家电/手机/鞋服行业的数字化特性

决定一个企业数字化特性的是这个企业所处行业特性，跟企业发展阶段（企业规模），怎么去分析一个行业的特性，特别是为企业数字化而做的分析，维度应有许多，生产的产品属性起了决定性的因素，我们试着从产品上控索下行业数字化的一些特点。

家电

• 标准化程度高，配件复用率高；
• 产品上市到退市的周期一般在二、三年左右；
• 产品技术更新迭代一般；
• 单品价格大家电一般到2000元至3000元，小家电一般也有500元，单品价高，小电利润率高于大电
• 品类的影响高于品牌，品牌更多是作为高，中，低分层；
• 市场渠道己相对成熟，处于蓝海
• 因是大件，仓储物流成本高

家电数字化两个特点：规模+效率    以规模巩就护城河，以效率提升竞争力

• 研发注意积累，与设计的复用性，做好产品库管理；
• 生产注重自动化，如机器手臂，自动质量检测的应用；
• 典型TOB企业，营销从之前的压货模式，逐渐走向以销订产，柔性制造能力加快订单响应速度；
• 自建物流，一盘货管理，库存共享；
• 研产销各段分工明确，单领域成规模，成体系；

手机

• 技术迭代速度快；
• 芯片研发难度高，投入大，采购成本高，为核心关键部件，采购决定企业利润；
• 手机从上市至下市基本为一年左右，一款手机成功与否直接影响企业全年业绩，研发决定企业命运；
• 单品均价在3000左右，单品价较高；
• SKU数量少
• 市场占有率很重要，因为很多少钱不是卖机器来的，而是靠软件安装与广告内容来的

手机行业数字化特点：GTM（GO TO MARKET）打通全流程，以单款产品上市形成波次

• 研发很重要，硬工+软工，时间紧，投入大
• 生产门槛低，可以找外协厂，要做好外协厂生产管理
• 营销有个GTM的角色做总协调指挥，产品有很明显的生命周期，上市节奏+政策辅助，不叫压货叫分货，卖不出来只能有限调动帮消化，不能退，退回来也没法处理，所以代理很重要，帮抗风险；

鞋服行业

• 季节性非常强，春夏秋冬四季，每季又分3至6个波次；
• 零售性很强，前端销售很重要，自营门店加强零售管控；
• 品牌性很强，品牌决定了产品的调性，对应了不同用户群体偏好，细分领域多，品牌相多且分散；
• 备料种类多且量少，难以做到互用，共用；

鞋服行业数字化特点：以零售串起整个研产销，具有很强季节波次与品牌特性

• 商品端到端运营管理，季前规划与采买，季中调配补，季末清货；
• 做好用户品牌运营，DTC，建立用户联接
• 衣服清货打折做内购
• 每季度SKU都是新的一批