万字长文深度复盘：创业一年半，一败涂地，我到底犯了什么错？

多年以来，混沌君耳濡目染了不少创业案例，深知创业是一段九九八十一难的历程，创始团队需要不断解决问题，打怪升级，这是一条没有终点的苦旅。

最近，我看到一篇讲述自己血泪创业史的文章，从创业点子的提出、融资、组建团队、被坑、做出产品，甚至跑出了商业模式，实现了一定规模，也有巨头主动提出洽谈，最后巨头进入，创业项目失败，事无巨细全都写了出来，文章最后还有极为深刻的失败反思，对混沌君非常有启发。

他的创业为什么会失败？

他到底犯了哪些错？

一个“合格”的创业者入坑之前至少要先做好哪些准备？

创业者遇到巨头抛来的橄榄枝应该怎么办？

……

我们不妨从他的自述之中来细细品读一个创业新人的酸甜苦辣，他的经验教训非常值得我们学习。

混沌君今日全文刊发出来，以飨读者。

文 | 一夜不孤城

来源 | 人人都是产品经理（woshipm）原标题为《花费1年半，烧完130万，一个普通青年的创业往事和复盘》

结束创业回到职场已经两年多，这两年里，很少回顾过去的创业经历，毕竟当初凝聚了太多的心血，承载了太多的期望，最后结果却是一败涂地，颗粒无收，把自己对这个世界的信心和向往，都碾压成了泥。

我可能不是一个勇士，所以不愿直面血淋淋的失败过往，回到职场假装没心没肺过了两年，直到现在，995的社畜生活磨钝了自己，也熨平了内心的褶皱；总算有点勇气，来给自己那一段经历一个梳理，一个交代。所以，写下这篇文章，算是给三十而立那年的我，一个迟到的内省。

字数比较多，可以当做一个长篇，整体可以分为以下几块：

个人背景

创业方向

创业进程

创业复盘

废话不多说，下面进入主题。

个人背景

简单介绍下自己：88年生，湖南伢子，本科哈工大航天方向专业，研究生混迹于一不知名船舶研究所，14年毕业。

第一份工作做的是猎头——没错，就是天天打电话告诉你“我这有个好机会大兄弟要不要看一看”的猎头，做了快一年，业绩马马虎虎。觉得这也不是个事，除了能挣点小钱，离主角感觉十万八千里；纵马观花一看，互联网这朵花很妖艳啊，很适合我这种浪子，就毅然低头来嗅这朵花了。

于是就转行到互联网，瞄准了号称离CEO最近的职位——产品经理。

怎么转行的个中细节不表，接纳我的是一家做电商Saas的初创公司，正好15年成立的。

当时创始人是行业大牛，背景金光闪闪，接了很多大项目。做了半年，实在受不了（主要是加薪太少，还比不上之前做猎头），16年初跳槽去了一家以韩国化妆品为主的电商公司。期间APP、H5、运营后台都做过，还做了保税仓和拼团业务，自觉打通了五脏六腑，在产品这一道已经大成，开始飘飘然，觉得没什么挑战了。

正好回想起读研期间萌芽的一个Idea，于是在17年初决定跳出来，要以己之力改变世界，去创业。

创业方向

创业做什么？

读研期间迸发了一个点子：可不可以在商场这种人流量大的地方摆一台自助试用机器，做消费电子新品的试用？比如手机，耳机这种，这样快速帮助品牌厂商新品触达用户，以便用户做购买决策。

不过当时觉得这种模式也很难解决一些问题，比如新品试用期间损毁，被掉包，或者直接被恶意用户薅走，肿么办？这中间的风险很难把控，如果要试用的用户试用前做注册，交保证金啥的，那试用门槛就太高，很难吸引用户，所以这个点子就搁浅了。

