Q3 营销备忘：正规计划也能为小企业所用

你刚被明尼苏达一家小公司雇佣，该公司专门生产肥皂及其他产品。你是工作上的新手，并想在你老板面前显示你曾接受过正规计划的培训。你通过小道消息知道老板认为正规计划对小公司来说是一种低效率的途径。他认为非正规计划对于象这样大小的公司最合适。你决定改变他的看法。写一篇备忘录，阐明正规计划为什么也能被小公司所采用。

 

首先我们应该来看一下作为营销过程中最重要的产出之一的营销计划究竟包括那些方面：

1．  执行概要和要领（即本计划的主要目标和建议事项的摘要）；

2．  当前营销状况（关于目前市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景分析）；

3．  SWOT分析（分析公司所面临的主要的机会/威胁、优势/劣势以及问题）；

4．  具体目标（包括要达到的财务目标和营销目标）；

5．  具体营销战略（包括从目标市场、市场定位、产品线、价格、分销渠道、销售队伍、服务、广告、促销、研发和市场调研等方面的具体内容）；

6．  行动方案（明确营销战略中的每个要素的具体细节，如要做什么？什么时候做？谁来做？需要多少成本？）；

7．  预计的损益表（采购、生产、人力和营销活动的基础）；

8．  控制和监督（按月或季来审查结果）

 

接下来，我们可以根据上述营销计划中的主要内容来看到其实它们也都是企业需要的，无论企业是大是小；如果使用非正规的计划，那么企业的行为就是走一步看一步，完全凭运气和个人的经验，而没有经过仔细的分析和思考，必定最终导致失败！