销售经验

　　首先我要说，如果你想做销售，尤其像我们这样做行销的，那么你要做好很多准备，首先你需要适应远离父母和熟悉环境的生活，学会忍受孤独和寂寞，别人在享受天伦之乐的时候，你很有可能还在旅途中，你身边的朋友都已经鼾声雷动的时刻，你也许还在填写各种报表和进行各种数据分析，也有可能还在陪客户吃饭喝酒，说一些没有意思的无聊话。
　　
　　你还需要放下阳春白雪的理想，扔掉自以为是的情调，像拥抱恋人一样去拥抱那些裤脚还有泥土的老板们，如果你还在天天听Yanni、The Beatles的歌，那么我劝你赶紧回去听听《高原红》、《神奇的九寨》这样的歌，因为去卡拉OK十有八九他们是唱这些的，如果你能够融入那个氛围，谈判和认可也就成功了一半了。
　　
　　你还要学会喝酒，如果不会我建议你每天一小杯，逐渐增多，酒是社交的媒体，一点酒都不喝的人在我们这个圈子是很难和人亲近的，除非你到了一定的职位，那么你可以少喝或者不喝，如果你是从基层做起，几乎很难避免酒场的斡旋的。
　　
　　另外，既然是销售，那么你还非常需要去锻炼下自己的神经和心脏，因为你需要承担巨大的业绩压力，你将会从每年的1月1日起，就为几个简单的数字奋斗，而到了每年的12月31日，这些数字又都会变成 历史 ，并且全部清零，然后接受另外一个数字，周而复始，这就是做销售的轮回之苦。而这些数字无时无刻不像生死符一样提醒着你在这个职位存在的意义，每月每周每日的考核标准会像咒语一样追随你，那是一种巨大的心理和生理摧残，这就是为什么这个行业里真正坚持到底的人非常之少，而佼佼者通常收入都会比较丰厚的一个重要原因。
　　
　　无论你心情如何，都需要强打起精神，把自己最好的状态呈现给别人，只有这样才能传递给别人你的信心和欲望。所以我劝你看看成功学，不要认为别人说的都是废话，你要强迫自己听进去，因为这是做销售的基础基因，要把自己催眠到可以随时兴奋的状态，才能应对那些纷纷扰扰的事情。
　　
　　另外，你还要不断的学习，你的电脑包里需要随时有各种各样的书，要去钻研专业，因为当你的综合实力还不够强大的时候，你最需要的是以专业取胜，客户缺的往往不是做事的方法，而是系统的指导，你最本源的价值便来源于此，当你做到管理的时候，你就需要给下属复制你成功的方法，让他们眼里对工作哦充满热情和欲望，无论如何，专业都是非常重要的。
　　
　　最好，你还需要懂一点政治和厚黑，因为营销部门永远是一间公司里矛盾最集中、权利争夺最聚焦的地方，如果你不会察言观色眼观四路，那么你很有可能吃大亏，更别说往上走了，你只有先学会明哲保身，才可能去达济众人。
　　
　　

　　最后我想提醒大家的是，这是一个浮云遮眼的行业，一个人做营销有没有出息，到最后不在于你拿多少钱做什么职位，而在于你最后的目标在那里。所以最初的理想你要一直坚守，很多人到最后仍然是打工，就是这个原因，他们没有坚持理想，到一个地方就停了下来，终此一生都如此了。而真正做职业经理人有成就的，都是坚持下来的，要么成为了企业合伙人，要么自己创业做了老板。人生都是一个圆，所有的人终点都会回到起点，而最终你的圆比别人大多少，就取决于你的目标，所以目标就是人生的半径，半径越大，你画的圆越大。

　另外，这个行业的剩男剩女总是特别多，所以你最好先有一份比较稳定的感情，而且你要保证能经受得住时间考验，因为做了销售以后工作和生活就很难再分开，你不会有太多的时间去陪另一半。
　　
　　你的手机需要准备3-4块电池备用，因为你每天很有可能要接上百个电话，处理许多协调的工作。
　　
　　如果你孤独和悲伤了，我建议你电脑里要下很多电影，多一些欢笑的，让你可以短暂的轻松一下。
　　
　　在旅途赶路的时候要随时注意防窃，电脑包要随时在身边，不要用太大的钱包，现金不要放太多在身上，手机最好经常拿在手上，银行卡、身份证、现金最好分开装，要准备一个好一点的名片夹，买一块手表，这样别人才会对你有个好印象。

但是我觉得销售并不是很累，做销售的要害就是不要急于把东西卖给客户。在中国首先讲究的是人与人之间的感情交流，这里的交流并不带有颜色的交流，是很真诚的与对方交流，接下来才谈业务，
　　至于业务成不成，但一定要保持联系。这个对于销售人员很重要，不要没有做成这个事情就不和人家联系了。因为很多人在这个钢筋混泥土的城市里，都是孤独的，身边都缺少朋友。即使领导也差不多，所面临都是虚情假意，这确实是一个病态的社会，所以也导致了我们做销售的在这方面的工作很难以开展，
　　
　　但是一定记住用心去和客户交流，拿出真诚去交流，业务成不成不重要。当然，对于直销来说，确实压力比我们做渠道销售的要大多了，因为你必须完成每个月的任务，否则你将失去客观的收入，所以在做直销这个工作时，你要学会选择一个好的公司，最重要的是要选择好你的销售总监，因为他给你是下达的直接任务，当你这个业绩不好，你的总监会给予你机会，那么这样的总监值得你去选择。相反压力就大了。