如何做向上管理？怎么搞好领导关系？

大家好，欢迎来到子桓私塾，我是子桓。

今天，我们来聊聊“如何向上管理，怎样做好和领导的关系？”

在职场上，我们每个人都知道，要和领导搞好关系。只有和领导搞好了关系，才能发展的更好。但是，我们在做向上管理、和领导搞关系的时候，容易两极化。

一极是拍马屁、谄媚，领导感受不好，周围其他人感受也不好，最后结果也不好。

另一个极端化是非常冷淡。害怕别人说他谄媚，他就干脆去冷淡、去排斥。

这两种现象都不好。很多人就只知道这两种情况，所以显得无所适从。

那我们今天，就来聊聊“我们到底要怎么去做向上管理”。有四个基本的认识，我们先来分享一下。

01

拆分向上管理

首先，让我们来拆分一下，向上管理有几个重要的要素。

第一个要素，就是我们要明白业绩和关系。这两点，是向上管理的重点。在职场上，我们每个人都是要有更好的业绩，才能发展的更好，这个毋庸置疑。但是关系，也很重要。

如何做向上管理？怎么搞好领导关系？
也就是说，在这个里面会出现这么几种情况：

一种情况，就是你的业绩很好，和领导的关系也很好，那你的发展就会非常好；
另外一种，就是你的业绩很好，但你跟领导的关系不太好、很一般，那你的职场发展只能说一般、偏好一点点；
还有，就算他业绩不怎么好，但是和领导的关系很好，那他可以发展，但发展不一定好；
还有的人，是业绩不好，关系也不好，那就很容易被开除。
这个，就是业绩和关系，对于向上管理的重要性。你首先要明白，这里面的东西。你不能光靠关系，和业绩也有很大关系。也就是说，你要提升你的专业能力，还有职场通用能力。

第二个要素，你要明白，领导跟你的关系、和你跟他的关系，是不同的。你和领导，你的直属领导可能就一个人；但你的领导，他跟其他人是一对多的关系。也就是说，他一个人管理很多人。所以，他可以说是你的唯一，但你不是他的唯一，你要有这个客观的认识。

向上管理，它是众多因素组成而来的结果，你一定要有客观的认识。

很多人就觉得“我做好这个事情，做好这几点就可以”，其实是不行的。有很多人会通过看书去解决这个问题，但后来发现了它的效果非常非常差。为什么呢？因为你只注重了一些点是不够的，它是非常多的因素组成的，这个就是向上管理的难点。

你要把众多因素里的绝大多数因素都慢慢做好，它才会有一个好的结果。打个比方，你跟一个人说了九句的好话，说了一句不好的话，这个人最后结果可能就是恨你。其实就是你在众多因素里，做了几个不好的因素，结果你的向上管理就失败了。

所以，你要先明白一下向上管理的复杂性。

02

工作层面

第二，我们再看一下工作层面，在工作层面向上管理也很重要。

比如说你有什么想法、有什么提案的时候，你需要及时地去跟他沟通。你要把你的想法告诉他，你告诉他了，你才能影响他、才能更好的做好向上管理。

如何做向上管理？怎么搞好领导关系？
而且，你最好在单独沟通的时候，要充分的尊重他。不用谄媚，不卑不亢把事情讲清楚，表现出自己是一个以事情为主的人，这样就会让领导的感受更好。

在多人的情况下，一定要给领导充足的面子。这个时候不要害怕太谄媚，也不要太冷淡。

在工作层面沟通你的想法时，不管单独、还是有多人的情况，一定要注意，它里面是有变化的。这个变化要随着它的场景去变化，你不能一概而论。多人的时候，他要在乎他的面子，所以要尊重他；单人的时候，要真诚；有想法的时候，要透明。

做好这几点，在工作层面，你的向上管理，也会有那么一点点的小改变。

03

自身价值

然后，就是自身的价值，你要去衡量。你自身价值不够好的话，领导就不愿意跟你搞好关系。

比如你的业绩不好、你的能力有限，他肯定不愿意跟你搞好关系。而你的业绩好的时候、能力好的时候，你的领导也会跟你主动搞关系。

并且，你一定要清楚的认识，你的职场上的有一个重要的价值：你有义务为你的上级节省时间。也就是说，让领导少去做一些对他来说价值不大的事情，才是体现你自身价值的时候。

如何做向上管理？怎么搞好领导关系？
当然，跟这点有相对应的一个平衡要注意，就是不越权。很多人怕麻烦领导，干脆就把领导的事情也给做了，这个就是越权。

所以，它是一个两极化。你太往左边了，你可能是在节省时间，但节省的过于厉害了，就变成了越权，所以它是一个相对的。

你既要给领导节省时间，还要不越权。这样才能更好体现你的价值，你的分寸感。

04

角度

最后，你还要考虑一个角度问题。

你要以领导的角度去考虑问题，你不能以自身角度思考。因为领导是个一对多的关系，你要考虑领导的角度是怎么想问题，而不是自身的角度想问题，这个是最难的。

为什么最难呢？就是‘旁观者清’。如果你是站在一个自我的角度来看，其实你很难看清。这也就是很多时候，为什么要让别人来帮助自己。

也就是说，哪怕别人给你的能力是相同的。但是，他在客观的角度来说，他能更好的帮到你。像我们子桓私塾，很多学员都会来学习。我们以旁观者角度来关注，有很多可能是我这边直接来做的，有的是我们的工作人员。我们工作人员的水平，不能说特别高，但是基本上算是职场上中上层的一个水平。

但是我们的学员里面，的确有些非常优秀的，他的年薪能达到100万到150万，他的整个工资包能达到这么一个水平，这其实是很高的一个水平。而我们工作人员的水平，还比他可能要差那么一点点。但是，同样能帮助他。

为什么？就是因为以客观的角度来帮助他。他站在主观的时候很难看得清，这个就是角度问题。

如何做向上管理？怎么搞好领导关系？
所以，自我如果没有人帮助的时候，你就尽量的要做到无我的状态。也就是说，你不要太站在自己的角度，以领导的角度去考虑问题就可以了。

虽然你没有那么好的角度，但尽可能去想，就会对你的好处比较大。

我们来小结一下，怎么做好向上管理的。

第一，你要明白向上管理，业绩和关系同样重要。领导是一对多，很多因素都要做好了，才能做好向上管理，而不是做好那么一点两点。

第二，在工作层面，你要在想法、单独沟通、多人沟通的情况下，都要做好。

第三，自身的价值，你要把自己的业绩做好，为领导节省时间，而且还要不越权。

第四，你的角度要站在领导角度，而不能站在自我的角度。

做好这些，你理解这么四个基本的认知，最起码你对向上管理不会做的太差。所以，向上管理、搞好领导关系，这四点是非常重要的。

但实战中变化是非常多的，这个就是向上管理的难点。因此，如果你做不好的话，你可能的确需要有人在第三方来帮助你。

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