SAP高谈NetWeaver交付模式

为完善Netweaver平台，SAP先后收购了A2i、TomorrowNow、Lighthammer、Khimetrics、Pilot等软件公司，并将其产品整合到NetWeaver平台的解决方案中。SAP不断扩大在应用领域的优势，以应对与甲骨文、BO、微软等公司的竞争。在这次Sapphire大会上，SAP继续大力推介NetWeaver，同时宣布了面向中型市场的策略。为了持续增长，SAP正在推出更适合中小企业的产品，并大力拓展中国、印度、巴西这样的新兴市场。在从ERP领域向基于组件服务的组件架构世界转化的道路上，SAP正在稳步前进。

　　4月22日至25日，数万名SAP用户齐集亚特兰大参加SAP的Sapphire 2007大会，SAP向在特定垂直领域发展的合作伙伴推介了NetWeaver平台。

　　每家商务软件公司都表示它可以提供及时更新的web服务，来保护现有的应用软件投资。“企业SOA”正是SAP在这方面的行动，它借助于采用Java和.net技术的中间件平台NetWeaver，为企业提供web应用服务。“自2003年我们开始谈论NetWeaver时就开始谈论‘企业SOA’了。我们对此有稳固有力的路线图，从未有过犹豫。”SAP产品和技术副总裁Bill Wall说。

　　SAP将继续沿着On-premise(内部部署)软件和SaaS(软件即服务)之间的道路前进。和微软和甲骨文等其他传统商务软件商一样，SAP也正在考虑SaaS交付模式。Wall指出，“对我们来说，随需应变不止是关于CRM的，也是关于SRM(Supplier Relationship Management，供应商关系管理)的。我们已找到其中一些随需交付的方法。”

　　SAP将继续在中型市场倾注力量。公司宣布了一个ERP的新托管版本，代号A1S，因为规模太小不够采用MySAP和All-in-One的公司，可以选择A1S。届时，Business One、All-in-One和A1S将共同组成SAP面向中小型企业的产品线。

　　甲骨文正在把Siebel的随需CRM投入市场;微软正在研发客户自主管理的CRM Live，也有由伙伴为客户托管的ERP和CRM产品。所有厂商都渴望表明，SaaS是他们能顺利推进的交付模式中的一种。

　　欧米茄集团是SAP在Business One方面的合作伙伴，其CEO Forrest Koch对此很警觉，他说，“我们已经看过ASP(Application Service Provider，应用服务提供商)的模式，它与现在的SaaS是一样的。我们看见NetSuite公司在做SaaS，Intuit公司也试图做，但是，当你看中型公司的成本，你就会发现，他们不需要它。如果有人买了Salesforce.com的服务，他们还需要定制，最后成本还是相当高。当我和Salesforce.com的用户交谈时，他们希望这些服务能集成到Business One。”

　　Koch说，简言之，中型公司对于功能更少、但与他们的业务流程集成度更高的软件更感兴趣，SAP的Business One即是这样的软件。

　　在这次Sapphire大会上，SAP还宣布了其他交付模式——应用组件。这些方法把必要的硬件和软件绑定在一起，经过调试后适应特定的应用。随着虚拟化和其他降低成本的趋势的发展，客户希望为硬件和软件单独付费，也不想为那些未开通的功能付费。SAP已经通过“商务智能加速组件”试水这一领域，这一产品是在英特尔、IBM和惠普的帮助下开发的。