产品 运营：如何既省钱还把产品运营做了

张：哎~这我就不明白了，我已经当了县长了，怎么还不如个土匪啊？
汤：百姓眼里，你是县长。可是黄四郎眼里，你就是跪着要饭的。挣钱嘛，生意，不寒碜。
张：寒碜！很他妈寒碜！
汤：那你是想站着，还是想挣钱啊？
张：我是想站着，还把钱挣了！
汤（摇头，正色道）：挣不成！
让子弹飞诞生了无数经典台词，而站着把钱挣了，无疑是亮点中的亮点。在产品运营当中，绝大部分人的概念都是，运营那是烧钱的，不烧钱，运营能有啥效果？也因此，有很多小伙伴就各种琢磨，如何能够既省钱还能把运营做漂亮了，也就是站着把钱挣了。
用户增长是一个系统性的问题，我将通过以下2个部分来回答
1、做用户增长前要考虑的4个问题
2、具体办法
1、做用户增长之前要考虑的4个问题
我们在做用户增长之前要考虑：
① 你的市场处于哪个阶段
② 你的产品处于生命周期哪个阶段
③ 你的产品属于哪个品类
④ 你的商业模式里有哪些独特重要因素
为什么要先考虑好这4个问题，这4个问题是帮你厘清你当前用户增长的重点应该在哪里。
这个很重要，一旦选错了重点，且不说低成本了，就是砸大钱效果也未必好。
比如从生命周期来看，假设你的产品处在成熟期，那你增长的重点是要放在留存、获客和变现上；而如果你的产品处在衰退期，重点就是留存变现和迁移。
商业模式来看，就要看你整个环节里有哪些对增长至关重要的因素，比如教育产业，你的这个因素是课程内容、师资力量；电商的就可能是供应链、选品等等
做增长，不能只从术的层面去考虑，也就不能只从产品和运营层面去看，还要从“道”（商业模式）来考虑。
2、具体方法
第1部分的回答是想帮你建立一个方法论的思考切入点，第2部分我们来看一些具体的方法。
不存在绝对的低成本，“低成本”是和你的产品成本对应的，只要在产品可以承受的范围之内，都可以算是低成本。
暂时不知道题主的产品是什么，我仅从自己的一些经验来说。
首选，你可以看你的用户平常都上哪些网站或APP，他们对于你这类产品的需求有哪些痛点，或者说你有什么可以给到他们的东西。
这个东西可以是虚拟类的产品、信息，也可以是一些便宜的实体奖品，也可以是更深入的交流机会。
找到这个“东西”后，你可以围绕他们的痛点，编辑不同的话术，在相应的APP网站上进行发帖，在文末或是自己签名的地方做引流。
譬如你做健身的，可以去知乎、keep上去回答问题，发布经验文章，最后可以说关注我可以拿更多的健身秘籍。这类方法就不要想着一下子可以爆，需要逐步调整你的话术，看看哪个话术是最优解。形成最优解之后，这类渠道就可以成为你一个稳定的用户来源，而这花费的仅仅是你可控的时间，基本上花不到什么钱。
其次，你可以找到一个节点性的人物。所谓节点性人物，不一定要大咖，他也可以是在你目标用户群里有一定影响力的人。由他来帮你宣传，起到的引流作用会更明显。
我曾经推广一个产品经理知识付费项目，我选的节点性人物是猎头。
为什么是猎头？
猎头的微信里有很多产品经理或运营，产品经理们一般也不会屏蔽猎头，因为要获得职位信息。猎头呢，有时也会转发一些知识性的内容，因为他们需要和自己的客户保持互动（不能老是发职位信息）。
那么这样就形成了一个“猎头–目标用户”的传播途径。相熟的猎头就友情支持，事后发个小红包，而他们引流进来的付费用户是可以大大抵消这部分红包成本的。
今天就聊到这里，如果你也有关于产品设计和产品运营方面的问题，可以给我留言，也可以加我微信，我们共同探讨