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原创 在销售软件时,如何把软件价格拉高
做为软件销售人员,会经常与客户在软件的价格上讨价还价的,但是我看到大部分销售人员很难把软件价格拉高的。 我认为,任何软件本身是没有价值的,只有应用才体现价值,我这样说应该是没有错的。但是在销售给客户时,又如何把价格拉高,赚取最大的利润呢?我亲身经历有2点:1、客户的需求,这个非常重要,客户见你面时,前几个可能已经是谈过了,但是客户的需求没有解决,所以在倾听客户时,要非常注意客户的需求
2009-04-12 11:58:00 2127 1
空空如也
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