《贫穷的本质》书中的精髓：了解穷人的真实需求是什么，才能真正的解决扶贫这个世界级难题。

《贫穷的本质》书中的精髓：了解穷人的真实需求是什么，才能真正的解决扶贫这个世界级难题。

你知道吗？多年来，联合国、世界银行和无数的民间慈善机构投入了大量资源来扶贫，但奇怪的是，这些大规模的扶贫投入远远没有达到预期的效果。根据联合国最新数据，2019年全球仍有高达13亿人口处于贫困状态，其中三分之一是10岁以下的儿童。

有位世界银行的专家写了一本《白人的负担》，里面讲到，过去50年，西方对非洲的援助金额高达23万亿美元，只要让每位母亲拿到3美元的补助，就可以让儿童死亡数减半。然而，这样简单的目标都没能实现。于是，这个专家对扶贫政策表示怀疑。

其实，扶贫效果不好是因为方法出了问题。为什么这么说？也许你看完《贫穷的本质》就有答案了。

《贫穷的本质》这本书由是阿比吉特·班纳吉和埃斯特·迪弗洛共同编著，他们为了搞清楚穷人的真实需求和动机，共同创建了贫困行动实验室，在全球40个国家开展了240多个实验项目。他们用实验和数据告诉我们有效的扶贫方法到底是什么。

好，接下来我们来说这本书的核心内容吧。我将从三部分为大家讲解，第一部分：了解穷人的真实需求是什么，第二部分：帮助穷人改变行为模式，第三部分：帮助穷人脱贫的最好方式是给他们提供一份稳定的工作。

第一部分：了解穷人的真实需求是什么。

在大多数人的思维认知里，穷人就是那些吃不饱饭的人。

2009年，联合国粮农组织也曾发表过声明，全球有超过10亿人正在挨饿。穷人吃不饱饭就没有力气，就不能干任何体力活，而干不了活就会更穷。书里把这个恶性循环称做“贫穷陷阱”。

但事实上，“民以食为天”是错误的“贫穷陷阱”。因为如果按照刚才所说的推理，那么穷人最急需的物资援助就是粮食，只要能吃饱饭，穷人就可以提升自己的生产力，就能脱贫了。

可政府和国际救援机构都把扶贫重点放在粮食救援上，结果不如人意。在印度，超过三分之一的援助粮食在运输途中不知所踪，而对穷人来说，粮食援助也没有提高他们的生活质量，更没有帮助他们逃离“贫困陷阱”。

那这到底是为什么呢？

这是因为缺乏反馈机制，这也是关于援助和慈善工作的根本性难题。比如说你开了家奶茶店，8元一杯，如果顾客喝过一次之后就不来了，那肯定是这个产品让顾客不满意，你必须提高质量或者降低价格，市场会给你反馈。

但如果你做慈善，你的奶茶在马路上白送，顾客肯定要。至于你送的奶茶到底好不好喝，你永远也不知道答案。

这就是慈善工作的难题，你很难从“顾客”也就是穷人那里得到明确的反馈，换句话说，你也不知道自己提供的“产品”到底是不是顾客的真实需求。

我们可以换个角度想，如果穷人真的是在挨饿，那他们肯定会把手里的钱全部拿来买吃的，对不对？可是作者通过对18个国家穷人生活的实际调查，发现情况并非如此。

在一个实验中，研究人员随机选定一些贫穷家庭以低价卖给他们主粮。结果这些获得粮食补贴的家庭，选择购买更少的主粮，但买了更多的鱼和肉。也就是说，穷人也懂得“消费升级”。

