ZERO TO ONE——《从0到1-开启商业与未来的秘密》

从0到1：进步的未来

我们期待未来是进步的。进步可以呈现两种形式。

• 第一，水平进步，也称广泛进步，意识是照搬已取得成就的经验——直接从1跨到n。
• 第二，垂直进步，也称深入进步，意思就是探索新的道路——从0到1的进步。
  

比如：如果你根据一台打字机造出了100台打字机，那就是水平进步。而如果你有一台打字机，又造出一台文字处理器，那你就取得了垂直进步。

• 从宏观上可以用一个词代替水平进步，即全球化—把某地的有用之物推广到世界各地，并且是可复制的。
• 而垂直进步即科技。任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技，这也是对科技的正确理解。
  

遭受硅谷之劫的企业家们从中吸取的4条经验，这些经验知道今天仍在主导商业思想：

① 循序渐进。
不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。

② 保持精简和灵活性。
所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。

③ 在改进中竞争。
不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。

④ 专注于产品，而非营销。
如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。

完全竞争和垄断

多家航空公司之间存在竞争，但是谷歌却只有一家。经济学家用两个简单的模型解释了这一现象：一是完全竞争，二是垄断。

完全竞争

• 在经济学中，“完全竞争” 是一种理想的，默认的状态。所谓的完全竞争市场在供求相当时，达到平衡。处于竞争市场中的每个公司之间没有差别，卖的都是同质产品。因为这些公司没有市场支配力，其产品的价格必须由市场定。

垄断

• 与完全竞争相反的是垄断。竞争性公司的产品由市场定价，而垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。没有了竞争，垄断公司拥有可以自由决定供给量和价格以实现利益最大化。

垄断者企业的谎言

• 垄断者为了自我保护而撒谎。他们知道炫耀垄断会招致检查、审核，甚至遭受打击，所以继续不受干扰的获得垄断利润，他们会想方设法来隐瞒垄断这个事实，通常方法是夸大（并不存在的）竞争。
• 垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。
• 竞争企业不只是利润问题，更是一个企业需要维持下去的条件所在。

对外，谷歌当然不会宣称自己是垄断企业。但是到底是不是垄断企业？取决于：他垄断了什么？我们来分析一下，他们可以做搜索引擎起家，到2014年5月，他占有68%的市场。（他强劲的对手微软和雅虎，分别占有19%和10%）

非垄断者企业的谎言

• 非垄断者的谎言与垄断者相反，他们不会夸大竞争对立，而是会说：“我们结成了自己的联盟”。
• 非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的特性。
• 垄断企业不用担心和别的企业竞争，他会有更大的自主权去关心自己的员工、产品和更广阔世界里的影响力。

在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。

企业的成功各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

垄断企业特点：

1. 专利技术
   专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。例如谷歌的搜索算法，搜索效果比其他的搜索引擎都好。 而我们需要做的就是10倍的改进，而最明确的方法就是创造全新的事物。比如能安全消除睡眠需求的药物。

2. 网络效应
   网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。例如，如果你所有的朋友都用Facebook，那你注册个Facebook账号就有意义。而如果你只是单方面用一个与众不同的网络社交工具，那就显得奇怪了。虽然网络效应很大，但是除非我们的产品在网络群组规模尚小时就已经对初期用户具有价值，否则无法收到网络效应。

3. 规模经济
   好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。推特现在已经拥有了2.5亿用户，它不需要为了得到更多用户再添加定制化的特色，也没有内在固有的原因可以让它停止增长。

4. 品牌优势
   一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。例如苹果公司。

建立垄断企业的方法：

品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。

1. 占领小市场
2. 扩大规模
3. 不要搞破坏

成功是靠运气还是技能？

商界最有争议的问题是——成功是靠运气还是技能？

• 杰夫·贝佐斯把亚马逊的成功看成与“行星连珠”一样令人难以置信，而且还开玩笑地说这成功靠的“一半是运气，一半是时机，剩下的则是智慧”。比尔·盖茨甚至宣称自己“太幸运了，生来就具有一定的技能”，虽然这是否可能还不清楚。
• 也许这些人是出于交际或多或少是出于谦虚，但几百人成功开创了数百万美元的企业是怎么回事？如果成功来源于运气，那这些连续创业者或许就不存在了。
• 自从乔布斯在1976年创立了苹果之后，他就意识到只有对未来精确地规划，才可以改变整个世界，而非倾听焦点团体的意见或是复制其他人的成功。

你能掌控自己的未来吗？

对未来不明确的悲观主义

• 一个对未来不明确的悲观者看到未来是阴郁的，但是他束手无策。

对未来明确的悲观主义

• 一个对未来明确的悲观者相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备。

对未来明确的乐观主义

• 在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。

对未来不明确的乐观主义

• 一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制定具体计划。他想在未来获利，但是却认为没必要定制具体规划。
• 对未来不明确的乐观主义根本无法持久，如果没有规划未来，未来怎么可以变得更好呢？

风险投资中的次幂法则

1. 次幂法则：投资者都努力想从公司创立早期呈指数级增长中获利，但是只有一小部分公司较之其他公司获得了呈指数增长的价值。
2. “撒网式投资，然后祈祷” 这种方法通常会全盘皆输。是因为风险投资的回报并不遵循正态分布，而是遵循次幂法则：一小部分公司完胜其他所有公司。
3. 风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获得的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。
4. 为什么专业的风险投资家没有看到次幂法则？一是因为次幂法则要经过一段时间后才清晰的显示出来。甚至科技投资者也通常活在当下，不能预知未来。

秘密

• 我们在创业期间有什么秘密？有没有别人所不知道的秘密？大家都习惯于做人人皆知的事情，往往伟大的项目刚出来时，都是世俗不能理解的。
• 怀尔斯于1986年钻研一项研究，一直保守秘密，直到1993年他快找到答案时才说出来。经过9年的努力，怀尔斯在1995年证明了此项研究。他的成功需要智慧，更需要坚信秘密的存在。如果你认为有些困难的事情无法完成，就不会做出尝试。相信秘密才是探索有效进行的关键所在。

如何发现秘密：

1. 关于自然
   自然界的秘密无处不在，想要发现必须探索物质世界的未知部分。
2. 关于人的
   人类对自身认知的空白或者是人们以防他人知道而隐藏的事情。思考要创建哪种公司时，需要问自己两个不同的问题：自然没有告诉你的秘密是什么？人类没有告诉你的秘密是什么？

基础决定命运

• “蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
• 在一开始创业时，首先要做的是和谁一起做。投资一家初创公司时，应先考察其创立团队。技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。

团队内部是否团结，分清三个概念很重要：

1. 所有权
   谁在法律上拥有公司的资产
2. 经营权
   谁实际上在管理着公司
3. 控制权
   谁在形式上管理公司事务

所有的创业公司都应该问自己7个问题：

1. 工程问题
   我们的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
2. 时机问题
   现在开创事业，时机合适吗？
3. 垄断问题
   开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗
4. 人员问题
   我们有合适的团队吗？
5. 销售问题
   除了创造产品，我们有没有办法销售产品？
6. 持久问题
   未来10年20年，我们能保住自己的市场地位吗？
7. 秘密问题
   我们有没有找到一个其他人没有发现的独特商机？

无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题。若你不能给出好的答案，便会厄运连连，最终公司倒闭。若7个问题你都能解决好，那你一定会获得成功。即使只解决好五六个问题，你也能取得成功。

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总结于《从0到1-开启商业与未来的秘密》这本书(＾－＾)