商业模式是关于企业或产品如何“创造价值”“传递价值”“获取价值”的综合内容。
这个定义涉及做产品最核心、最本质的东西,包含三层意思:
1、创造价值
商业存在的基础是企业通过生产产品或提供服务,为用户提供某种价值。
用户要认可这种价值,或者说企业(产品或服务)要满足用户的某种需求,如提供便利、降低成本等。
2、传递价值
把创造出来的价值传递给用户,也就是产品或服务通过何种渠道到达用户,让用户知晓、感受、使用,并保持连接。
3、获取价值
在向用户创造价值和传递价值的过程中获取属于自己的价值。
作为一个商业组织,必须要考虑如何优化成本结构、如何定价、如何获取利润等问题,也就是为自己获取价值。
经常看到有人把商业模式与盈利模式混为一谈,实际上商业模式不等于盈利模式。
商业模式包含“创造价值”“传递价值”“获取价值”,而盈利模式是“获取价值”,只是商业模式的一部分。
盈利模式就是分析产品是怎么赚钱的:
盈利模式,即研究竞品主要靠什么方式挣钱、是否有值得借鉴的地方,也可以在制定竞争策略时作为参考。
互联网产品典型的盈利模式有以下几种:
1)付费
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