属性强：游戏玩家数量高达1.085亿，占网民60%以上。

因此，巴西的手游行业有着优越的成长环境。据了解，巴西移动端游戏下载率远远领先于主机端和PC端，高达87%，在全球排名第二。

市场规模来看，2023年巴西移动手游市场收入规模达到60亿人民币，同比上升2.3%。2023年巴西国内的游戏工作室数量达到1042家，同比增长了3.2%。这也预示巴西手游行业正在蓬勃发展。

02/ 获客成本低，买量日趋火热

尽管是发展中国家，但在面对新事物时，巴西用户往往也表现出较高的尝试和付费意愿。

从玩家画像上看，巴西玩家群体以年轻人和女性居多，18至34岁用户占近60%，女性用户比例占比达52%。因此，厂商在游戏设计以及制定营销策略上，女性偏好不容忽视。

据统计，在iOS端手游下载量排名中，巴西位列全球前五。从细分的手游赛道上看，巴西整体游戏市场收入的50%以上来自益智游戏、策略游戏、角色扮演游戏和模拟游戏。另外有几点值得留意：

1. 策略游戏最吸金：以《Clash of Clans》、《Mobile Legends: Bang Bang》为代表的策略游戏，是拉美市场收入最高的手游类型。
2. 安卓端市场占有率高，IOS端付费率高，巴西安卓手机市场保有量占比约90%，贡献大部分的手游下载量；但IOS用户支出占比达56%，以小体量支撑起大市场。
3. 偏爱长线运营：根据2024年畅销榜，前八名全部由休闲游戏占据，所有上榜游戏均已运营超过一年。

另一方面，随着巴西市场活力渐显，厂商在广告买量上也日趋火热。

根据Tenjin的数据，2023年广告花费前10国家中（统计安卓端，超休闲和休闲手游），巴西排在第二位。但巴西的平均CPI（Cost Per Install）仅为$0.07美元，在广告花费前10国家中排在第七位。

从变现端来看，NetMarvel团队指出，目前巴西的eCPM能够稳定在$25以上，回本周期控制在5-7天，是在非T1市场里表现最佳的国家之一。可见，巴西对于广告主来说绝对是一个的高潜力和高效益的市场。

由于获客成本低，广告效益好，巴西市场自然受到来自全球厂商的青睐。AppMagic公布的畅销榜中，巴西最畅销的100款手游中，有90%以上来自海外开发者。

03/ 玩转巴西，营销增长看这几点

在出海巴西市场，本土化永远先行。语言文化上，巴西不同于其他拉美国家，不以西班牙语为官方语言，而是以葡萄牙语为基础，结合非洲、意大利等地的文化，创造出独特的巴西葡萄牙语，作为主要语言。此外，巴西人口构上较为多元，巴西人口由来自欧洲、中东和亚洲的移民组成，文化较丰富。

年轻化、娱乐和社交属性强，UGC文化浓厚。在巴西的移动用户群体中，千禧一代占据了主导地位，他们对UGC视频内容有着非常高的兴趣，尤其是搞笑、综合和即兴拍摄的视频。此外，巴西用户社交需求强烈。据了解，只要是和家人朋友一起玩，就会有38%的玩家愿意为游戏付费。

在广告素材以及营销方面，女性要素可适当加入。巴西女性玩家占比52%，是手游市场中不容忽视的一股力量。并且，女性玩家相较男性更感性化，更愿意也更容易为游戏而付费。

在广告渠道上，Meta, Instagram和Twitter在巴西的普及度极高，是优先选择的大媒体渠道。据了解，90%的巴西互联网用户都有Facebook账户，而拥有Instagram账号的用户数也高达3500万。

综上分析，巴西市场正展现出强劲的增长势头。虽然在市场规模上与欧美相比还有一定差距，但不断增长的用户基数和付费潜力，仍为开发者和广告商提供了巨大的商机。