沃尔玛listing 优化指南

本文将手把手教你打造高质量listing，该指南将帮助你增强曝光、提高转化，实现快速出单！

Walmart平台主要会从Content（描述）、Offer（定价）和Performance（卖家绩效）这三大指标考核商品listing的质量分数。可以根据系统提示进行优化，每个部分都会有不同的权重，确保自己的得分要在80%以上。

1.商品描述优化指南

呈现详尽的商品描述，不仅可以帮助买家获悉商品信息，同时还可以提升商品搜索权重和订单转化的目的。我们可以从商品类别、标题、描述、图片及属性等维度展开商品描述：

类别

类别字段包含关于如何组织商品的结构化信息；

在撰写listing时，需选择正确、准确的商品类别，确保你的商品被分配到http://walmart.com平台正确的品类中；

标题

不要在标题中加入不相关的关键词；

商品标题要简洁，长度控制在50-75个字符；

可以在商品标题中出现的关键词参考，如：颜色、品牌和型号；

推荐公式：品牌+款式名称（如适用）+ 描述性特征（如适用）、材料、服装尺寸+ 包装数量；

标题中每个字母的第一个单词都应该大写，除了连词、介词、首字母缩略词等，避免在标题中使用特殊字符。

描述

写描述时尽量不要写得空洞，描述应该包括产品、品牌名称，以及重点传达产品的作用，用描述性的语言形容购买后能解决什么痛点。

尽可能地多写一些不同的关键词、同义词，至少包含150个关键词。

主要特征

把最主要的关键词放在第一位，像描述一样，尽可能包含多的关键词，可以提及使用产品的年龄范围、产品尺寸、使用场景或者其他的细节。

一个listing中可以添加3-10个主要特征，每个特征的长度不要超过80个字符。

属性

用于在网站导航和商品分类上的参数，顾客搜索时，它们也有助于listing获得更多的曝光；顾客在筛选时，你的产品有可能没有添加属性，在第一轮就被筛掉。

包含尽可能多的关键属性，如尺寸或颜色。同时也要保持简洁。

图片

建议使用多张高分辨率的专业图片，专业图片可以获得消费者的信任，提高转化率。

建议图片尺寸至少为1000x1000像素（最小的可缩放尺寸）

背景颜色应为白色，RGB值为255，255，255

图片遵循Image Policy（图片政策）

其他媒体

使用丰富的媒体（视频，360度视图）也可以提升商品页面内容。

关键词

listing如果流量和转化相对较低，建议选择一些竞争较低的关键词，避免竞争，有利于曝光和改善流量；

可以在同个类目中的TOP10里筛选关键词，如在销量比较好的竞争对手的listing中筛选关键词。

2.商品定价优化指南

建议可围绕以下几点进行优化：

商品价格：

• 设置Reduced Price and Clearance tags（减价和清仓标签），让顾客注意到促销价格；
• 访问卖家中心的Pricing Opportunities（定价机会）优化工具，查看商品价格可以改进的地方；

运输速度：可能提供更快的运输方案：

• 启用Walmart ThreeDay（沃尔玛三日达），并申请Walmart TwoDay（沃尔玛两日达），通过快速运输承诺和两日达送货标签促进更多销售
• 当提供快速运输方案时，你可在赢得Buy Box（购物车）时获得更多权重，并促进转换率的显著提升。

库存率：实时更新库存，尤其是库存周转率高的商品，避免库存短缺或急速售罄；

• 检查Inventory Feed Status(库存供应状态)，确保正确上传你的商品数量；
• 定期查看库存，维持商品处于有库存的状态；

运费：提供免费送货方案可使你的商品被更多买家看到，特别是当选择Walmart TwoDay（沃尔玛两日达）和ThreeDay（沃尔玛三日达）等方案时。

• 使用WFS，利用官方优惠的价格为你提供服务；

3.卖家绩效优化指南

Ratings（顾客评分）：顾客的良好评价对提高你的listing质量非常重要，可以帮助你获得更多的流量；顾客评分由低到高，分别是1-5分

Reviews（顾客留评）：如果顾客为你的商品留下更多的评价和详细描述，将有助于优化你的listing质量；

Programs（专属项目）：申请Spark Reviewer或Bazaarvoice的其他功能，可以帮助你整合更多的商品留评；

其他因素：在订单生成和交易完成后，物流缺陷率，订单缺陷率，订单退货率这三个运营指标也会影响你listing 质量。

政策法规：确保商品创建时使用了正确的UPC/GTIN 号码；当相同商品有多个变体组时，使用更简单的导航方式创造更好的客户体验；始终遵守平台相关政策要求及法律法规。

4.提高Listing分数的5大优势

• 在搜索和浏览结果中获得更多的曝光率，增加流量和提升转化率；
• 拥有优质的listing有助于你获得Pro Seller Badge，取得Pro Seller Badge将让你从其他卖家竞争中脱颖而出，提高订单转换率；
• 高质量分数的listing：可优先获得沃尔玛的营销计划和节日活动促销推荐；
• 高质量的商品页面内容，可使买家更有欲望来购买你的商品，从而减少退货，并获得更多的正面评价；
• 赢得购物车的几率大大提高。