四大核心变革背景下，快消企业如何提升市场竞争力？这五大能力不容小觑！

在快速消费品行业，变革已成为常态。随着消费者需求的不断演变和技术革新的加速推进，快消企业面临着前所未有的挑战和机遇。在这样的大背景下，如何提升市场竞争力，成为每个快消企业必须深思的问题。本文将探讨快消企业在四大核心变革背景下，如何通过提升快消企业的五大能力，增强自身的市场竞争力，并探讨一站式快消行业解决方案的优势，为快消企业可持续发展提供可行建议，助力快消企业转型升级。

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一、快消行业的变革趋势

随着快消品市场的持续演进和消费者行为的快速变化，快消行业正逐步从过去以渠道为主导的模式，转向营销、渠道、市场和品牌全方位革新的新时代。数字化、多样化和高端化已成为行业发展的主要趋势。而影响消费者决策的要素中，产品品质、价格和消费体验是三个关键因素。这些因素在不同的经济周期中的重要性会有所不同，能够更好地满足当前消费者需求的产品和渠道将获得更快速的成长。

以渠道多元化为例，传统经销渠道由于链条较长，对代理商的分销能力和企业对代理商的控制力提出了较高要求。与此同时，新兴的大型量贩零售模式作为关键的大客户，虽然可能降低了单品的利润空间，但提供了稳定的客流和更短的供应链。而电子商务模式则通过消除中间环节，或最多通过代运营的方式管理品牌电商，实现了与消费者的直接联系（DTC）。这种模式正逐渐成为越来越多消费品企业的战略选择，因为它能够更高效地满足市场需求，同时提供更灵活的营销策略和客户服务。

二、快消企业的竞争五力是哪五力？

因此四大核心变革的大背景下，快消企业必须结合全面数字化建设，全面提升经营力、渠道力，零售力、产品力、供应力五大能力，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1、经营力：

作为企业增长的核心驱动力，经营力涉及企业如何利用数据和信息来指导决策，优化业务流程，以及实现资源的高效配置。在数字化时代，经营力的提升需要依赖于数据的完整性、透明度和穿透力，以便能够快速响应市场变化，做出敏捷的经营调整。

2、渠道力：

渠道力强调企业在构建和管理销售渠道方面的能力。快消企业需要精细化管理渠道，适应市场变化，从依赖传统大经销的模式转变为更加注重质量和效率的渠道策略，即使面临传统经销模式的压力，也要积极推动渠道的转型升级。

3、零售力：

零售力关注企业对终端市场的掌控能力。快消企业需要通过精准管理和有效推广，提升最小经营单元的成功率，实现对终端市场的紧密把控，从而提高零售效率和顾客满意度。

4、产品力：

产品力是企业根据市场需求和消费者偏好，持续创新和优化产品的能力。从目标消费者出发，坚持洞察市场需求和消费需求变化，“持续”打造消费者买账的“好”产品，以保持市场竞争力和品牌吸引力。

5、供应力：

供应力涉及到企业供应链的效率和成本控制。快消企业需要优化库存管理、物流和配送，降低成本，提高响应速度，确保产品的及时供应和质量控制。为了保证爆品打造、渠道铺开，供应链成本目前成本高居不下，降本增效，提升供应链效率成为企业内部提效最关键的一环。特别是在打造爆款产品和拓展渠道时，供应链的高效运作尤为关键。

三、企业如何找到自身竞争优势及动力？

针对四大核心变革背景下，企业需综合考虑制造、产品和渠道三个关键维度，以识别和构建在不同商业模式下的竞争优势和发展动力：

1、制造策略：重资产与轻资产模式。

原料产地集中程度、加工工艺复杂程度、产品SKU 数目规划等最终引导企业选择重资产还是轻资产的商业模式。

选择自建工厂的重资产模式意味着较高的前期投资，但可以通过规模化生产实现成本效益。这种模式下，企业对成本有较强的控制力，能够为渠道合作伙伴提供更多的利润空间，从而促进分销网络的建设。而选择委托代工的轻资产模式，虽然前期投资较低，便于整合上游资源，但可能因缺乏对生产过程的控制而无法完全获得生产端的利润，因此需要通过增加产品品类的多样性来扩大市场覆盖。

2、产品策略：大单品与多品类模式。

不同的制造策略会导致不同的产品策略。

重资产企业倾向于集中资源发展少数几个核心产品，形成大单品战略，以谨慎的态度拓展新品类。而轻资产企业由于在生产端缺乏规模优势，往往需要通过推出多个产品品类和加快新产品的推出频率来增加收入和利润。

3、渠道策略：卖场商超与新渠道模式。

消费品销售渠道空间广阔，呈现多元化发展态势。企业需要根据制造策略和产品品类来制定渠道策略，同时考虑消费能力和消费理念的变化。

如零食行业仍处于渠道竞争阶段，当前红利更多聚焦在零食专营系统。不同渠道的消费环境、目标人群不同，渠道的利润结构及附加效应有所差异。零食专营渠道未来将与现有渠道共存，成为常态化的渠道类型之一。在渠道重塑的背景下，拥抱新渠道将助力企业获得阶段性的高增长。

通过这些策略，企业可以更好地理解自身的优势所在，并找到推动持续发展的动力。这要求企业不仅要关注当前的市场状况，还要具备前瞻性，以适应不断变化的市场需求和技术进步。

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帆软是国内领先的数据软件服务商，深耕数字行业十八年，能够依托于自身数字化产品，为各行业企业提供数字化转型解决方案。通过行业成熟数据工具+多年消费行业经验沉淀，帆软推出一站式快消行业解决方案，旨在帮助快消企业应对挑战，通过集成的技术和策略，有效帮助快消企业驱动数据，实现从业务到管理再到决策的全链路数字化建设，助力提升快消企业的经营力、渠道力、零售力、产品力和供应力，进而在激烈的市场竞争中获得优势。

帆软一站式快消行业解决方案具备以下特点：

1、数据集成与分析：整合来自不同业务系统的数据，形成驾驶舱，基于数据分析工具，帮助快消企业决策者深入洞察市场趋势和消费者行为，为决策提供数据支持。

2、业务流程自动化：通过自动化技术优化业务流程，减少手动操作，提高效率，降低成本，确保业务流程的顺畅和一致性。

3、实时监控与报告：提供可视化业务大屏，利用实时数据监控和动态报告功能，使企业能够快速响应市场变化，及时调整策略。

4、新品运营：针对新品研发前、研发、上市等环节全流程监控，保证流程准确性，提高新品上市成功率。

5、PVM分析：针对毛利差进行定量化的细分拆解，量化各毛利影响因素，针对性提升改进。

6、活动分析：针对市场活动进行全生命周期流程监控指导，提升活动价值，固化活动经验。

四、总结

通过深入分析和探索，我们可以看到，快消企业在四大核心变革的背景下，提升市场竞争力并非遥不可及。关键在于企业能否准确把握变革趋势，积极拥抱数字化转型，以及是否能够利用智能化工具和方法，实现数据全链路的无缝整合，实现数据驱动的数字化经营管理，推动业务的持续增长和发展。通过强化经营力、渠道力、零售力、产品力和供应力，快消企业不仅能够巩固现有的市场地位，更能开拓新的增长空间。

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