2020年实体店怎么营销推广获客

现在疫情之下，实体店受影响很大，但是也有实体店能够及时拥抱变化，销售额不降反升。一般传统的实体店的营销方法无非是做活动以及做宣传推介等，包括利用一些新媒体方式做一些品牌宣传。

但随着进入存量时代、经济下行压力以及电商的挤压等综合因素，实体店过去的卖方市场肯定是一去不复返了。因此现在开一个实体店如果凭一腔热血冲进去，基本不会成功。现实对实体店的经营也提出了更高的要求，除了本身的性价比这类的硬件之外，也逐步要求增强自身的软实力，跟上趋势的变化。

谈即此，很多老板误以为就是要有自己的公众号、小程序、抖音等新媒体传播渠道。然而这些都只是表面内容，这其中的学习成本和运营成本等压力带来的结果可能是加速了店铺的死亡。但是如果不去尝试这些，大概率是等死了。那实体店具体该如何推广，以期能达成目标呢？在做推广之前，请确保先做到以下几点：

一、有效降低试错成本
很多人以为的成本就是购买的花费成本，诚然这个成本很容易看得见，还有很关键的是时间成本。时间成本包括你了解的时间、沟通选择以及行动最后到出结果的时间。有些人可能在前面了解学习的阶段就花费了大量的时间。我接触过的一个朋友，准备转型做一个事情，结果前前后后看了两年多，只看参与的人做的热闹，赚钱赚的欢快，自己就是下不了决心。这个时间成本就实在是太大了。

因此有效降低试错成本，就首先要有自己的一套可行的方式和良好的学习习惯去了解新事物，并且形成自我的知识体系，这样在用的时候才能迅速的知道如何和自己现有的情况去结合。

其次就是沟通选择的成本，大家做生意免不了会和很多合作商打交道，遇到适合自己的合作商将会事半功倍。就像大家想要找小程序或者微商城一样，网上搜索会有很多。包括小程序开发或者SAAS小程序，而且页面可能做的一个比一个漂亮。这里就要抓住自身核心要解决的关键点是什么。是载体的问题、下单的问题、营销推广的问题还是渠道等问题，这样能迅速的提高沟通效率，也更容易找到合适自己的。

以上如果能做到，至少能降低50%以上的成本，也就是成功了一半。

二、明白自己的优势和劣势
很多实体店其实并不了解自己，也就是不知道我开的这个店和同行开的店到底有什么不同。当然很多老板会说，我的样式我的地段或者我的服务等等，但这并不是造成你们核心差异的点。也就是造成客户下单的核心因素到底是什么？这个一定要非常的清楚。可能很多老板看生意也和看人一样，总是能一眼看透别人的优劣，但是可能终其一生也不了解自己。所以是不是可以跳出来看自己的店，或者多让局外人来看自己的店，充分分析自身的优劣势，正所谓知己知彼，百战百胜。很多老板就是在于自己都没搞清楚自己的状况就盲目开干了，结果可想而知。

而且现在是数据化时代，耐心点，多去分析一下自己的数据，也会有很大收获。当然采集数据、分析数据也有很多可用的工具。这里就又可以回到第一条了。

三、扬长避短，聚点发力
经营线上生意的商家都知道，基本都会有引流款和利润款之分，然而这一点很多线下老板可能只用到了商品搭配上，确没能用到活动中去。经常看见商家的活动一波接一波，有时候反而给消费者带来困扰，甚至因为活动掉粉的情况也不在少数。活动在精不在多，建议在明白自己优劣势的情况下，聚点发力，把自己的有点扩大展示给消费者。然后再以点带面。不要陷入做营销的循环里，做活动不赚钱，不做活动没销量的尴尬局面。还是回到最初的点，一定要全方位的了解自己，才能在快速的讯息和技术迭代中将新事物为己所用，而不是被新事物牵着鼻子走。

最后营销推广不一定要推陈出新，哪怕是大家经常看到的方式，只要有效，就是好的方式。
我们做企业服务的也是一样，开发的网安智店，主要是围绕零售企业的营销推广提供服务。包括数据采集和分析，SAAS小程序和微商城，以及不断更新的营销推广工具，核心思路就是为零售企业选好发力点提供支撑并且提供弹药等工具，以自身专业化来引领客户。

总结来说，实体店做营销推广比纯线上店会更有优势。因为店铺会有更加天然的信任感以及本身店带有的自然流量可以很好的孵化种子用户。不要被一波接一波的新事物所迷惑，而是需要将工具为己所用。
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