项目采购管理中的合同计算

在PMP授课过程中经常有学员纠结合同的有关计算，实际上在PMP考试中，合同计算的难点主要是总价加激励合同和成本加激励合同这两大类。这两类合同只要理解其中一类，另一种合同就迎面而解。下面我举一个简单的例子来解释总价加激励费用合同。

  小明的爸爸让小明去买一瓶酒，如果小明可以花10元把就买回来，爸爸就给小明1元的跑腿费；如果小明买酒的花费超过或者低于10元，那么爸爸将在1元跑腿费的基础上按80:20的比例对小明进行惩罚或奖赏。但是，这瓶酒的总花费不可以超过13元，否则，超出部分小明不但没有跑腿费，还要给爸爸补足超出13元的那部分差价。

（在这个例子里，目标成本=10，目标费用=1元，买方卖方的分摊比例=80:20，最高上限=13）这样就会出现以下3种情景：

1. 情景一：小明花了9元买了一瓶酒，小明节约了1元钱，因此爸爸要在1元跑腿费的基础上给小明1x0.2=0.2元的奖励，所以，爸爸除了要给小明9元的酒钱，还要给小明1+0.2=1.2元的跑腿费，也就是小明最后得到9+1.2=10.2元。（实际成本=9,实际利润=1.2，合同价格=10.2）。所以在这种情况下，买方花费低了，卖方的利润也高了，这是双赢的合同。
2. 情景二：小明花了11元买了一瓶酒，小明超支了1元钱，因此爸爸要在1元跑腿费的基础上给小明1x0.2=0.2元的惩罚，所以，爸爸除了要给小明11元的酒钱，还要给小明1-0.2=0.8元的跑腿费，也就是小明最后得到11+0.8=11.8元。（实际成本=11,实际利润=0.8，合同价格=11.8），所以在这种情况下，买方花费高了，卖方的利润却低了，这是双输的合同。
3. 情景三：小明为了孝顺爸爸，花了14元给爸爸买了一瓶好一点的酒，由于爸爸只给了小明最高上限13元钱，所以，此时小明不但没有了跑路费，还要给爸爸添1元钱，所以在这种情况下，买方花费了最高上限，卖方的还亏钱，这是最输的合同。

  成本加激励费用合同跟总价加激励费用合同的主要区别就是成本加激励费用合同没有最高上限的限制，合同价格=实际成本+实际利润。但是在这一类题目里往往会规定卖方的最高利润和最低利润，如果实际利润大于最高利润，则按照最高利润支付；如果实际利润小于最低利润，则按照最低利润支付。

根据以上描述，我们可以得出计算合同价格的基本公式：

• 合同价格=实际成本+实际利润
• 实际利润=（目标成本-实际成本）x卖方的分摊比例

如果是总价加激励费用合同，则需要比较合同价格和最高上限，如果合同价格超过最高上限，则支付最高上限。

如果是成本加激励费用合同，则需要比较实际利润和最高/最低利润（如果题意里有）。