行业报告∣电商市场趋势洞察

由于2022年跨境电商行业的政策变化调整，海外消费需求回暖、国内产能释放、国际物流费用下降，港口效率提升等因素，使得2023年对出海商家来说是形势较好的一年。从野蛮增长的阶段正式进入成熟稳定的发展阶段，预计未来五年，全球电商市场将保持较高的市场增长趋势

 

跨境电商市场趋势

根据市场调研统计，2022年全球零售电商市场巨头TOP10中，有一半都出现在了欧美地区，美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10。即便2022年，美国电商销售增长率下降至10%以下，但美国仍居欧美第一。未来成熟电商市场仍维持优势地位，但增速会日益趋向平缓。

 

但如东南亚、拉丁美洲等这样的新兴市场起步晚，竞争较小的高潜力新兴电商市场，对出海企业也是一个不错的选择。

过去五年东南亚市场电商渗透率快速提升，已成为全球电商增速最快、潜力最大的机会市场呈现出消费人口年轻化的特点，电商基础设施日渐改善。从2020年-2022年，东南亚跨境电商市场的规模从的620亿美元到896.7亿美元，年均增长率超过20%。预计到2023年，该地区将突破1000亿美元大关；预计到2025年，达到1500亿美元。

中国出海企业可以借助优越的地理位置、相似的人文文化特征与电商的扶持政策红利，向东南亚市场进发。

 

拉丁美洲地区一直在追随国际趋势、寻找创新技术、数字解决方案及新产品。根据数据统计，该市场的价值为3620亿美元，预计到2025年将以每年25%的速度持续增长。其中巴西跨境电商增长尤为显著。2022年，巴西的电子商务销售营收较去年同比增长了81亿美元。根据数据调查显示，预计2022年至2025年期间，巴西的线上销售额将每年以20.73%的速度快速增长，由此不难推测，巴西将作为全球电商发展势头最强劲的国家之一。

 

即便如此，根据调研显示，2023年，在海外市场的布局上，欧美市场仍是跨境卖家的主阵地。愿意欧美市场的卖家占比高达到53%，但也仍有14%的出海商家表示将布局东南亚市场。由数据可见，除了传统的欧美市场，出海商家对东南亚、拉美等市场的关注度和参与度越来高了。

跨境电商未来发展趋势

1、出海品牌化

越来越多的中国跨境商家的出海模式，已从低价⾛量的卖货升级为注重品牌建设的全⾯发展，出海营销的重点也从⼴告引流、红人营销转变为重视⽤⼾运营和品牌长期价值。打造品牌长期价值，抢占用户心中品牌和形象地位，以提高认知度和竞争优势已成为出海的一大趋势。

2、出海精细化

卖家需以更精巧的运营方向来提高流量的利用效率，或挖掘更深的流量、增值产品、营销更多元化，还要对用户群体有更近细化的划分和认识。随着市场多变复杂，逐渐提高的成本和企业获客门槛，新要求的精细化能更精准的达到用户定位和定向投放，从而达到更有效的流量转化。

3、出海多元化

利用高互动性以及强有力的内容营销对于引流、提高知名度以及促进转化有很大的帮助，因此为了避免对单一平台的依赖，尽量以多渠道、多形式布局来加大站外流量。而多元化的布局逻辑围绕着销售，营销，内容三大方面。