不过当时有次逛商场，看见爱回收，一下子就点亮了我的思路——用自助设备做试用暂时不靠谱，用来做回收，或者做维修呢？

首先，手机回收也好，维修也罢，是低频需求，用户首次使用后再次使用可能已经是两三年后，那就相当于每个用户都是新用户，短期基本没有复购；而当时线上每个新用户的获取成本已很昂贵，所以线上服务平台很难盈利。

其次，掉头来看线下：其他的手机后市场玩家不提，头部的线下回收王者-爱回收，单店成本非常之高，一次性硬件投入7万元，每个月超3万元（店租+2个员工薪资），这部分还逐年上涨，同时连锁店的实际管理成本也非常高，导致服务网络难以盈利，难以规模化扩张。

基于这两点“线下+自助”瞬间如一道亮光劈开了我眼前迷雾，沿着这光仿佛看到了明天的我，就这样登上了人生舞台，终于变成主角。

于是不能忍，立马踏上了手机线下自助服务平台这一康庄大道。

当时设计的商业模式如下：

服务网络示意图

自助回收服务流程示意图

创业进程

自以为找到了金矿的我，生怕晚了一步就被人挖走了；立马离职，简单和家人说了下，家人也觉得这个逻辑听上去没毛病（咱家人也是普通老百姓，没有拨开迷雾见真知这金手指），再加上我过度膨胀的自信，于是2017年3月份，立刻注册公司，找办公场地，正式拉开创业大幕。

无奈刚打工没几年，加上毕业时对自己说我不用攒钱，将来肯定不会缺钱，所以身边真的是没有几张多余票子，也就只有当时16年年底公司发的5万块年终奖傍身。

当时想法：

先出去秀一波模式，拉第一轮种子投资进来，造出第一台手机自助服务设备，再找一轮天使基金，小范围试验下这个模式；跑出漂亮数据后，找A轮融资，做大做强，后面就是融资烧钱的顺畅模式了。

于是简单在活动行上找了一个路演活动，去参加了下，想带着有眼光的投资人一起飞。

至今还记得，希望融个200万的种子轮，然而台下坐着一排不知真假的投资人，大家纷纷嗤之以鼻——这么好的模式，爱回收为什么没做？为什么别人没做？这么重的模式，需要持续投钱，也需要有很强的线下运营能力，你凭啥能做起来？

这几个问题深深刺痛了我，也让我对他们投去的了鄙视的眼光，同时立下了一个flag：别人没做是因为别人傻，我才是那个智者；我一无所有，但是有超人的智慧，所以一定要做成这个项目给你们看。

种子轮资金，不融了，自己来想办法。

回家找我家人说了一波，我爸妈说，他们还有20多万可以支持下我，我大姐二姐说她们也可以入一股（不得不说，我是个坑货，专坑家里人），立马底气十足了，先不融资了，咱自己家有。

不找风投了，就在原来公司附近找了一个创业空间Innospace，租了俩工位（1个工位好像是900一个月），开始注册公司，正儿八经创业。

1. 样机研发阶段

这个能实现手机自助回收的设备是什么样的？

当时决定按照银行ATM机的思路，做一台能够自助存取手机的机器，然后机器屏幕上加载手机回收的程序端，软硬件结合，实现手机的自助回收。

软件研发好说，这是我的老本行，自己设计软件界面，然后家里有人（就是我姐夫，坑姐坑到底）做程序猿，把他拉进来，实现细节后续再说，此处不表。

机器这块问题来了——我当时毕竟是个互联网的产品经理，不是硬件产品经理，本科虽然学了点自动化和机械设计原理，不过还是停留在书面，没有实操经验。

想了一圈自己人脉圈，有个死党：我本科室友，他当时在一家做精密测量设备的公司做项目经理，对自动化设备这块应该比较了解；正好哥们也胸怀大志，刚离职，我和他一说，一拍即合，他立马从苏州来到上海我租的小房间，我们开始做设备的设计。

按照我当时的设想，我希望这个设备具备以下功能：

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