《怪诞行为学--丹.艾瑞里》知识点总结

书中观点也不一定完全正确，但是大部分可能是这样，做个总结以后自己再回顾一下吧。

一、相对论的真相–富人嫉妒更富的人
人们很少做不加对比的选择。
多数人只有到了具体情境中才知道自己真正想要的是什么。
一切都是相对的，这就是关键所在。(单订电子版59元 单订印刷版125元 合订印刷版家电子版套餐125元）
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
诱饵效应甚至能帮助我们决定和谁约会，或者和谁合作。
我们有生以来就被比较所束缚。

二、供求关系的谬误-为什么珍珠无价？
我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。
幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物，我们也是幼鹅。
我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变。
锚具有持续效应，对当前的价格是这样，对将来的价格也是如此。
基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。（网红奶茶店找人排队）
如果我们从前被锚定在邓肯甜甜圈店（便宜，环境一般，味道一般），我们是如何把锚转移到星巴克（品味高，味道好，环境别致）的？（营造一种与众不同的体验，不再用甜甜圈店的价格作为锚来定位，而是将星巴克作为一个新锚）
一旦做出首次的决定，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。
我们有能力积极改进自己的非理性行为。
我们可以从认识自己的脆弱开始。
消费者的购买意愿可以很容易地被操控。（需求并不是完全独立于供给，会受到建议零售价、广告价格、促销、产品推荐等因素影响）
酸奶打折人们就多买不是基于偏好而是基于记忆&#x