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项目实施
fstao
这个作者很懒,什么都没留下…
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项目实施的问题与解决
我在网上看了不少项目实施困难,但是我看到的是理论上解决问题,没有在实际上如何解决,下面我从实际的角度来阐述。 我们顾且先不要理会大型项目的实施,先从小的项目,从小项目着手来说明。我天天看见我的实施人员去实施单机版用户时要来回很多次,不止20次,甚至一个月,往往为了一个小问题来来回回的折腾,不但用户抱怨实施人员,而且实施人员也在抱怨用户。 为什么会出现这种原创 2008-02-12 14:15:00 · 6110 阅读 · 10 评论 -
拆包的问题
在做批发行业的企业里,有一个现象是拆包的问题,比如,把整件拆散后,再销售的。在软件有些这样的做法是,先把整件出仓,然后拆成一包一包的进仓。不过,会出现这样的问题--差价的问题。就是进仓时的散包比出仓的整件要多出一点金额,就会形成差价的问题,其实解决这个差价的问题,如果是本公司的,就记本公司的差价,如果是其它厂家的,就记其它厂家的差价,在财务凭证里处理就可以了。 有一些软件原创 2010-04-05 11:08:00 · 1088 阅读 · 0 评论 -
有关在促销中的差价的解决方法
刚才有个做卡夫经销商的客户问我一个问题,前几天供卡夫品牌下的奥利奥饼干给香江百货超市,比如价格是:10元/包,供了100包,现在香江百货超市要做这个单品的促销,比如促销价是:9元/包,那香江百货先把这个奥利奥饼干盘点了一下,如有30包,也要把这30包做成促销,按9元/包促销,那在进销存里如何体现差价? 其实这个问题,可以这样来解决,先做销售退货,退货数量是:30包,退货价原创 2010-05-15 16:08:00 · 1546 阅读 · 5 评论 -
用户查数据的问题
用户查数据原创 2010-08-01 10:58:00 · 1086 阅读 · 1 评论 -
对客户在用管理软件的一些看法
对客户在用管理软件的一些看法原创 2010-09-01 12:26:00 · 1153 阅读 · 0 评论 -
对待客户,除了服务要好以外,态度也一定要强硬
客户原创 2010-08-31 14:05:00 · 2312 阅读 · 0 评论 -
门市档口开单,仓库出货时才审核单据,这种管理模式有没有问题
门市档口开单,仓库出货时才审核单据,这种管理模式有没有问题原创 2011-01-04 17:14:00 · 4018 阅读 · 3 评论 -
如何才让用户在用软件的基础上,并且心甘情愿掏钱买服务
如何才让用户在用软件的基础上,并且心甘情愿掏钱买服务原创 2010-11-17 16:20:00 · 1818 阅读 · 5 评论 -
一个批发经销商的管理流程个案
前几天去给一家专做代理舒蕾、好迪、丁家宜等等品牌中山的批发经销商的客户做一次软件的演示,在演示过程中,他们提出这样的需求,他们有两间公司,例如有A公司和B公司,那么A公司在打单时,既可以在A公司出货,也要从B公司出货,到月底结账后,A公司要和B公司进行应付款结算,因为这两家公司之原创 2011-07-13 14:16:59 · 2540 阅读 · 5 评论 -
在统计所有仓库统计出来的成本与分仓的成本为什么相差这么大?
我的一些做得比较大的批发商客户,大概有30台以上电脑和多仓库的客户,经常问我这些问题,其实我不想和他们解释这个会计问题,我都用:“你找会计去,他们会帮你解答这个问题”,或者用:“这个没得解释,数据没问题的,是这样的”,等这些话语打发他们。 至于这个问题的解释,我只原创 2011-07-31 09:10:14 · 2926 阅读 · 4 评论 -
件与散
上个月,我去了湖南衡阳实施一个做批发徐福记的客户,这个客户在实施我们软件之前,正在用一款软件开单的,他们在用当前这一款软件开单时,我看到这样的现象,比如说商品名称是“徐福记八角芝麻酱馅巧克力 1*6”,规格是“1*6”的,在打单的时候,他们打销售单写数量是写301包。我当时就觉得奇怪,为什么不直接写50箱1包,这样对仓库拿货时,不是很清晰吗?这个客户的开单员说,当前这款软件不支持,还要手工原创 2010-04-11 15:59:00 · 1265 阅读 · 1 评论 -
关于批次管理
我在做副食品批发的客户时,有不少客户很喜欢用批次管理来管仓库,为什么会这样呢?其实为了更好的核算成本而已。 举一个例子,比如2010年01月03日进了一批货,批号是“20100103”,单价是“10元/件”,数量是“200件”;2010年01月04日进了一批货,批号是“20100104”,单价是“10.5元/件”,数量是“100件”;比如2010年01月05日销售了50件,如果按批次原创 2010-03-05 14:59:00 · 2884 阅读 · 5 评论 -
