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杂谈
fstao
这个作者很懒,什么都没留下…
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今天拜访了一个陶瓷客户
今天上午被销售部经理说,下午有一个陶瓷企业的客户需要去演示,惨了,公司没有专门的陶瓷管理软件,虽然我以前开发陶瓷管理软件有三年了,但软件毕竟是属于以前公司的,手上没有啊,怎么去演示?没办法,只好硬着头皮上了。 下午来到了陶瓷企业里,在和客户交流时,气氛还算可以,我们虽然把以前所做过陶瓷的业务流程说出来,但是客户还是要要求提供我们做过的陶瓷管理软件的演示,没办法,没有菜,真的无法谈下这个客户。原创 2009-03-30 17:23:00 · 1464 阅读 · 0 评论 -
在销售软件时,如何把软件价格拉高
做为软件销售人员,会经常与客户在软件的价格上讨价还价的,但是我看到大部分销售人员很难把软件价格拉高的。 我认为,任何软件本身是没有价值的,只有应用才体现价值,我这样说应该是没有错的。但是在销售给客户时,又如何把价格拉高,赚取最大的利润呢?我亲身经历有2点:1、客户的需求,这个非常重要,客户见你面时,前几个可能已经是谈过了,但是客户的需求没有解决,所以在倾听客户时,要非常注意客户的需求原创 2009-04-12 11:58:00 · 2108 阅读 · 1 评论 -
批发行业的从事人员为什么会这么的忙和累
批发行业原创 2010-07-02 16:46:00 · 2355 阅读 · 0 评论 -
今天抓到一只“大老鼠”
大老鼠原创 2010-08-14 09:13:00 · 1076 阅读 · 2 评论