对话弘章资本创始人：我9年前投蓝月亮的逻辑和长期主义

2020年12月16日，诞生于广州，创立28年的蓝月亮登陆港交所。

作为中国洗衣液市场份额排名第一、中国洗涤市场份额排名第五的知名品牌，蓝月亮获得了资本市场和二级市场较高的认可和关注。

据公开信息，在IPO之前，蓝月亮的投资方只有两家：弘章资本、高瓴资本。

如今，蓝月亮被称为高瓴资本坚守“长期主义”的典范。鲜为人知的是，早在2006年，弘章资本创始合伙人翁怡诺就与蓝月亮的创始人罗秋平相识。后来，更将罗秋平介绍给了自己的多年的“良师益友”：高瓴资本创始人兼首席执行官张磊。

翁怡诺说，在长期主义的投资理念和投资框架上，张磊对他的影响是很大的。另外，蓝月亮的罗秋平也是一位长期主义的践行者。长期主义并不意味着一成不变，而是既要有坚持，又要有自我迭代的能力。

本文通过讲述蓝月亮的投资故事来进一步解析长期主义的投资理念。

受访者 | 翁怡诺 弘章资本创始合伙人 2017年混沌创业营学员

采访者 | 谢宇航 混沌大学商业研究团队

本文为混沌大学商业研究团队原创文章

混沌大学：弘章资本在2012年初就投资了蓝月亮，您曾说这是一笔“朋友圈”基于信任的投资，和普通的投融资不同。您是怎么发现蓝月亮的？又是在什么契机下做出这笔投资？

翁怡诺：蓝月亮其实很早的时候就开始做洗手液这个创新品类，那个时候国人都比较偏向于用香皂、肥皂来洗手。直到2002-2003年的“非典”时期，大家对洗手液一下子开始接受，蓝月亮的销售规模也是在这个时候开始快速成长起来了。另外，我们今天常常见到的在大卖场安排促销员去终端拦截，也是蓝月亮最早高增长的核心手法。我在2006年左右就认识了罗总，了解到蓝月亮已经把洗手液做到市场的绝对第一名。

高瓴的张磊总是我的一个老朋友，在投资理念上对我影响很大，在我投资的早期，吸收了他的很多投资理念和框架思考。我们会经常在一起聊一些高增长市场机会和价值观比较正的企业家。一次我跟张总说，蓝月亮的罗总的水平绝对牛，后来就介绍了他们认识。

罗总和张总也经过了比较长时间的交流，直到蓝月亮决定在洗衣液品类下重手，要重新做大品类。这个时候张总也认为：“要赌的话，就赌把大的”。于是，弘章资本和高瓴资本的钱就进去了，这次融资的金额保证了当时蓝月亮在营销上的投入强度。融完钱以后，蓝月亮在电视广告上和渠道扩张方面的投入度更大了，一下子把品牌力给做起来了。

其实，罗总是一个比较特别的人，在融资这件事上，他比较不看投资者的背景和品牌，而是更看重谁跟他在一起。也就是说，罗总不在乎投资机构的品牌，更注重个人朋友的信任，所以我说，跟罗总的投资是“朋友圈”的投资，跟一般投融资不同。直到直接上市也没有其他新的股东加入。

混沌大学：蓝月亮为什么不在乎机构品牌