6业务战略与财务方法-两个行业举例分析财务数据2

6.5财务数据行业特征-家电行业的纵向分析
市场竞争加剧，毛利率降低；而成本不可能一直下降，导致企业没有能力定一个高的市场价格；这种价格的下滑通常被我们说成是市场环境不好了，那么企业用什么办法来保持自己的盈利没有明显下滑呢？ 可能需要靠管理。怎样靠管理减少竞争加剧对企业业绩的冲击呢？ 企业的投资回报决定于效率和效益；毛利率下降，净利润也高不了，即效益不好。我们可以通过两个途径，第一，毛利率下降，但我们通过压缩成本节约费用，减少它对净利润的冲击，净利润率主要决定与成本和各项费用占收入的比重，但压缩空间有限；第二，提高效率，每一个企业身处竞争的时候，要生存，都必须做这件事。

当你的应收账款和存货都在同时大幅度增加的时候，就意味着你增加了更多的赊销，你这个东西还是卖不掉，那说明什么呢？说明这个公司看起来面临的竞争是非常激烈的，而且这个公司的竞争力肯定是不足的。我们可以想如果它的应收账款和存货都在大幅的增加的话，一定会占用它大量的资金，所以在这个过程中这个公司肯定会出现资金的短缺。

计提坏账，和打包卖给关联企业，从而引起周转率的提升，这是不好的情况。

6.6财务数据与竞争战略
任何一个企业的决策，除了受到它的环境的影响之外，会跟它自身的战略选择有关系。讨论战略定位如何影响一个企业的财务数据。

企业一般战略定位归纳为两种不同类型：
1.“成本领先战略”：产品竞争优势不明显，即大众化产品，想法设法降低成本，如扩大规模、提高效率、减少投入，以扩大利润空间——薄利多销，即薄利=毛利率低，多销=销售快，即周转率高；
成本领先的财务表现是低毛利高周转。此时效益有一定程度上降低，即主动牺牲效益换取效率，即效率至上战略。
2.“差异化战略”：想方设法把产品做得富有特色，如产品类型丰富，服务号，送货灵活，或品牌好等等。

差异化战略的财务表现是高毛率低周转。

战略就是，策略性的舍弃一些东西，换取自己关心的东西。

有些产品比较难在差异化上做工作，只能通过加大规模，降低成本等方式，降低毛利，通过成本领先战略。

现实中，可能毛利低，但周转并不高，说明舍弃了一个，却没有得到另一个，说明其战略执行有问题。

一个企业的财务数据，除了一定带着它所在行业的烙印之外，也一定带着自身的战略选择的烙印，除此之外还能够表现它的战略执行状况。