《硬派工作》书中的精髓:如何用压倒性努力正面突破困境。
下面,我将从三个部分为大家讲解本书的精髓,第一部分是关于如何做人,第二部分我们来聊聊如何获得他人的信任,最后一部分中,我们来谈谈如何获得事业的成功。
先来说第一部分,如何做人。作者首先提出的是,对于小事,我们也得耿耿于怀。关注细节,对于建立好人际关系至关重要。在生意场上,往往在意想不到的地方会存在陷阱,也存在机会。
书中举了个例子:业务员眼看着就要拿下几千万的业务订单,最后关头客户却取消了合作。原因是商谈结束以后,闲聊的时候,业务员对于以前的项目一问三不知,这让客户对于能不能很好的实施这个项目产生了怀疑。因为这种小事失去大的商机,实在是非常可惜的事情。
作者还告诉我们,上司乐意提拔的,是那些对于小事能认真响应的人,即使失败时也应该主动汇报失败的原因。因此,对于小事耿耿于怀是做人的首要原则。
做人的第二个原则被称为自我厌恶的重要性。要想成为一个成功的人,自身魅力是不可或缺的,因此自我表现很重要,各领域的成功人士,都具有非常强烈的自我表现能力。但是,光有自我表现是不够的,你还需要具备自我厌恶的习惯。只有自我表现的人,在别人眼里不过是讨厌鬼罢了,没有人愿意跟讨厌鬼来往。
自我表现是为了让别人知道你的实力,而个人的成长需要自我厌恶所引发的思考,真正强大的人,从来不会惧怕暴露自己不好的一面。日本大音乐家,坂本龙一是作者的老朋友,两人各自的自我厌恶成为两人的共同特征,是两人友情日益牢固的基础。作者认为,支撑坂本龙一音乐美妙的,正是他内心的自我厌恶,如果一个人整天满足于自己的成就,即使现在处于人生高峰,很快也会沦落为平庸之辈。
做人的第三个原则是要重视基本功。不懂绘画的人,看见毕加索的画,会觉得他的画标新立异,美术界的人都知道,毕加索具备非常扎实的基础,他年轻时候画过大量如相片一般真实的精致素描,正是这些基础,加上天赋与钻研,才让毕加索实现了向抽象派的巨大飞跃。通过毕加索的例子,我们了解到,创新和变革,都是在正统和基础之上的突破,连基础都做不好的人,妄谈创新,不过是虚有其表,欠缺根本的唬人行为而已。
谈完如何做人,我们来聊聊第二部分,如何获得他人的信任。
很多时候,我们会把派对当作认识新人,获取陌生人信任的好时机,而在本书中,作者明确提出,不要参加派对,人与人之间需要更为深入和真诚的交流。
之所以不要参加派对,是因为在派对上,大家十有八九会敷衍了事,除了简单聊聊最近怎么样这种话题,没有深入交流的机会。人与人之间真正的关系,是无法通过这种途径获得的。即使在派对上收到很多名片,之后可能连对方长什么样都记不起来,参加派对纯粹是浪费时间。
不参加派对,如何与陌生的人深入沟通呢?作者分享了他的案例,在他创立自己的出版社初期,手上没有任何有实力的作者,为了签下好的作者,他给五十个知名人物写了五十封长信,希望他们能给他的出版社出书。这五十封信,每一封信都长达七八页,在写信前,作者会进行深入的调研,了解对方,如果对方是作家,他会研究他的作品,如果对方是演员,他会认真观摩对方的每一部作品。这五十封长信,让他与多位知名人士建立起真正的关系,从而顺利度过了出版社初期那段最难的日子。
获取他人信任的第二个关键是,不要随口承诺做不到的事情。很多人告别时,会习惯性的说一句下次一起吃饭吧,然后就不了了之了,作者认为说这种话的人是不值得信任的,无法遵守的约定与谎言无异。就算你无法改变别人的做事风格,无法让别人改变口头支票的习惯,但是如果你自己能做到言必信行必果,那么在他人看来,你这个人就非常可靠,这无疑会成为你的加分项。
第三个获取他人信任的秘诀,是用恋爱的心情去了解对方的想法。有过恋爱经验的人都知道,当你处在热恋的时候,每时每刻都会琢磨对方的心情,你会对对方的言行高度敏感。如果你把这种琢磨的精神,用到与每个人的交往中,你就会更容易感受到对方的情绪,能站在对方的立场考虑问题,从而做出对双方都有益处的决策。
说完第二部分,最后让我们来谈谈如何获得事业的成功。
作者认为,要获得事业的成功,布局非常重要。作为一个图书编辑,作者在不同领域,手上始终把握这个领域内三个大师级人物,同时还有三个朝气蓬勃的新人,这种三加三的布局为作者的成功奠定了基础。
有了好的布局,你只需要33.3%的成功率就足够了,也就是说,做三件事情,只需要成功一件就足够了。书中告诉我们,成功是异常的,失败才是常态。如果急于求成,最终会自取灭亡。成功的时候,更要保持冷静,你必须认识到,这一次的成功很可能会是下一次失败的原因。把成功作为一个临时的事件,迅速从零开始,这才是健全的心态。
一次成功就把自己当作成功人士,以为自己就一直会成功下去,无疑会给你带来很大的压力,从而导致失败。真正成功的秘诀,在于好的布局,然后三次尝试有一次成功的稳定状态,能维持住这种稳定,就足够了,真正的成功人士都怀有这种平常心。
最后,作者和我们讨论了工作的动机。作为普通人来说,工作的主要动机,当然是赚钱。不过,当你真的赚到了很多钱,会发现钱不过是浮云,买买买无法带来持续的快乐。工作真正的乐趣在于朝着某一个特定的目标努力前进的过程,通过努力,让自己从拙劣逐渐变得高明,这才是工作最大的动机。成功和金钱,无非是这一过程的副产物罢了。
说到这儿呢,这本书的内容基本已经讲完了,下面我们一起来总结一下:
在第一部分中,作者告诉我们,做人的关键在于对小事的关注,细节比你意识到的更为重要。同时,为了持续进步,要始终保有自我厌恶的态度,每时每刻要反省自己,最后要牢记牢固的基本功是创新的前提。
在第二部分中,我们看到,要获得他人的信任,只能通过深入的沟通,派对这种表面的东西,是无法让人深入沟通的。其次,要重视自己的承诺,信口开河不如三缄其口。最后,要用恋爱的心情,去体会对方的想法,这样有利于做出共赢的决策。
在最后一部分中,作者展示了布局的重要性,有了好的布局,只需要保持三次成功一次的稳定状态,就足够让你获得事业的成功了。最后,工作的乐趣是在于个人持续的进步,而成功和财富无非是这一过程的副产物罢了。
以上就是《硬派工作》的主要内容, 希望对你有所帮助。