短视频直播电商项目商业计划书运营方案模板PPT

我们说一件事情，要看法对了，做法才能对，如果你对抖音的看法不对，那么你做的方法一定是错的。那么我先来问大家几个问题，在抖音里边我们平时会刷很多的内容，那么你会看到的内容是不是跟我的这个叫 PPT 上长的都差不多？比如说你们会刷到很多所谓的 MCN 机构孵化出来的一些特别厉害的，这个叫做网红，比如说什么大狼狗夫妇、多余毛毛姐等等的这种来有没有刷到过这样的内容，那么这种内容他们全部都是 MCN 机构化去运作的。

那什么是 MCN 机构？ MCN 机构你可以把它理解为像过去的经纪公司，那么他们挑选了网红之后包装网红，那么他们最后靠什么变现？是网红了以后，靠网红的流量去找到企业带货变现，那么这是你们经常会看到的一种账号。那么第二种账号是什么？是像张琪老师这种叫个人IP。那很多同学在抖音里边一定看到过大量的人告诉你们说今天是个人品牌时代，你们一定要打造个人IP。各位，你们是不是都听到过那个人 IP 有错吗？没有错，这个时代个人 IP 真的是很厉害，但是打造个人 IP 它一定是有先决条件的。你们会看到今天的所谓的个人IP，它本身是因为这个人很厉害，或者是这个人有特点，那我们说它一定是要符合天时地利人和，你才有可能成为一个人品牌和IP。

那么这是我们看到的第二类账号。很多人说老师我要做个人IP，个人 IP 是想做就能做的吗？不是的，你想成为网红，是想红就能红的吗？不是，我们看到的是极少数红的人，我们没有看到的是背后那些花了时间精力没有打造起来的人。所以其实抛开这两种形态，难道我们这些小企业、中小企业就无路可走了吗？我们今天就不能借助抖音这个平台去获客吗？各位，不是这样的，那因为你们爱看这些，所以你们在抖音里刷来刷去都会看到这些内容，但是在抖音里边有一批企业，他们在悄悄的赚钱，他们做着一种你们看不见但是非常赚钱的内容。

你们思考一个问题，抖音发展到现在整整的 6 年时间，请问他最想要什么？他今年定的战略目标是什么？是不是要做大它的销售额，它的GMV，那么谁能给他贡献销售额呢？一定是各位在座的中小企业，所以你们要看的是中小企业它是怎么做短视频的，它是怎么用短视频把它当做我的营销渠道和我的一个门店去不停的去获客的，所以我想给大家待会看几段视频，看完之后你们瞬间就明白，原来不是你们想的那么复杂。

这个东西很简单，那你要在抖音里做的是把你的业务展示出来，让别人先知道你有这个业务，再让别人知道你的业务跟别人有什么不一样，能帮别人解决什么问题。

那么客户如果有意向跟你咨询，你是不是又按照原来的成交路径去进行销售呢？他想了想说，你说的有道理，那我试一试。于是我就开始让他去做短视频，但是我没有让他做IP，我也没有让他去拍剧情，我也没有让他买很贵的设备去做，让他做了一种所谓的营销视频给你们来看长什么样子。

所以我想跟大家分享的是什么呢？你们看到这样的号之后，很多人会觉得好简单，我告诉你，真正赚钱的事情都是简单的，不简单的反而是不赚钱。所以看一个内容，看一个企业该怎么做。不是找最难的去模仿，而是找那种可标准化、可复制，并且是可量产的形式，只有这种形式才能够帮你们快速的叫批量的获客。我不知道我刚才讲的这一段大家有没有理解到？所以在刚才的这个内容当中，后来他就来给我发信息，给我回复消息，他给我来报喜。因为我们知道客户他找你不会在一个地方，如果他抖音看过你，他一定会到全平台去找你。所以我们的天网的布局就不只能止步短视频好了。

各位，一天能减多少个？就刚才那种很简单的视频，你一天能减多少个？把所有的工作全抛掉，我就专门一门心思就减刚才那种视频，写那种一两句话很简单的文案，一天能做多少个？各位可以思考一下,今天就到这里。