Q12 玩具制造商的销售预测

一玩具制造商正研究下一年的销售预测。公司预测者已估计了下表中6个不同环境/战略组合的销售。他认为有0.2工商业不景气的可能性，及0.8正常时期的可能性。他还认为公司的高、中、低市场预算的可能性分别为0.3、0.5和0.2。他将如何获得最终的销售预测？可做哪些设想？

销售预测

	高销售预测	一般销售预测	低销售预测
不景气	15	12	10
正常	20	16	14

 

(15*0.3+12*0.5+10*0.2)*0.2+(20*0.3+16*0.5+14*0.2)*0.8=2.5+13.44=15.94

 

有以下设想：

1．  不景气时的销售预测：15*0.3+12*0.5+10*0.2=12.5

2．  正常时的销售预测：20*0.3+16*0.5+14*0.2=16.8

3．  高销售预测：20*0.8+15*0.2=19

4．  一般销售预测：16*0.8+12*0.2=15.2

5．  低销售预测：14*0.8+10*0.2=13.2