金字塔原理

一、场景：日常和领导交流（安排开会）

逻辑清晰：金字塔
先结论，后细节，要话先说，要事先做
提问题，附带思考后的答案ABC，给老板选择题

说话之前：
1.说什么：主题、观点
2.怎么说：思路、方式
3.目的：领导听结论，用户听好处
4.好处：意义

二、场景：做汇报前（方案、发布会）

对在场听众进行分类并按重点排序，首先迎合最重要，最有决定权的人，优先迎合其最关心的利益点、诉求点
如：顶头上司、技术专家、用户、政府、媒体、投资商…

用户：功能、性能、性价比高、方便快捷、稳定可靠
媒体：创新性创意、国家专利、国际领先、新闻话题性、噱头、炒作
政府：GDP、就业、环保、政绩
投资方：投资回报率、投资回收周期
领导顶头上司、专家：用到技术、怎么研发的（不重要）

三、具体骨架(书面文字、汇报)

核心观点：计划目标、总结结果
明确两种思路：分析问题用演绎法，汇报用归纳法
案例：研发一个软件
研发人员汇报的：软件研发的背景、怎么研发的(成立项目组，花3个月时间、软件用到技术)、能够解决了什么问题、可能遇到的风险
领导想听的：此软件能帮我解决哪三大问题？你用那些技术手段保证帮我解决此问题，软件上线后如何迁移数据、如何控制风险、如何培训业务人员、有哪些风险、安全可靠吗、违法吗

四、具体语句(书面文字、汇报)

自上而下表达(what\why\how\who\compare)，逐层回答听众
自下而上思考（列出要点、找出关系、得出结论）
提前告诉观点、结构：领导好，下面我将用5min从以下3点介绍XXX
总分总表达
未完待续…