Q9 亨氏番茄酱的营销计划

以下营销计划是亨氏公司番茄酱产品经理开发的，评论这一计划，提出你的改进措施。

1．总市场预测： 该年总销售（23，600，000箱）*[1+最近增长率（6%）]	25，000，000箱
2．市场份额预测	28%
3．销售量预测（1*2）	7，000，000箱
4．批发价	$4.45/箱
5．销售收入估计（3*4）	$31，150，000
6．变动成本估计 西红柿和调味料（$0.50）+瓶和瓶盖（$1.00）+工资（$1.10）+实物分销（$0.15）	$2.75/箱
7．包括固定成本、利润和营销费用的毛利估算[3*（4-6）]	$11，900，000
8．固定成本估算 固定成本=$1.00/箱*7，000，000箱	$7，000，000
9．包括利润和营销费用的毛利估算（7-8）	$4，900，000
10．目标利润估算	$1，900，000
11．营销费用估算（9-10）	$3，000，000
12．营销费用分解：
广告	$2，000，000
促销	$900，000
市场调研	$100，000

*注：数字被四舍五入

 

改进措施：

1．  先确定要实现的销量和利润目标才能制订出相应的行动方案以及相关的营销费用；

2．  营销费用中广告的费用似乎过高（亨氏的知名度足够高），可以调剂一些费用放到促销和市场调研中；

3．  提供具体的广告、促销和市场调研的活动，以及每项活动所需要的费用。