马云：你得在其他人醒来之前醒来

在过去30年，如果你错失了把产品卖到全世界，再到美国和欧洲，你可能错过机遇。今天我想说，如果你错失把产品卖到中国，你会错失机会，错失未来。

——马云

我没有一个有钱的父亲。考了三次大学，都失败了。我申请了10次哈佛，都失败了，他们甚至都不想见我。最后一次，我去了师范大学，那排在我那个城市的第三或者第四名。我应聘工作，被拒绝了30次。那时候真是太难了，我好沮丧。因为我在大学教书，我每个月的薪水是10美元。

因为我找不到好工作，1994年，我觉得要做一个叫互联网的东西。有23个人反对，他们说这是个愚蠢的想法，我们从来没有听过互联网。你对电脑一无所知，我从没觉得我聪明，没人相信我会成功。因为每个人都是：这个家伙想法不一样，很疯狂，他想的是不会实现的东西。我从银行借了3000美元，花了我3个月时间，但是我还是搞不懂，我们和30-40个风险投资谈了，每个人都说不行，忘了他吧。

很多人说阿里巴巴是个糟糕的模式，我说，我相信它，我觉得这件事可以做大，我从未想过它会像今天这么大，但是我相信有事情在等着我，我需要努力去证明我自己。

那是很艰难的经历，所以我们从18个创始人那聚集了5万美元，我们开始了，最开始三年我们的生意1美元进账都没有。

那不容易，为什么他让我们继续前进呢？因为我收到了很多来自用户的感谢邮件，他们说：这是很棒的事情，我们不能给你钱，但是这真的帮助了我们，如果你继续帮我们，有一天你会成功的。我也这么相信着，我们一点一点建立了自己的业务，我们一点一点搭建起我们的设施框架。

现在16年以后，我们有了阿里巴巴集团，我们有了天猫集团，我们有了淘宝集团，我们有了支付宝。

人们说，你好聪明，你是怎么做到这样的企业的？

比尔盖茨、沃伦巴菲特、杰克韦尔奇、拉里佩奇、马克扎克伯格，这些人与其他人的不同在于，他们对未来总是很乐观，他们从不抱怨，他们总是想解决其他人的问题。当你乐观的时候，总是会有机会，今天人们还是问着一样的问题，马云，机会在哪呢？我没有工作，我没有这个，我没有那个。

我们处于这个世纪最好的时候，最好的资本就是你还年轻，别抱怨，让其他人去抱怨，机会总在人们抱怨的地方。想想你怎么能把事情做得不一样，我可以做的不一样吗？当你这么想的时候就开始做吧。

我见过很多人，年轻人每个晚上有很奇妙的想法，但是到了早上，他们又再次去到办公室。作为企业家，你得在其他人之前去做，你得在其他人醒来之前醒来，你必须比其他人更勇敢，用你的直觉，你所做的是为了满足满足客户的需要。

对于所有人，对于每个人来说，明天都是崭新的一天。

动起来，行动吧。

不管投资人相不相信，不管你的朋友相不相信，你的父母相不相信，都不重要。你相信，你的团队相信，日夜在研究这个，事情就是这么实现的。犯足够多的错误，你跌倒，你站起来，所有的错误都是进账，都是很棒的收入，别担心钱，钱随着人而来。

人应该追逐自己的梦想。如果你有梦想，去追逐吧。我觉得没人能征服世界，我们只能服务于世界，不管为别人工作，还是为自己工作。我选择为自己工作，为自己工作意味着为社会工作。

如果你真的想为自己工作，想想其他人，因为只有其他人成功了，其他人开心了，你才会成功，你才会开心。

15年前，没人相信我们能完成3000亿的交易，今天我们收到的融资绝对不是钱，是信任更是责任，我们可以帮助成千上万的小商户创业，解决数以百万计的就业机会。

越小越强大，越小越精神。你看路上的广告牌对吧，长安街上有很多霓虹灯80%以上全是外国公司的，西方文化对于中国的入侵是通过各式各样途径来侵入中国的文化。而中国的文化呢，就没有走出国门。

我们在想，10大巨片也好、美国各种各样的传媒体，我们中国人了解美国人那么多，各种各样的方式进来，美国人我相信有朝一天，他们会利用这个途径，来大规模的宣传，广告都做到咱们中国来。

亚特兰大1996年，我们为什么不做到人家美国人的电脑上去？我问了很多美国人，你知道上海吗？不知道。你知道杭州吗？不知道。甚至很多人都不知道北京是中国的首都，说出去很难受，我们中国为什么知道外国人东西那么多，知道亚特兰大、知道纽约、知道华盛顿。

我不认为这是个商业行为，怎么说呢，因为你看我想占领海外的市场，这是很重要的。就是说，等到有那么一天，中国的电脑，我们所有的电脑打开以后，里面都是外国的东西。你打开电脑发现满天遍地的都是外国的东西，这时候后悔就来不及。

因为现在外国人利用桌子上的电脑，他已经能知道中国或者说世界上什么地方买什么东西，他可以直接订货订给香港、订给台湾、订给新加坡，但他不会订到中国来，因为中国在网上没有东西。

我们自信能够做出比美国人更好的漂亮的东西，那么真正的目的就是为了将来发展中国自己的信息高速路。我们的工作是把中国的信息贸易信息介绍给全世界，一切得从头开始，失败了也无所谓，我至少把一个概念告诉了别人，我不成功会有人成功的。但首先一点，我希望中国人早点成功，不要再拖下去了。

如果9月10号我们真正能够break even的话，我们将会让中国所有的互联网公司重塑信心。未来几年我们会因为各种各样的竞争，各种各样的诱惑，而改变我们的想法，也许有一天我们会放弃某一个产品，但是我们永远不会放弃自己的使命，永远不会忘记这个公司要追求伟大的梦想。

中国电子商务、世界电子商务，并没有历史，没有什么说什么是最好，而是我们去创造什么是最好，所以前两天我说：Don’t be the top Let’s go create a top。

因为我知道我看见这东西，我就想做一样东西。很多年轻人是晚上想想千条路早上起来走原路的，而中国人的创业，不是因为你有出色的idea，理想、梦想、想法，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴的去做它一直证明它是对的。

你从一个没有见过的人手里买了东西，把你的产品给了一个你从没见过的人，一个不认识的人会帮你把快递送到，我想说的是，这就是信任，全都因为有信任。

我希望，我曾说，在过去30年，美国国内消费是全球经济的引擎，我当时和人说，如果你错失了把产品卖到全世界，再到美国和欧洲，你可能错过机遇。

今天我想说，如果你错失把产品卖到中国，你会错失机会，错失未来。