最近交流创业-拉投资-谈合作的一些经验总结

原创 2015年03月01日 20:58:39
正如年前和年后QQ动态所反映的那样,最近2个月在和若干个人,深入交流创业、投资和合作等事业型问题。

  年后来武汉这几天,又和若干线上网友和线下朋友,进一步洽谈了若干问题。有一些经验之谈和看法,所以整理下,算是一次总结和分享。

1.创业
   这几年,尤其是思维活跃、接受了大量信息的技术人员,想创业的很多。一线城市、二线城市、N线老家的都有。小雷算是其中的一员。
  与很多人交流,发现大部分的人都处于思考阶段,有的还在学校学习技术,有的在工作,少部分已经出来混了,更少的一部分小有成就。

  总的来说,想创业/创业中/创业小成/创业大成,还是比较符合总体规律的。

  我很多时候,想与更厉害的人物交谈,但实际上,更多的人是主动加我。反而,他们更希望从我这里获得更多的经验。“向更优秀的人学习交流”是大部分求学者的共性,因为自己也是这样的人,所以呢,就短期而言,很多人都帮不上忙,但是我还是愿意和他们探讨一些,有的甚至可以说是“指导”。菜鸟总是大多数。你怎么知道,今天的菜鸟不会成为明天的“新秀”呢。

 创业,执行力是关键。很多人空有想法,自己的努力却进展很慢,放空炮的人不少。有的是畏首畏尾,担心这个,担心那个。
 创业,总是百死一生,如果不愿意承受相应的风险,就不要想这么多,老老实实提升自己,做个技术专家或者职业经理人,就是很稳健的职业规划。

2.拉投资 
 这次创业,小雷想大大提高成功的可能性,于是,找了不少有一定积蓄、有一定技术、有一定资源、懂软件互联网的线上网友或线下朋友来投资。

 截至目前,资本层次的投资,谈成的在3个以上,谈不拢或者正在谈的,就不分享了。(不要太在意,仅供参考,现在还不是分享的时候)

 通过上一次经验,我觉得,感情和利益是做成事的2个支柱,缺一不可。这次,要在利益方面,达成共识。

 有了共同的目标,再加上短期和长远的利益绑定,才能同心同德,同进同退。只有感情,没有利益,是很难长久的。真心希望, 所有的后来者,不要忽视了这个最简单,最重要的做事准则。

 找人投资,是个很有挑战的事,对于一个尚在成长中,没有明显业绩的人来说。
 投资人,无论是个人还是机构,很少有豪放派的,大多是斤斤计较,觉得有搞头才会出钱的。友情提示,新闻媒体上报道的大多是成功的,失败的大家很难看到,除非曾经的“失败者”今天很成功了。

 小雷所遇到的投资人,大多是熟人,或者网上聊得特别来的。总结下,这些(潜在)投资人的一些思维方式或特征。
a.网上,无论再熟悉,聊得再投机。凡是谈到钱,那就是个“极其敏感”的问题。
b.见过面的网友,经过了O2O(
Online To Offline)的网友,才可能成为真的朋友。
   根据自己大量的经验来看,社区评论交流~= QQ微信文字聊天<语音<电话<见面聊。 
   所以,想交朋友,想拓展合作伙伴,想做更大的生意,可以注重线上,但永远不要完全依靠线上,线上是辅助,线下才是王道。 

  还是想多说几句,网友O2O我发现了一些规律。
  从CSDN社区、个人官网等多种渠道主动过来加QQ好友的网友,大部分文字聊天,都还可以。文字聊天非常投机的,可以语音,语音聊天投机的可能性很高(或者说转化率)。但是,我也遇到过一个情况,有个文字聊天还行的,语音聊不愉快。观念很不同,比如“对我提供付费服务表示呵呵之类的话”,在他看来,不行。但我觉得,已经没有必要再语音了。
  对于别人的服务啥的,你可以不付费,但是你如果不尊重别人的劳动和知识价值,那就是另外一个问题。
  不愿意付费,但愿意学习,从别人那里获得知识,是一个很正常的现象。但如果你鄙视别人,这性质就变了。
  
   很多网友,很多传统型的人,觉得腾讯很无耻,QQ会员、各种钻,是在“骗”自己的钱。我真是觉得这些人的想法,很扯淡,商业头脑太低,我都懒得和他们做朋友了,这种朋友过多的话,自己的智商和财商要下降一个档次。
  QQ币、QQ会员、网络游戏,你可以不付费,也没有人强迫,都是自愿的。你想获得更好的服务,自然应该需要付一定的钱。别总是指望,午餐都是免费的。

  太多的人,包括好多搞软件互联网的人,潜意识里,总觉得,只有那些“吃饭-穿衣”看得见摸得着的线下服务,才需要付费。
  建议这些网友,换个角度思考下。如果不认可,想反过来教育我的,就算了吧。

  跑题了,再扯几句。
  多买资产,少买负债。
  凡是给自己带来的价值,高于花费的,比如QQ会员、服务器,都可以买。不要总是只在意自己花了多少,更要在意自己获得了多少回报。
 
c.不同投资人对风险的承受能力不同。
   有没有搞头无所谓。只看人,不在乎成功与否的,极少,我暂时还没有遇到过这种类型的。当然,我相信存在很多。
   有一定搞头的。技术、资金、团队、创业方向、客户销售,总的来说可以接收,就愿意投资。谈成的投资人基本都是这种,他们相对理性更符合实际一些。
  一定有搞头的。也存在不少比较保守的投资人,他们对创业所有的环节都很在意,一方面不满意,都懒得投资。这种类型的,谈不拢,我可以理解,毕竟身价不高的个人投资者挣点钱也不容易,万一打水漂了,很心疼。今后可以和他们做,有付出一定有回报的这种合作,比如销售分成。
d.投资人关注的点。
  投资人关注和有经验的创业者,关注的都差不多。股份利益分配,团队,方向,什么时候可以盈利。
  对于没有见过面的,还想看看文字版的详细计划。
  写商业计划书很有必要,不过,我也不是特别喜欢和一些投资人谈这些文字版的东东,很不爽快。
  搞的,我跟求他们似的。
  只在乎自己的利益,不从对方友方的立场上考虑下,把自己的地位看得过高。

3.谈合作
  谈合作和拉投资,很类似,都是建立双方的合作关系,互惠互利。
  资本层次的合作,相对麻烦许多,但是更容易持久。
  产品-销售等合作层次,相对简单许多,一次收益,一次分成。当然,还是得看合作的形式。是普通合作,还是战略合作。

  合作吗,谈不拢不要紧,只要有共同利益,随时可以开始合作,无论之前怎样。公司之间,只有利益,没有啥感情可言。个人之间,才有感情。

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     最近的一些实际收获:线下见了一个顶级fans,一个武科大校友,聊得比较好。投资合作可能性比较大,但还是那句话,很少有什么事情,是一定会发生的,不要轻信别人的承诺,尤其是那些看起来听起来过于美好的。承诺流产是正常的,习惯就好了。

     每次见网友,见同学,基本都是别人请我。可能是我魅力太大了,或者潜力股要爆发的节奏,大家都很热情,用不着亲自掏腰包。这样也好,节省点钞票,投入到创业做事中,也算是对我的一种支持了。

     本文耗时1个多小时。
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小雷FansUnion
2015年3月1日
湖北-武汉-循礼门


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