《人性的弱点》第一章 待人接物的三大原则：读后感

不要评议人，免得为人所评议 

任何一个愚蠢的人，都会批评人、斥责人和抱怨人。同时，也是绝大部分愚蠢的人才这样做的。

天底下只能有一个方法，可使任何一个人愿意去做任何一件事，你有没有静心下来想一想这件事呢？没错，只能有一个方法，那就是使人非常愿意去做那一件事。

人类天性最深的本质，就是渴求得到人们的重视。他并不是说“欲望”或“希望”，或是“渴望”，而是说了“渴求”为人所重视。

每一年的夏天，我都去梅恩钓鱼。对于我自己来说，我喜欢吃杨梅和奶油，可是我看得出有很多理由，水里的鱼爱吃小虫子。所以当我去钓鱼的时候，我不再想我所要的，而想鱼儿所需要的。我不会用杨梅或奶油作引子，钓鱼钩扣上或挂上一条小虫或是一只蚂蚱，放下水里，向鱼儿说：你来吃那个吗？

世界上唯一能影响到对方的方法，那就是谈论他所需要的，而且还要告诉他，如何才能得到它。

明天你要劝说某人去做某件事，在你尚未开口前，不妨自己先问：我如何能使他要做这件事？

我租用纽约一家饭店里的大舞厅，每一季需要20个晚上，是为举行一场演讲研究会。
在有一季开始的时候，我突然接到那家饭店的通知，要我付3倍于过去的租金。可是我接到这项消息时，通告已经公布，入场券已经印发。
我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那家大饭店的经理。
我向那位经理说：我接到你的信时，感到有点惶恐。当然我不会怪你，如果我们易地而处，我也会写出这样类似的信。你做经理的职司，是如何使这家饭店盈利。若是你不这样做；你就会被撤去这个职务，而且也应该被革职的。现在我们拿出一张纸来，写上有关你的利和害，如果你是坚持要加租的话。我拿了一张纸，经过纸上的中心点，划出一条线，上端写上利，另一端是害。
我在利的那一行写着：“舞厅空着”几个字，然后接着说：你可以自由地出租舞厅，作跳舞诸类聚会之用，那是一项很大的收入。像那种情形，显然你的收入，要比租给一个以演讲集会为用的收入更多。如果我在这一季中，占用了你舞厅20个晚上，你一定会失去了那些有更多盈利的收入。
我又说：现在我们来谈谈另一方面，由于我无法接受你的要求，减少了你的收入。在我来讲，因为我不能付出你所需要的租金，不得已只有在别处举行演讲。可是，另外有一项事实，我相信你该想到的。我这个演讲研究会，使上层社会知识分子的群众，到你这家饭店来，对你来讲，是不是做了一次极成功的广告？事实上，如果你付出5000元的广告费，不会有我研究会演讲班里的那么多人来你这家饭店，这对你来说是很有价值的，是不是？

这两种情形，希望你仔细考虑一下，当你做最后决定时，给我一个通知。

如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方立场的能力。由他的观点设想，正同由你自己的观点一样

你会永远站在别人立场去打算、设想，并由对方的观点去观察事物的趋向。如果你真获得了这本书上的那件事，那就是你一生事业转折的关键。