这也表明，穷人并非没有除了吃饱以外的其他需求，事实上，穷人宁可吃得差一点，也要省出钱来兼顾其他需求。比如一些地方的穷人宁愿缩衣节食也要买电视机满足“娱乐需求”。

所以，粮食援助并不能提升穷人的幸福感和生产力，用粮食来援助的思路是错的。只有仔细考察出穷人的真实需求，才能从根本上解决扶贫问题。

第二部分：帮助穷人改变行为模式。

那是不是只要了解了穷人的真实需求，扶贫问题就能立刻解决了呢？答案当然是不。

全球每年有150万儿童死于拉肚子，其实解决拉肚子的方法很简单：往饮用水中加入消毒剂，或者在儿童拉肚子时给他喝由糖和盐组成的口服补液就可以了。

而扶贫机构也长期免费提供消毒剂和口服补液，但只有10%的贫困家庭使用了消毒剂，三分之一的拉肚子儿童喝了口服补液。那这一切又是为什么？

这不是简单的一个特例，类似的简单的医疗方法还有很多，比如用蚊帐来防疟疾等等，书中把这些方法称做“好摘的果子”。然而，这些果子在贫困地区的普及非常困难。

那么穷人为什么不愿意往水中加消毒剂呢？原因很简单，两个字—麻烦。

你换位思考下，你每次喝水时都得往水里加一点消毒剂，你能做到吗？尤其是做这件事情的收益还在遥远的未来，长期以往自然很难坚持。就像很多人天天嚷嚷着要减肥，可坚持去不了几天健身房就放弃了一样。

那有没有办法可以解决呢？有的，第一就是尽量减少使用时的麻烦。比如添加消毒剂这件事，研究人员在每个村庄的水井旁都装了一个消毒器，每个人从这里打水只要随手转一圈消毒器就能得到氯化水。结果这个方法大大提高了消毒剂的使用率，因为简单了很多。

第二个办法是设计一套激励机制，在他们每次行动时都给予一些小小的奖励。比如给孩子打疫苗这件事，多数贫困家庭在打完第一针后便由于各种原因无限期拖延后续接种导致最终完成率很低。后来研究人员给每次来打疫苗的人奖励2磅干豆子，完成率立马从6%飙升到38%。

通过这个例子也告诉我们，真正有效的医疗援助最重要的是要设计出一套激励机制，这样才能有效帮助穷人改变行为模式。

下面我们再来看看第三部分：帮助穷人脱贫的最好方式是给他们提供一份稳定的工作。

有一种观点认为，穷人是天生的企业家。那真相到底如何呢？本书作者对18个国家展开了调查，根据数据发现，城市贫穷人口中有一半人有自己的小生意，也就是小摊小贩，而农村贫困人口中也有不少人在做着小买卖。看上去，穷人似乎天生很会做生意。

但如果穷人真的会做生意，那他们为什么还这么穷？这里牵扯到一个本质问题，穷人真的愿意创业吗？作者发现，无论他去问哪个国家的穷人—“你希望自己的孩子长大以后做什么？”90%的人都说：“希望孩子能成为公务员、教师等捧铁饭碗的人。”

可见对于穷人来说，他们所最向往的是具有稳定收入的中产阶级生活，而不是冒着巨大风险去创业。而穷人做小生意是因为被生活所迫，当你既找不到好工作又没有特殊技能时，做点小生意就是唯一的选择。

所以对大多数穷人来说，帮助他们脱贫的最好方式就是给他们提供一份稳定的好工作，比如制造业工人。作者在书中指出，如果一个村庄里有工厂，能稳定雇佣村里的劳动力，那这个村子的面貌就会变得不一样。对这些成为工人的村民来说，他们通过这份工作找到了自己的价值所在，从而改变了他们的生活态度。

说到这儿呢，这本书的内容基本已经讲完了，下面我们一起来总结一下：

首先，我们讲了考察穷人的真实需求才是扶贫的第一步。扶贫之所以难，是因为缺乏明确的反馈机制；其次，我们讲了扶贫工作除了要告诉穷人什么是正确的事情外，还必须设计一套激励机制，帮助穷人改变行为模式；最后，我们讲了帮助大多数穷人脱贫的最好方式，就是给他们提供一份稳定的好工作。