进军海外第二篇,慎重初战

本文作者：周奕


    好了，现在你手上已经有了一个满不错的共享软件作品，你是不是打算来一个“xx正版风暴”，在3个月内迅速卖他100万套呢？ 
    我劝你最好不要做这种打算，的确有的软件在第一版推出时就一炮打响了，但大多数软件不是，你的也未必是，我的就不是（我的软件第一个月只卖了900美元）。要做好打持久战的思想准备，既要有信心，更要有耐心。 
    孙子兵法曰，慎重初战。Internet营销绝不意味着烧钱，一定要量入而出，精打细算。绝大多数共享作者开始时和我一样，没什么钱，因此我们要尽可能要节省. 

    首先，找一家信誉不错的虚拟主机供应商，申请一个.com的国际域名和至少10M空间（我在99年初时申请.com外加30M空间不到3000元,现在应该更便宜),至少附带两个email信箱，以我的网站为例，www.zy2000.com 外加Sales@zy2000.com, Support@zy2000.com,是不是像一个正经的公司？ 

    其次，设计自己产品的网页。要点： 
    1）简单：网站结构简单（下载，购买，技术支持 。。。），没有过多的图像，动画，java script,整个页面下载速度快 
    2）明白：网站文字内容清晰易懂（以15岁的孩子能看懂为准则),当一个用户到你的网上浏览时，他能很快知道你的产品是什么，是干什么用的，在那里下载，点那里可以购买.此外,共享软件网站上What's new和 FAQ也是经常需要的。

    如果自己设计网页水平不高，可以请一个水平高的帮你设计，设计一个过的去的共享软件网页花费应在1000元以内，总之,3000-4000元钱下来，你有了自己的网站，有了信用卡服务商，有了可以下载试用的共享软件，你就可以开工了。

    关于网页设计的技巧和提示，我还会在以后的文章中讨论。 

    下一步，就是怎么让大家知道你的软件，下载你的软件，买你的软件了。我知道，你没有钱，不可能像一些网络公司那样烧钱打广告(那是一种很可笑的营销手段),但只要你投入时间,你一样能获得惊人的访问量。 

    具体可以实施的方法有： 
1）把软件上传到各大共享软件下载站点，最著名的有 
    WWW.DOWNLOAD.COM 
    WWW.HOTFILES.COM 
    WWW.SOFTSEEK.COM 
    WWW.WINFILES.COM 
    WWW.SIMTEL.NET 
    WWW.TUCOWS.COM 

    更多的软件下载站点可以在www.euro-share.com上找到，当然还会有更多的站点，这就需要你在网上找了 
最好争取在这些站点上得到一个好评价，如5颗星，5头牛等（关于这一点，我会在以后讨论） 

2）把网站提交给搜索引擎，最著名的有 
    www.yahoo.com 
    www.altavista.com 
    www.lycos.com 
    www.aol.com 
    www.msn.com 
    www.excite.com 
    www.hotbot.com 
    www.northernlight.com 
    www.infoseek.com 
    www.goto.com 
    www.snap.com 
    www.looksmart.com 
    www.google.com 
    
    关于搜索引擎营销，我会在以后进一步讨论 

3) 如果你的软件是解决某些人的问题的，在新闻组中找找谁问了这些问题，然后回答他们的问题著名的新闻组搜索引擎是www.deja.com 以我的软件为例，我的软件解决的问题是如何把MP3歌曲录制成普通的音乐CD,那么我进入 www.deja.com, 进入discussion搜索,选择Power Search,选择关键词为mp3 cd,选择时间范围为最近3天，搜索，会得到一些人问" mp3 to cd","convert mp3 to cd"的问题,然后我就回答他们"Download MP3 CD Maker at http://www.zy2000.com to help you." 

4)寻找同类（非竞争）网站，同站长商量在他的网站上介绍你的软件和网站,或者交换连接 所有这几样工作不会花费你一分钱，但那么多人下载并试用你的软件，当你得到了来自用户使用你的软件的反馈后，你就会得到你的软件该怎么走的清晰的图画了。