小红书运营 实体店导流方法

大家好，我是网媒智星，今天跟大家分享一下小红书运营方面实体店怎么做导流。

首先，让我为您介绍一下小红书平台的特点。小红书已经拥有超过3亿的用户数，月活跃用户超过1亿，日活跃用户超过5500万。大部分用户来自一二线城市，其中86%是女性用户，70%为90后年轻人。而90后是当前消费的主力军，大约65%的用户在小红书上有过购买行为。

看到这些数据，作为老板，您还能坐得住吗？再来给您一组数据，小红书的平均带货转化率为21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。从转化率的角度来看，小红书优于这三个平台的总和。

为什么小红书的转化率如此之高？这要从小红书的起源说起。小红书最初是一个种草性质的平台，种草就意味着引导用户进行消费。而在去年小红书推出的政策中，号店一体化开始正式执行，标志着小红书正式朝着社交+电商的模式发展。

从这里可以看出，小红书与抖音、快手和微博等平台不同，后者是半路转型成为电商平台的。小红书最早以美妆赛道为主要发展方向，而美妆代表了高消费，这也为小红书在一二线城市用户中奠定了基础。

目前，小红书的商业价值正在被各种商家和个人充分挖掘。无论是品牌营销、个体小商家，甚至个人博主，都能在小红书上获得可观的收益。

尤其在疫情期间，2022年正式进入经济下行期，许多实体店铺面临倒闭关门的风险，而线上平台的受伤最小。因此，敏锐的商家都迫不及待地进入小红书平台，先行一步占领市场。但是，一旦你进入小红书，很可能就离不开了，因为小红书的价值回报率可能远超出你的预期。

我来分享一个我实际操作过的案例。我们当地有一家小众服饰店，位于市中心最繁华的商场门店。在疫情期间，每个月的销售额平均大约在6万元，扣除各种开支，每个月的净利润能有1万元已经是特别好的情况了。

我无意间认识了该店主，我们讨论了一些关于小红书的事情，决定合作一下，在小红书上进行运营，然后通过引流到微信进行交易。从成功通过小红书引流而来的销售额中，除去成本开支外，没有其他费用，所以可以算作纯利润。除了覆盖全国的用户，当然也会吸引本地用户到实体店铺。实体店可以选择以企业号的形式经营，在小红书上留下店铺地址和联系方式，这才是实体店利用小红书的真正核心。

至于该店主实际获得了多少销售额，我就不详细说了。我和该店主合作已经半年多了，而且这个月还没到期，店主姐姐已经决定续费了，这就是小红书的魅力所在。

那么，实体店到底怎么做好小红书导流呢？

1. 认证企业号

可以使用个体营业执照认证一个小红书企业号（认证年费600元），每一个营业执照最多可以认证3个小红书企业号，还可以考虑开通小红书店铺（适用于快消品类产品）。

为什么要认证企业号呢？之前的文章已经提到了一些原因，在这里就不再赘述。这里需要强调的是，通过认证企业号可以绑定实体店的位置，方便当地用户找到你。当你的主账号运营得更好之后，可以考虑创建矩阵号，矩阵号可以围绕主账号展开运营，也可以独立运营，最终的目的是扩大销售额。

2. 帐号策划

如今的小红书运营已经不同于过去，不能简单地发布笔记就能受到关注。现在更加规范化的运营需要更多的策略。要打造一个转化率高、粉丝粘性强的企业号，单纯的产品或企业宣传是不够的。内容需要是用户喜欢、感兴趣、有用且能解决问题的，同时也需要注入一些灵动和情感，因为企业号给人的感觉往往是广告，但是真正能带动销售的企业号一定有人情味在其中。

3. 准备素材

在做小红书的过程中，准备素材是非常重要的一步。小红书对于高质量内容的要求很高，尤其对于图片和视频的真实性要求更高。因此，如果要打造高转化的带货账号，图片和视频一定要真实，并能营造出用户无法拒绝的购买氛围。

4. 引流转化

小红书企业号的转化方式可以直接引导用户在小红书店铺下单，也可以引导用户添加微信进行交易。主要的客户来源是笔记的评论区和私信留言，高意向的客户通常会直接询问如何购买和价格等问题。但是，老板们需要明白一点，小红书对于引流到第三方平台的监控非常严格，不能随意回复，需要采用适当的方法。

总而言之，做小红书就是与年轻人打交道的事情，因此需要快速转变观念，接受变化，否则就会被市场淘汰。