探究元气森林线上销售的秘密

虽然前段时间元气森林出现了些许口碑下滑，但是其发展过程仍然值得借鉴。目前各个饮料厂商的销售大头基本都在线下，但是线上是一个值得仔细挖掘的市场 ，本文将以上海为例，探究去年元气森林在上海线上销售的秘密。

1、元气森林的销售增速
从图中可以看到，元气森林在上海的线上销售额并不高，每月的销售额在几十万的数量级，但是其从五月到峰值八月的增速非常快，月份之间的同比增长能到百分之四十。

2、口味偏好
白桃味卖的最好，占比近44%，是第二的卡曼橘味的一倍。而作为对比两种口味的上架率却相差并不大。


除了白桃味表现，其他口味在不同月份也有不同的需求。其中乳酸菌口味应该是元气森林重点推动的新品，可以观察到，从推出后，其上架率随月份一路上涨。从12月份的销售数据来看，乳酸菌口味以低于酸梅口味的上架率却能达到和其差不多的销售额。

3、零售商销售表现
可以明显看到，排名前列的零售商都是一些便利店。排名第一的全家是第二罗森的好几倍。抓住了一些大的连锁便利店就抓住了销售大头。