关于进销存软件的实事账与事后账的问题
我先讲一讲事后账,我举一个例子,当用户开进仓单和盘点单时,由于用户不认真录入,或者说其它的原因,导致会计人员发现软件计算出来的成本与当时不符合,出现这个问题,很多软件公司都会提供一个功能,就是成本调价单,把当前的成本调一次,这个就是典型的事后账的现象(当然不止这个)。 但是事实帐呢,我还是举上面的例子,如果会计发现成本不对,怎么办呢?事实帐是不可能提供什么成本调价单的原创 2008-07-20 11:53:00 · 1933 阅读 · 0 评论 -
有关仓库仓位的管理问题
我有一个做洗涤用品的批发客户,以前这个客户在仓库管理只分为3个区,由于要升级软件,客户提出要做仓位管理,客户把原来的仓库1000平方米的仓库搬到6000平方米的仓库,然后分为60个仓位,每个仓位有100平方米,并用仓号来标识:A1、A2、A3、C1、C2、C3....等等,那么商品进仓和出仓都要对应某一个仓位,比如宝洁洗头水放在A1区、中华牙膏放在A2区、六必治牙膏放在C1区等等。那么在开原创 2008-09-12 10:10:00 · 8902 阅读 · 12 评论 -
百货批发项目的实施
百货批发的特点百货批发以商品种类繁多,多达1到2万种商品,品牌也很多,多达200多个品牌,仓库需要分几个仓位来摆放。用户在开销售单时,一张销售单有200多行的商品,10台终端电脑,从早上9点开始开销售单,一直到下午6点,中间是不间断的开单,平均每天开单量高峰期是400多张单据,淡季时是100多张单据,开单的频密非常大,而且琐碎的单据也很多的。数据量大约是每一年有1千万行记录的增长。原创 2008-11-08 15:39:00 · 1909 阅读 · 0 评论 -
刚刚解决一个超过19G的数据库
前天在为一个百货批发的客户整理数据库时,发现有一个数据库是19G(是MDF文件),但是LDF文件才504K,由于数据非常庞大,每一次备份数据需要半个小时左右(双至强8核CPU,4G内存,双SCSI硬盘)。 后来分析每个表的容量,发现有一个表:t_Log,里面有5.8千万行数据,我用delete from 来删除,由于硬盘D区才58G,在删除的过程中,不断的增加日志,最终ldf文件达到原创 2008-12-24 16:12:00 · 1699 阅读 · 3 评论 -
更换数据库账套出现的问题
上个月31号,客户老板说,当前账套的数据太多,想换一个新的账套,要在11月1日开始使用新的账套,在新的账套里,所有的单据要全部清除,而且新的账套要求保留基础资料、价格体系,新的账套里要求有初始的库存、初始的应收和应付账款。 上个月31号,建立了新的账套,把新的账套的单据全部删除,保留了基础资料和价格体系。从旧的套里,导出到2009-10-31为止的库存(包括数量、金额)、应收结存、应付原创 2009-11-09 12:02:00 · 2184 阅读 · 0 评论 -
纵容客户
我从一个软件代理商角度来看待这个问题的,我有一个朋友专门是做纺织布业代理商,我这个朋友是代理某一个软件公司的纺织布业管理软件,负责纺织布业软件的实施与销售,在他们实施过程中,我发现他们的客户很牛,一个电话过来:“喂,我的打印机灯不亮,过来看一下”、“我的鼠标用不了,过来看一下”、“这套软件怎么回事,统计报表半天不出来,过来看一下是怎么回事”等等这些问题,我相信很多代理商会碰到这些客户无理的原创 2010-02-02 17:25:00 · 1072 阅读 · 1 评论 -
仓库不准的问题
其实大部分的批发贸易型企业都存在这种问题的,出现账面数与实际仓库的库存数量经常对不上的,大部分这种客户第一反应的是软件的问题,做为软件开发商来说,绝大都数的软件开发商开发的软件在计算库存是准确的,但为什么会经常出现账面数据与实际仓库数据不相符呢?我觉得有2方面: 主要的还是仓库管理的问题,我在观查批发行业的企业的仓库管理员,大部分只起到验货员的角色的,比如说进货、出仓验货,当然我不是原创 2009-12-04 18:11:00 · 2395 阅读 · 0 评论 -
批发行业的各种提成方式
在批发行业里,需要计算的提成有业务员的提成、搬运货物的提成和司机送货的提成。 先说说业务员的提成,在业务员提成里,我认为有三方面: 第一方面,是按销售额来统计后,根据企业不同的情况定好一个百分比来提成,比如9月份,某一个业务员的销售额是2000元,给5%的提成是100元,这是很多批发行业里用得最多方式给业务员去提成的。另外,提成肯定是以回款来提成的,不可能以开单的金额来原创 2011-11-03 11:29:32 · 7237 阅读 · 0 评论