方法论:5W原则


5W原则是一种定律、原理、流程,广泛运用在企业的管理当中。
5W是指:why(为什么)
What(是什么)
Where(在哪儿)
Who(谁)
When(什么时候)
1H是指:How(如何)

5W的详细解释

(1)What:这是第一步:制定什么事?目的是什么?——有必要吗?
(2)Why:第二步就是——为什么制定?有什么意义?
这两个步骤就是为了排除那些不必要的工作,若不能通过这两个问题的诘问,那么就要放弃以后的步骤。
(3)When:第三步就是——日期,什么时候制定?完成的时间是否合理?
(4)Where:第四步——地点,在什么地方制定,在何范围内完成?有更合适的场所吗?
(5)Who:第五步——由谁负责制定?由谁负责执行?有没有更合适的人?熟练程度低的人能做吗?
通过这三个问题将实施的范围和所需要的人力资源框定了下来。
(6)How:最后是——采用什么方法制定?采用什么方法实施?有没有更好的方法?

广告投放管理上的运用

(1) 第一个W是What
我们的媒介目标是什么,是销售增加多少百分比还是品牌知名度提高多少个百分点?
(2) 第二个W是Who
我们传播的对象是什么?他们是不是我们产品的目标消费者?他们是不是符合我们市场细分的原则?
(3) 第三个W是Where
我们广告投放在哪里?一线城市还是二、三线城市?
(4) 第四个W是When
投放的时间是什么?是价格昂贵的黄金档(Prime Time)还是价格相对低廉但经过研究有目标受众的非黄金档?
(5) 第五个H是How
广告创意是什么?整合传播计划如何制定?广告投放后如何监测?
(6) 第六个W是Which Channel
我们广告传播的媒介介质是什么?电视广告、平面广告还是如网络广告等创新途径?
相信经过这5W/1H的思考过程,公司广告投放的有效性一定能大大提高。

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